營銷人員薪酬設計方案(1)-預覽頁

　

【正文】 下無效率的銷售人員最終會主動提出辭職因為他們的全部工資來自于銷售傭金 。 其他如配合競爭的需要 、 年資等因素 ， 一般都較為次要 。 在混合薪酬制度中 ， 當達到既定銷售目標 7075％ 的水平時 ， 發放獎金能產生適當的推動力 。 為了使推動力最大化，最好的方法就是按季度或半年度發放獎金。 二、等級薪酬體系 9 職位價值以組織對其職位的評價為基準 ， 與個人沒 有永久的資格關系 。 業績的評價周期應該相對較短 ， 進行月度考核與獎勵能夠有效調動員工的積極性 。 考慮獎金應與公司年度整體效益掛鉤的問題 。 根據企業的經濟效益和人力成本的支付限度 ， 可在機會成熟的時候追加部分企業福利 。因而提高售價 ， 從而可能減少銷貨量 。 如果欠公平 ， 則最容易影響員工的積極性 。 18 調整前 調整后 同行業 市場平均 當地平均生 活水平 銷售總監 市場總監 銷售經理 市場經理 平均 對比標準 崗位 19 根據企業的實際情況，在進行等級薪酬實施之前要結合工作評價對典型崗位進行評價，方法一和評價方法二，進行工作評價，具體操作流程如下： 由專家組和企業人力資源部組成工作組，使用工作評價法一選擇個各部門的典型工作崗位進行評價，得出相關崗位的分數 在人力資源部的指導下由各部門組織對本部門的崗位進行排序，作為修正工作評價結果的參考 工作評價 20 各部門和人力資源部使用工作評價法二對本部門的所有崗位進行評價，得出相應分數 參考各部門崗位的排序，確定使用評價方法一與使用評價法二得到的典型崗位的兩組分數的轉換比率 利用確定的轉換比率，將各部門和人力資源部使用評價法二得到的崗位的分數進行轉換，得到以工作評價方法一為基準的崗位的分數 根據各崗位的分數確定崗位在公司中的價值 21 二、評價方法一 1. 評價因素的選擇與分值： 按照一般慣例并根據本公司的實際情況 ， 選取以下評價因素： 1） 責任要素； 500分 2） 知識 、 經驗與技能要素； 500分 3） 努力程度要素； 400分 4） 工作環境要素 。 分值： 50分 評價等級 0 1 2 3 4 5 等級分 0 5 15 25 35 50 23 等級說明： 0、 無成本控制責任 成本控制責任輕微； 成本控制責任較小； 成本控制責任一般； 成本控制責任較大； 成本控制責任重大 。 失誤后引起的后果比較輕微； 失誤后引起的后果可以明顯感覺到； 失誤后引起的后果可以明顯感覺到 ， 并有持久影響 。 12%— 60分 定義： 指為保證工作有序 、 效果良好并提高工作效率所擔負 的制訂規劃 ， 計劃及行動方案的責任 ， 責任的大小由 因無規劃 、 計劃等導致的無序 、 混亂 ， 效果不良所造 成影響的大小作為判斷基礎 。 分值： 40 等級說明 0、 不管理任何人 ， 不控制任何層次 。 責任的大小以所需協調的范圍大小為判斷依據 。 12%— 60分 定義： 指在正常工作狀態下 ， 因決策失誤可能造成的成本 ， 費用 損失及工作效果不良所擔負的責任 。 33 責任要素 對他人安全的責任 。 評價指導： A、 工作中 ， 存在對他人安全造成危害的可能性 ， 如司機維 修安裝工等； B、 其它 。 分值： 70 評價等級 0 1 2 3 4 5 等級分 0 10 20 35 50 70 36 責任要素 等級說明： 0、 無財產安全責任； 財產安全責任輕微； 財產安全責任較小； 財產安全責任一般； 財產安全責任較大； 財產安全責任重大 。責任的大小以相關 法律行為的重要性及后果的嚴重性作為判斷基準。 評價指導： A、 信息處理的及時性； B、 信息處理的準確性； C、 信息處理的完整性； D、 信息處理的規范性； E、 信息處理的保密性； F、 其它 。 分值： 50 評價等級 0 1 2 3 4 5 等級分 0 5 15 25 35 50 44 知識、經驗與技能要素 等級說明： 0、 不需要學科或專業知識的支持 需要 12種學科或專業領域的知識 需要 3種學科或專業領域的知識 需要 4種學科或專業領域的知識 需要 5種學科或專業領域的知識 需要 5種以上學科或專業領域的知識 。 