《某手機娛樂產品項目商業計劃書》-預覽頁

　

【正文】 服務由我們提供給用戶：我們不僅僅是擁有產品和廣 告，我們還會積極通過產品與廣告的結合來開發一個面向用戶、廣告主、合作伙伴的平臺，這是一個可見并滿足各種相關需求的集合工具。而這是一個非常漫長的等待過程。 移動市場的巨大潛力是不容忽視的，手機游戲作為一個新的游戲平臺，前景同樣被眾人看好。用戶可能花費以較高的話費卻獲得一個遠低于 5 期望值的手機游戲，這也是百寶箱 05 年 Q3 至 06 年 Q2 每個季度都有 70150萬的新增用戶，新用戶流失率卻高達 70%的緣故，這種模 式已經嚴重制約了手機游戲市場的發展。 發行渠道單一、收入結算單一、游戲產品無法通過提升質量來增加收益是行業內現有最大的特征和問題。在易觀國際的手機游戲行業調查報告中估計，未來 2 年中，手機用戶數活躍數量會迅速增長 20xx 萬。這樣的游戲廣告公司在把簡單的靜態宣傳欄廣告模式轉入到游戲和產品設置中，比如在《模擬人生》游戲中出現的麥當勞廣告。從目前情況來看，單純的游戲收費模式難以迅速發展并壯大，畢竟不符合目前行業內大多數用戶的消費習慣。 3G 的 商用可帶來巨大的商機。產品的整體設計都由我方完成，對方主要是對細節的實現。 ? 不用負擔龐大的開發團隊，但同樣能掌握和積累產品開發資源。對我們，實現和用戶交互，了解用戶功能。通過對用戶數據庫的數據挖掘，我們可以獲得用戶習慣、用戶愛好、用戶游戲需求等數據，相應提供給用戶極具個性化的服務。國內互聯網用戶是習慣免費接受服務的，無線互聯網的用戶也同樣期望如此，但當有他們所期待和喜 愛的游戲出現，他們也會慷慨解囊為此付費。不光是價格，還包括游戲內容透明度，通過核心平臺，用戶能找更合適自己游戲，比在部分盜版網站更省力和節約時間。用戶數據庫中的信息可方便廣告主制定分類用戶、目標用戶的有效推廣。 ⑷市場渠道拓展及商務接待。 ? 補充說明 ： A. 在檢查點反饋給開發方的結果不會對開發方的開發進度有硬性影響，只是提供給開發方的參考意見。 C. 美術表現力是否符合協議要求。 C. 美術表現力是否符合協議要求。 B. 里程碑的密度和審核強度根據項目規模和開發方實力由我方設定，并形成書面協議。用戶操控的角色就是該品牌殺毒軟件的擬人化角色，而病毒則為用戶需要消滅 的對手。 ⑵ 用 戶信息。當點餐種類具有多種且與現實種類吻合時，用戶在現實中的喜好則可對他們選擇哪種類型的快餐造成影響，而產品包含了對該數據進行記錄上傳的方式。此條件即是限定了角色的休閑時段為周末，則在產品作用提供入旅游勝地， KTV，電影院，極限運動等等其他休閑方式，用戶在現實中的喜好即可對用戶的選擇造成影響，而產品包含了對該數據記錄和上傳的方式。 ? 補充說明 ： A. 我方需設立和專門服務器，以接收和保存用戶上傳的信息。 ? 顯著的品牌效應（無更新需求 ） A. 整個平臺具有一個突出特點、標志性的 LOGO。 B. 通過部分獎勵或強制手段引導用戶使用平臺。 C. 提供可更新的展位，如屏幕頂部區域或增加的活動選項。 ? 游戲中廣告模塊可更新、調整 A. 通過聯網更新可為同一個游戲更新不同廣告內容。 ? 記錄用戶信息 A. 制定各種目的的用戶信息收集點。 ? 提供有個性化的產品服務 A. 根據用戶信息數據庫整理出用戶特征并進行統計分類。 B. 特定廣告內容的記錄儲存。這些信息可利用與手機游戲和游戲廣告相關的任何方面。 ? 維系用戶與產品、和用戶與用戶的關系。 15 ? 保持游戲的持續樂趣和享受樂趣的渠道。 通過解讀用戶信息，了解用戶喜好和興趣發展傾向，開發對目標用戶粘著度更高的產品，并增大產品對其他用戶的 覆蓋范圍。 我方所擁有平臺和產品，使我方在手機娛樂產品、廣告受眾中擁有直接、快捷、準確而廣泛的群體，再通過其他信息的發布，這種廣泛性還會繼續擴大。