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2026-03-09 22:59 上一頁面

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【正文】 ?整理，歸納，做總結 ?與客戶取得一致同意 ? 產品介紹 ? 預測、敘述客戶的 “一般性需求 ” 介紹滿足該需求的 “一般性優點 ” ? F A B 技巧本階段的關鍵 ?: 產品或解決方法的特征 ?: 因特點而帶來的功能 ?: 功能的優點 ?: 優點帶來的利益 ? F A B 的重要 ?滿足客戶的需求 ?引發客戶的需求 ?加深客戶某些特定的需求 ? 導入 F F A B ?了解客戶需求 ?確認客戶需求 ?分析客戶需求比重 ?排序產品銷售重點 ?出現 “初始利益陳述 ” ?展開 “特征，功能，優點，利益 ” 銷售最能滿足客戶需求的特征 ? F A B 展開特征功能利益優點建議的說出產品的特點及功能，避免使用艱深術語建議的說出產品的特點及功能，避免使用艱深術語建議的說出產品的特點及功能，避免使用艱深術語 ? 說服技巧了解客戶需求了解客戶需求您說得對 … 是的 … 特點及功能也就是說 … 所以 … 比方說 … 只要有那些特點，就能 … ? 說服技巧 F F A B Vision (愿景） Price (價格） Value (價值）：價值累加法軟件成交￥ 10 軟件價￥ 10 商譽￥ 2 服務￥ 2 信任￥ 2 特點￥ 1 使用價值￥ 3 ? F A B訓練特點 /功能也就是說 … 所以 … 比方 … 只要什么 … 就能 … 訓練一：推銷杯子訓練二：推介自己訓練三：推介 9000電子商務套件、 B8財務軟件 ? 產品介紹目的 ?讓準客戶同意接受你推介的軟件產品、軟件功能。 ?讓客戶有 “不好意識 ”的感覺。 ?對競爭者作 “比較分析 ”。 ?客戶 “委決不下 ”時。 ?需要再度提出？ ?要求 “承諾 ”！ ? 成交與締結 ? 要求承諾與締結 ?建立信任 ?發掘需要 ?介紹解決方法 ?要求承諾時間時間銷售過程 ? 直接要求時機客戶完全認可你所發掘到的需求 + 同意你建議的解決方案符合需求我們今天就簽協議吧！這樣就有充分的時間讓我們的實施人員與服務人員解決你的所有問題。 :59:1222:59Mar2313Mar23 ? 1故人江海別，幾度隔山川。。 , March 13, 2023 ? 很多事情努力了未必有結果，但是不努力卻什么改變也沒有。 :59:1222:59:12March 13, 2023 ? 1意志堅強的人能把世界放在手中像泥塊一樣任意揉捏。 2023年 3月 13日星期一 10時 59分 12秒 22:59:1213 March 2023 ? 1空山新雨后，天氣晚來秋。 :59:1222:59Mar2313Mar23 ? 1越是無能的人，越喜歡挑剔別人的錯兒。 2023年 3月 13日星期一下午 10時 59分 12秒 22:59: ? 1最具挑戰性的挑戰莫過于提升自我

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