分值： 60 評價等級 0 1 2 3 4 5 等級分 0 5 15 30 45 60 48 知識、經驗與技能要素 等級說明 0、 不需要經驗支持 掌握多種經驗需半時間 掌握多種經驗需一年時間 掌握多種經驗需二年時間 掌握多種經驗需三年時間 掌握多種經驗需三年以上時間 。 分值： 70 評價等級 0 1 2 3 4 5 等級分 0 10 20 35 50 70 50 知識、經驗與技能要素 等級說明： 0、 不需要認識判斷 、 分析和計劃 需要最基本的認識判斷 、 分析和計劃水平 需要簡單的認識判斷 、 分析和計劃水平 需要較復雜的認識判斷 、 分析和計劃水平 需要復雜的認識判斷 、 分析和計劃水平 需要非常復雜的認識判斷 、 分析和計劃水平 。 53 知識、經驗與技能要素 14% 70分 定義： 指具備工作所需的專業知識或技能的一般勞動者需多長時 間才能勝任本職工作 。 分值： 50 評價等級 0 1 2 3 4 5 等級分 0 5 15 25 35 50 知識、經驗與技能要素 56 等級說明： 0、 不需要人際交往能力 只需要簡單的人際交往能力 只需處理好部門內部人員的人際關系 需要處理好多個部門的人際關系 需要處理所有部門的人際關系 不僅需要處理各部門人際關系 ， 尚需處理大量外部人員人 際關系 。 評價指導： 分析管理幅度與管理層次 。 評價指導： A、 持續不斷的工作時間； B、 相對比較枯燥的操作 。 67 C、 工作壓力 15% 60分 定義： 指工作本身給任職人員帶來的壓力 ， 根據決策迅速性 ， 工作期限的緊迫性 ， 任務多樣性 ， 工作流動性及工作是 否時常被打斷進行判斷 。 評價指導： 是經常性的 ， 可以將其作為必須的工作時間 并非由于工作能力不足 ， 常不能完成本職工作 71 工作環境要素 (100分 ) 1. 危害程度 40% 40分 定義： 因工作環境存在有毒有害物質對身體所造成損害的程度 。 73 2. 危險程度 30% 30分 定義： 指工作環境存在潛在危險 ， 可能對人體造成的危險性程度 。 評價指導： A、 銷售人員 B、 市場調查人員 C、 其它 工作環境要素 77 1. 評價因素的選擇： 按照一般慣例并根據本公司的實際情況 ， 選取以下評價因素： 1） 工作的復雜性和難度； 2） 責任的大小； 3） 管理的職能； 4） 人際交往 。 3. 管理的職能： A、 輕微或不相關的：由于工作的標準性和固定性 ， 僅需要對相關活動做一般性了解； B、 相關的：需要對工作流程上眾多環節進行協調和評估； C、 一體化的：不僅需要對工作流程上眾多環節進行協調和評估 ， 而且負責指導一個或一組人進行工作； D、 廣泛的：不僅需要負責一個領域的集成業務管理 ， 而且對其所指導的員工具有督導 、 培訓 、 工作指派 、 考 核等責任 。 01:13:5301:13:5301:131/30/2023 1:13:53 AM ? 1以我獨沈久，愧君相見頻。 2023年 1月 30日星期一 上午 1時 13分 53秒 01:13: ? 1比不了得就不比，得不到的就不要。 上午 1時 13分 53秒 上午 1時 13分 01:13: ? 沒有失敗，只有暫時停止成功！。 01:13:5301:13:5301:13Monday, January 30, 2023 ? 1不知香積寺，數里入云峰。 2023年 1月 上午 1時 13分 :13January 30, 2023 ? 1少年十五二十時，步行奪得胡馬騎。 01:13:5301:13:5301:131/30/2023 1:13:53 AM ? 1越是沒有本領的就越加自命不凡。 :13:5301:13:53January 30, 2023 ? 1意志堅強的人能把世界放在手中像泥塊一樣任意揉捏。 上午 1時 13分 53秒 上午 1時 13分 01:13: MOMODA POWERPOINT Lorem ipsum dolor sit amet, consectetur adipiscing elit. Fusce id urna blandit, eleifend nulla ac, fringilla purus. Nulla iaculis tempor felis ut cursus. 感 謝 您 的 下 載 觀 看 專家告訴