現(xiàn)代物流采購與倉儲管理(ppt 93頁)-預覽頁

　

【正文】 1993—— 35% 1996—— 49% 1999—— 52% 一、戰(zhàn)略采購與采購管理理念 1998美國 食品生產(chǎn) 62% 紡織品 60% 石油產(chǎn)品 80% 計算機及電子產(chǎn)品 47% 西門子采購成本與總銷售額的對比 47% 42% FY 89/90 43% 47% 43% 44% 銷售收入 成本 ? 資金投入成本 ? 銷售費用 ? 生產(chǎn)費用 ? 研發(fā)費用 ? …… ? 利潤 采購費用 ? 原材料 ? 產(chǎn)品及服務 人事費用 ? 工資 ? 其他人事費用 38% 40% 48% 52% 43% 45% 42% 44% 36% 52% 33% 52% FY 00 / 01 11739。39。39。39。39。 策略性、預見性、整體性 傳統(tǒng)采購：零散的、短期的、被動的 一、戰(zhàn)略采購與采購管理理念 傳統(tǒng)的采購模式的六大問題： ?采購供應雙方都不進行有效的信息溝通，互相封鎖，是典型的非信息對稱博弈過程，采購成了一種盲目行為； ?無法對供應商產(chǎn)品質(zhì)量、交貨期進行事前控制，經(jīng)濟糾紛不斷； ?供需關(guān)系是臨時的或短期的合作關(guān)系，而且競爭多于合作； ?響應用戶需求能力遲鈍； ?利益驅(qū)動，暗箱操作，舍好求次、舍賤求貴、舍近求遠，是腐敗溫床； ?生產(chǎn)部門與采購部門脫節(jié)，造成大庫存，占用大量流動資金。河北、廣州、青島等地網(wǎng)上招商會 ,成為采購和投資業(yè)務洽談的主渠道。 一、戰(zhàn)略采購與采購管理理念 2）集中采購 如：家樂福在北京、天津、大連、青島、武漢、寧波、廈門、廣州和深圳開設了區(qū)域性的全球采購中心，總部設在上海。 不同產(chǎn)品或不同企業(yè)，學習曲線有可能不同。 5）采購： 知識： 采購方法與工具 Make or Buy Decision (自制或外購決策 ) ?Is the ponent/assembly ?strategy important/core business? ?Is the ponent/assembly ?strategy important/core business? Yes No MAKE vs BUY BUY strategy important/core business? ?Have we design capability? ?Have we design capability? No Yes BUY MAKE vs BUY No Yes BUY MAKE vs BUY ?Have we manufacturing capacity? ?Have we manufacturing capacity? ?No ?Yes ?Are we petitive? ?Are we petitive? ?BUY ?MAKE ?vs ?BUY No Yes BUY MAKE vs BUY 自制或外購是對企業(yè)產(chǎn)生長期影響的一項重要決策 : ?企業(yè)某零部件的需求批量大 ,規(guī)格比較單一 ,且自制的成本比外購成本還低 ,可以采用自制 ?企業(yè)技術(shù)力量強 ,生產(chǎn)的零部件質(zhì)量水平高 ,而企業(yè)又必須使用高質(zhì)量的產(chǎn)品 ,則企業(yè)往往自制 ?企業(yè)對品種規(guī)格要求獨特 ,交貨期緊急 ,質(zhì)量要求很特別 ,或因運輸條件 ,食品保質(zhì)等原因 ,外界無法滿足企業(yè)的 ,可以采用自制戰(zhàn)略 ?對供應商的控制或協(xié)作關(guān)系也會影響自制或外購 .經(jīng)常受人控制 ,看別人的臉色 ,則盡可能制零部件 ?