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國際市場營銷的產品策略專題講座-預覽頁

2026-01-29 13:16 上一頁面

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【正文】電二、消費者 /用戶分析，確認企業目標市場? 通過調研，確定工作生活節奏快的、有舒適住房的中等收入以上的群體為目標市場28國際市場營銷肖蓉三、新產品創意生成l 通過對目標消費者需求的深層了解，分析問題，尋找關鍵購買機會，在此基礎上進行產品創意29國際市場營銷肖蓉四、新產品概念測試l 專家咨詢，主要的評估標準： ? 財務標準 ? 技術標準 ? 生產標準 ? 企業標準30國際市場營銷肖蓉l34國際市場營銷肖蓉l 主要調查內容，即產品屬性分析的幾個方面 ?基本屬性：功能、性能、使用性、可靠性 ? ?外形設計：尺寸、新潮、形態、顧客化設計 ? ?價格范圍： ?產品的外部與內部材料：l 可以通過問題調查獲得被調查者對產品屬性的要求。潛在競爭者和全球對市場測試的反應39國際市場營銷肖蓉新產品商業化—— 即市場投放。43國際市場營銷肖蓉跨國公司研發主要問題：是否轉移本國研發基地的主導地位Question: 研發位置應集權還是分權？44國際市場營銷肖蓉（三）新產品開發的成敗新產品開發成功更加強調營銷而非技術Cooper指出新產品開發成功的因素：216。交叉功能的隊伍關稅壁壘、非關稅壁壘不當的時間安排當地競爭者的補貼缺少獨特的營銷主題忽視文化市場上產品不足計劃不周高層的誤導新產品開發在國際市場失敗的主要原因45國際市場營銷肖蓉第五節國際市場產品生命周期一、產品生命周期各階段的特點Product弗農 Vernon提出：新產品創新國在滿足本國需求基礎上，將產品出口到其他國家其他國家逐漸掌握生產技術，制造略有差別產品。突出表現在國家與其注明產品之間的緊密聯系。54國際市場營銷肖蓉國際品牌的價值 —— 提供給消費者的無形加之超過有形的功能價值。品牌價值＝消費者獲得的利益消費者購買品牌的成本有形、無形的利益所有權的總成本55國際市場營銷肖蓉? 57國際市場營銷肖蓉? 品牌的特征（ 1）品牌是企業的一種無形資產（ 2）品牌具有一定的個性（ 3）品牌具有排它專有性（ 4）品牌是以消費者為中心的（ 5）品牌是企業競爭的一種重要工具 58國際市場營銷肖蓉品牌的重要性品牌的重要性? 品牌策略是產品戰略中的一個主要課題? 開發一個有品牌的產品需要大量的長期投資，特別是用在廣告、促銷、包裝? 對一般制造商來說，為別人的品牌生產產品是一件較容易的事，如中國的產品? 但具有品牌的公司更具有威力－他可以在更便宜的地方來制造產品，由于品牌的力量，可以繼續保持顧客的忠誠度59國際市場營銷肖蓉品牌的忠誠度品牌的忠誠度? 無忠誠度者（ No Brand Loyalty）? 習慣購買者（ Habitual Buyer）? 滿意購買者（ Satisfied Buyer）? 情感購買者（ Like a Friend）? 忠誠購買者（ Committed Buyer）60國際市場營銷肖蓉品牌關系發展階段：品牌關系強度品牌不知品牌知曉品牌接受品牌偏好品牌忠誠改換品牌改換品牌沒理由換品牌沒理由換品牌換品牌不合算換品牌不合算品牌情人品牌情人專情品牌專情品牌61國際市場營銷肖蓉nike耐克2.new—banlence 紐巴倫6.wilson10.品牌命名決策171。符合傳統習俗+品牌所有權 /使用者決策：224。統一品牌決策：如菲利普）（特殊市場上給同類產品使用同一品牌，如松下的音像為Panasonic,家電為 National,高保真音響為 Technics）（特定市場上每個產品的規定都不同，如寶潔的洗發水有飄柔、潘婷、海飛絲等品牌）（如 Watsons）65國際市場營銷肖蓉個別品牌216。 66國際市場營銷肖蓉統一品牌216。如，摩托羅拉、諾基亞、聯想、雀巢等。同一種類別的產品用同一品牌，不同的用不同的品牌 68國際市場營銷肖蓉產品產品產品產品（品牌延伸）產品促銷改變改變不改變不改變發展新產品（新品牌）國際營銷中五種產品與促銷戰略69國際市場營銷肖蓉直接延伸如： ‘“ 可口可樂 ” 萬寶路、健牌（ kent）、希爾頓香煙“ 就拿這種產品去尋找顧客 ”70國際市場營銷肖蓉不改變產品，但突出海外的文化價值觀，改變廣告宣傳內容和形式。指改變產品的設計以適應當地的情況和愛好。一月 2112:02:3012:02Jan2127Jan21? 1故人江海別，幾度隔山川。。一月 21一月 21Wednesday, January 27, 2023? 很多事情努力了未必有結果，但是不努力卻什么改變也沒有。一月 21一月 2112:02:3012:02:30January 27, 2023? 1意志堅強的人能把世界放在手中像泥塊一樣任意揉捏。 2023/1/27 12:02:3012:02:3027 January 2023? 1空山新雨后，天氣晚來秋。一月 2112:02:3012:02Jan2127Jan21? 1越是無能的人，越喜歡挑剔別人的錯兒。 27 一月 202312:02:30 下午 12:02:30一月 21? 1最具挑戰性的挑戰莫過于提升自

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