美容院促銷活動方案-預覽頁

　

【正文】 以隨便，符合自身美容院的定位。比如一些美容院通常在進行折扣促銷的同時，還有禮品贈送，并且舉行相關主題活動。壹拾壹——置換法：也稱抵價法：凡活動期間購買纖體項目服務卡的顧客，均可參加“精油空瓶抵現(xiàn)金活動”纖體項目服務卡：XX元/10次(無產(chǎn)品)推薦產(chǎn)品搭配：腹部減肥：循環(huán)油+塑身油+腹部按摩霜+迷迭香（？元）腿部減肥：循環(huán)油+塑身油+腿部按摩霜+迷迭香（？元）關于精油空瓶的相應抵用金額：：茶樹油、葡萄油、檸檬油、迷迭油、甜橙油)：天竺葵、薰衣草、洋甘菊、檀香油，抵用１００元的空瓶有：玫瑰油活動期間，新顧客憑未消費完畢的其它美容院護理卡在本美容院開卡，可獲贈該護理卡所剩余次數(shù)的護理（注：不超過該卡一半的次數(shù)），同時享受正常開卡優(yōu)惠政策；憑其它品牌護膚品空瓶（或包裝盒）在美容院購買相應的產(chǎn)品，一個空瓶（或包裝盒）可獲九折優(yōu)惠，二個空瓶（或包裝盒）可獲八五折優(yōu)惠，三個空瓶（或包裝盒）可獲七八折優(yōu)惠（注：總數(shù)不超過三個）；說明：第一可針對老顧客，第二可以針對新顧客，用置換概念讓顧客覺得價值。說明：這樣不至于經(jīng)常推銷讓顧客反感，而且陷湓是贈送，顧客更好接受。或者虞漕翻倍。在此基礎上，視顧客的購買力和欲望，可升為3800的卡，或者直接升為5800的卡。如果顧客在美容院做護理，就多提一些轉(zhuǎn)卡的人和事，讓客人產(chǎn)生對比感和攀比心，從而達到轉(zhuǎn)卡的作用。而且，今后每年如此，直至折扣為“0”時，便可終生享受該美容院的免費服務，新顧客也可在未來的消費中享受該措施。服務內(nèi)容：開業(yè)三天內(nèi)定購，可以成為終生永久性會員，此后下個開始凡于某某美容中心消費項目，可永久性享受護理項目7折優(yōu)惠，產(chǎn)品8折優(yōu)惠，某某醫(yī)院整形項目7折優(yōu)惠，（或8000元的第二年護理消費金。全年48次貼心保姆vip手部護理，價值50元/次，共2400元。價值30元/次，二年，共2880元。能螨足全年家居護理定量需求。價值1200元。抽獎時盡量讓新客人也能抽到獎；同時私底下螨足一些客人想拿一等獎的要求。由于參與人數(shù)多，獎項可以設計得比較吸引人，如獎品為日韓旅游，筆記本電腦，摩托車，黃金珠寶首飾，婚紗照等。另外充分運用自己的社會資源，都會提供一些內(nèi)部價格的優(yōu)惠的禮品，再者美發(fā)產(chǎn)品，兒童產(chǎn)品，男士產(chǎn)品，美容小儀器也是個不錯方法。二、限時限量法如：“三八”婦女節(jié)只需要花38元的促銷標語，美容院全部服務項目“38特價優(yōu)惠一周活動。這種促銷政策的設計有優(yōu)點，但對于美容院利潤來說損失具大。基礎護理終生卡。第二年只要1元錢就能美容，(前三個月只做服務不賣產(chǎn)品。二、如果顧客現(xiàn)場能成交，根據(jù)不同消費者會有多達五六種禮品贈送，層層加量，如迷你裝，小禮品，加次數(shù)，多項目，抽獎券等。第二步：如果顧客再加500元，就可享受全年卡，是上個半年卡的一半優(yōu)惠。六、劃點法：自由劃卡式消費：中大型美容院普遍采用的一種銷售形式，即將美容院所有項目計算成積分，通過顧客劃卡劃點式消費。美容院年卡2000元，7折優(yōu)惠，同時送700禮品套盒美容院年卡2000元，做到10次時，返現(xiàn)金600元或旅游，同時贈送同時送700禮品套盒說明：三種方案其實對于美容院獲利都是差不多的，但是第三種方法用了焦點銷售，讓顧客產(chǎn)生注意力，容易達成。