保密因素 知識： 采購方法與工具 Make or Buy Decision (自制或外購決策 ) 三、采購物品的戰(zhàn)略分類及策略 采購物品的戰(zhàn)略定位 數(shù)量 采購金額 重要關(guān)鍵項目 策略 =減少風險 量大價低項目 策略 =價格影響力 低值需求小 策略 =集成 減少行政成本 戰(zhàn)略性物資 策略 =結(jié)盟 /伙伴 三、采購物品的戰(zhàn)略分類及策略 采購重點劃分 采購重點應覆蓋采購總金額的 70%80%。 3. 分析整 個供應鏈 的成本 結(jié)構(gòu) 。供應商先期參與的目的，是在運用供應商的專業(yè)知識以及經(jīng)驗，來共同設計開發(fā)出符合可有效制造的產(chǎn)品規(guī)格。 1. 價值分析 (Value Analysis)。 四、供應市場的分析 ? 非關(guān)鍵項目（ C類）：價值 10％，數(shù)量 5－ 10％，簡要訂單流程 ? 影響較 小的 采購 部份，其 金額雖然 不高，但是，也必須 確認 所取得的 價格與 一般市售 價格比較 ，是 屬于 公平合理的 價格 。 2. 比較市場價格 。 【策略】： LifeCycle Cost Focus 采 用生命 周期 成本分析 為 主要方法。 作業(yè) 1 采購戰(zhàn)略與全球采購 — 鼠標 某著名 IT公司 M在考慮它的鼠標采購策略。 作業(yè) 1 采購戰(zhàn)略與全球采購 — 鼠標 M公司每年大約買 1， 100， 000件 P1和 4， 000， 000件M1鼠標。 COMPAQ大約要為服務和驅(qū)動程序付 w交貨： USA 60天，歐洲 30天 w提前期： 90天（ M公司自身規(guī)范） w條款： ONSITE L/C ON SHIP DATA wWARRANTY: 12 MONTHS w鼠標驅(qū)動程序由 M公司提供 作業(yè) 1 采購戰(zhàn)略與全球采購 — 鼠標 目前鼠標價格： P1= FOB TAIWAN M1= FOB TAIWAN 計劃： w 計劃鼠標的價格： FOB TAIWAN 問題： M公司的鼠標采購戰(zhàn)略。 多樣性 供應商名稱 產(chǎn)品名 相對銷售額 產(chǎn)品多樣性 工廠分布 平均分布 SIEMENS CAPACITOR 10 10 6 8 THOMSON CAPACITOR 7 7 6 VISHAY CAPACITOR 5 5 3 4 AEG CAPACITOR 3 2 3 作業(yè) 2 供應市場的定位 ，講以上供應商定位。 （ 3） 品管部 、 生技部 、 生管部 、 采購部組成廠商調(diào)查小組 ，負責供應商的調(diào)查評核 。 新供應商開發(fā) ? 新供應商資訊來源一般有下列方式： （ 1） 各種采購指南 。 新供應商開發(fā) （ 5） 行業(yè)協(xié)會 。 （ （ 9） 供應商主動聯(lián)絡 。 （ 3）設備狀況。 （ 7）其他必要事項。 很少能夠遵守約定價，經(jīng)常提出漲價的要求。 ?基本要求： —— 價格（ GE的全球采購保證了價格較低 和 GE合作開始之后， GE要求供應商第二年、第三年，每年都要往下降 5－ 10％的價格，這就要求供應商改革自己的采購程序、改革自己的供應效應、改革自己的成本等等，那么如果供應商連續(xù)三年不怎么降低價格，那么 GE就要考慮選擇新的供應商。沃爾瑪?shù)母邔宇I(lǐng)導曾表示，“羊毛出在羊身上”，如果收取高額進場費和保證金等費用的話，肯定會影響沃爾瑪始終堅持的低價策略。從供貨商手里找錢是第二種方式，例如向供應商收上架費、咨詢服務費甚至條碼費等，則是目前大多數(shù)中國超市所采用的辦法。通過衛(wèi)星和電腦互聯(lián)，公司總部可以隨時清點任一家連鎖店內(nèi)庫存、銷售和上架的情況，并通知貨車司機最新的路況信息，調(diào)整車輛送貨的最佳線路。 “在其他的地方買不到”。將以此為基地，再向世界延伸２０個采購據(jù)點。工人上一只袖子 15秒，一小時才掙幾美分