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【正文】用建立內(nèi)容，為 P打基礎(chǔ)導(dǎo)致隱含需求由問題 ..引發(fā)出來培育隱含需求要使客戶看到嚴重性明確需要由客戶說出產(chǎn)品陳述…..顯示能力產(chǎn)品好處調(diào)查SPIN江軒咨詢江軒咨詢有關(guān)產(chǎn)品的解釋產(chǎn)品的特征 .功能產(chǎn)品的優(yōu)點產(chǎn)品的利益江軒咨詢江軒咨詢銷售周期中的特征 .優(yōu)點與利益對客戶的影響高低銷售周期小大產(chǎn)品的好處產(chǎn)品優(yōu)越性產(chǎn)品特性總是有很大的影響開始高但下滑很快影響總是很小江軒咨詢江軒咨詢（ 4）獲取承諾（ 3）顯示能力（ 1）初步接觸情況型問題 (S)難點型問題（ P）內(nèi)含型問題（ I）需求回報型問題（ N）隱含需求明確需求（ 2）調(diào)查江軒咨詢江軒咨詢銷售模式對成功信號的鑒定江軒咨詢江軒咨詢成功與失敗的信號江軒咨詢江軒咨詢進展即發(fā)生在會談之中或之后的一件事情 ,可以使生意繼續(xù)朝著最終的結(jié)果發(fā)展 . 典型的進展可以包含 : 客戶同意參加一個產(chǎn)品演示會。同意與你共同推進項目的進展。一月 2105:02:0205:02Jan2124Jan21* 1故人江海別，幾度隔山川。。一月 21一月 21Sunday, January 24, 2023* 很多事情努力了未必有結(jié)果，但是不努力卻什么改變也沒有。一月 21一月 2105:02:0205:02:02January 24, 2023* 1意志堅強的人能把世界放在手中像泥塊一樣任意揉捏。 2023/1/24 5:02:0205:02:0224 January 2023* 1空山新雨后，天氣晚來秋。一月 2105:02:0205:02Jan2124Jan21* 1越是無能的人，越喜歡挑剔別人的錯兒。 24 一月 20235:02:02 上午 05:02:02一月 21* 1最具挑戰(zhàn)性的挑戰(zhàn)莫過于提升自

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