游戲廣告則是其中的一種，游戲產業有很多不同的平臺，我們依托中國手機用戶數量的巨大和對手機游戲業、移動增值服務業的了解，選擇了以手機游戲廣告為起點，創造娛樂和媒體結合的新模式。利用手機游戲的種種特點我們可以既滿足廣告商的需求又可以不丟失游戲的樂趣性。 18 硬性廣告可以看作是手機游戲中的廣告牌，可以以圖片、文字等形式出現游戲各個界面。 ? 游戲嵌入率高，硬性廣告可以在所有游戲中進行廣泛應用。 ? 培養用戶習慣，廣告內容也成為游戲樂趣之一。 ? 游戲相關活動的推廣。 四、 市場詳細分析 ? 百寶 箱上線： CP 開發出一款手機游戲，然后制作評審材料提交給SP， SP 在每月 20 日前確認合作并向中國移動申請百寶箱業務評審。 ? 游戲內置： CP 開發出一款手機游戲后，自己尋找或通過 SP 尋找手機終端制造商，申請將游戲預 裝入未上市的手機終端中，同時報備中國移動相關業務。 據一項新 研究顯示，由于越來越多的廣告主失去了對傳統廣告效果的信心， 20xx 年的網絡廣告投資已達到 147 億美元 ， 同時廣告主逐漸會把次級廣告預算投入到新媒體當中。 目前手機游戲廣告市場上還是完 全的一份空白，除了部分廣告代理商專門為廣告主定制制作全內容廣告的游戲進行嘗試，市場中并沒有專門以手機游戲廣告為主營業務的企業存在。如果配合互動廣告，將大大吸引用戶購買。部分游戲類型和游戲質量較低的游戲在無硬性的廣告，但包含軟性廣告或 互動廣告的情況下，通過百寶箱上線與 SP分成、買斷收入。 21 產品線完成建立 ? 不斷擴大合作客戶范圍，主要是行業類型和產品特點。 ? 建立分地域廣告代理公司，實現游戲全國推出但游戲內廣告分地域展示。 ? 由用戶數據庫向用戶提供個性化服務，形成產品線的獨特性。 ? 實現對用戶數據庫的多次利用，體現在用戶針對性活動，分類用戶產生用戶群體。 六、 運營商、廣告主和開發伙伴的關系建立 ? 以中國移動的移動夢網和百寶箱為首要品牌，不和中國移動的移動夢網品牌戰略發生抵觸。減免廣告主在廣告制作上的成本。 ? 提供長期的產品 開發目標，培養開發伙伴的開發水平和開發規模。 ? 企業形象 ：在公眾面前建立積極的企業形象，使其在市場認知和人才認知方面具有個性而 健康的企業文化。指導人員需對其的成長速度、工作質量、績效負有直接責任。 ? 通過績效手段建立公司內部競爭機制 ：通過績效手段在公司內部形成良性的競爭氛圍。 八、 風險分析 ? 手機上網費率的 調整。 ? 電信行業對外資的開放。如改造網關使得用戶訪問非移動夢網業務的費用大大提高，導致移動夢網外可獲得用戶數急劇減少。利用用戶數據庫實現分類用戶和分地域用戶，提早避免單一對大型廣告主的激烈爭奪，而主要收入源放在中小廣告主身上。 25 風險評估等級：低 ? 需要保障現金流動。 對策： A. 因為和開發方具有其他利益分成，所以同開發方的關系是緊密的共生關系。 風險評估等級：中 ? 未來 6 個月 12 個月開發工作事件預測（參見附件 1）。 人均月薪 07Q1 07Q3 08Q1 08Q3 07Q1 07Q3 08Q1 08Q3 27 ? 08 年 Q1 在市場用戶無爆發性增長情況，銷售額增長放緩，不可再通過提高運營產品數量來提高硬軟性廣告收入，主要目標為加強利用用戶數據價值，以增加高價值的互動廣告分額提高收入。 （單位：萬元） 07 年 Q1 07 年 Q2 07 年 Q3 07 年 Q4 08 年 Q1 銷售收入 48 103 171 360 464 成本 36 66 78 108 126 銷售稅金及附加（包括 文化事業建設費 ） 稅前利潤 毛利率 % % % % % 所得稅（未計優惠） 10 稅后凈利潤 利潤率 % % 32% % %