售完為止，其它服務項目均按原價銷售。說明：體驗方法是由最早街邊派單衍生轉(zhuǎn)化而來，就拿街邊派單來說，到現(xiàn)在還是有很多公司在用，用得還不錯，就看有沒新意，麥當勞肯得雞的優(yōu)惠券，學生卡，網(wǎng)上下載都有此種方法的影子。十、超值法：活動期間消費者選購消費公司產(chǎn)品達300元者，額外加20元，可獲贈價值XXX錢的禮包：送一個大禮包包括：XXXX產(chǎn)品價值148元。到后來演變成與會員制結(jié)合的，辦一張卡，再加98元錢，可每月有禮物，價值3800元，但禮物不能是產(chǎn)品，只好是沐浴露，口手，香薰掛瓶，或者一些非常規(guī)銷售的產(chǎn)品十一、抽獎法：美容院舉辦了“月月有抽獎，季季送大禮”活動，每個月抽出小獎，每季抽出大獎，小獎為產(chǎn)品或贈品，凡在3個月內(nèi)到該美容院進行消費達一定額度的消費者均有機會參加現(xiàn)場抽獎活動，獎品有十余種，其中最具吸引力的大獎是一輛嘉陵摩托車或者香港泰國旅游名額一個。十三、捆綁法：三合一活動：全價購面膜280元一套半價購眼部特護一套455元三折購夏季養(yǎng)膜一套572元再如：購基礎年卡一張，可優(yōu)惠五折購保健品，四折內(nèi)衣等相關附屬產(chǎn)品等)說明：結(jié)合顧客注意力，推廣全套美容院產(chǎn)品，有些東西反正不是用來賺錢的，想賺也可能賺不到，還不如做局部讓利來達成刺激銷售的工具。十五、轉(zhuǎn)卡法：學習銷售型連鎖的轉(zhuǎn)卡形式，以顧客愛占小便宜心理，讓顧客消費更高價值的卡種。還有一種轉(zhuǎn)卡則是。如果錢不夠，可由店長代墊，下次還他，定金一旦收到，第一時間上繳財務，不能退了。十六、雙倍法：凡來店的顧客購買任一服務卡項贈同等服務卡一張例如：辦金卡贈金卡。十七、連環(huán)累計法：滾動累計促銷案例：“18元包月滾動模式”介紹：用低價吸引客源增加人氣后，通過滾動促銷促進消費者增加消費。再消費半年卡2960元可獲得：前面所消費1540元做其他護理(任選)的充值，并可獲得廠家贈送禮包：800元家居產(chǎn)品贈送，一個小禮品，及朋友免費護理卷三張(共價值元)。其促銷措施規(guī)定：凡在該美容院購買“年卡”和“半年卡”的顧客，若在2002年繼續(xù)購買“年卡”和“半年卡”則在“年卡”和“半年卡”的折扣基礎上“半年卡”多折“”。促銷措施宣布后的一周內(nèi)，有100余消費者購買了該美容院的“年卡”和“半年卡”，同時仍有人陸續(xù)咨詢該活動。特聘為某某美容中心巡查顧問，及時檢查本中心全面工作，有直接與美容中心資方溝通的權(quán)利與義務，宣傳推廣本中心，向本中心提供好的意見或建議，答謝獲贈顧問特別獎勵。全年48次貼心保姆VIP身體護理，價值150元/次，共4800元。價值600元。價值1000元。或者說廠家的特價產(chǎn)品時，一等獎100元，可贈500左右元產(chǎn)品最好是套盒，4瓶加卡一張護理卡。瓶瓶有獎，套套有賞：設計刮刮卡：顧客買若干產(chǎn)品可獲刮刮卡一張，現(xiàn)場刮獎。客人可憑著邀請函去美容院做二十元現(xiàn)金券，每購一個產(chǎn)品從中劃扣，如果是前店后院此種方法為宜。送產(chǎn)還可以送輔料，如膜，手護，頸護等，帶動項目開展。如：金卡、銀卡、積分卡、貴賓卡、會員卡等。運用方法：據(jù)不同的季節(jié)、節(jié)日推出不同的折扣商品，帶動其它商品的銷售；或某一新項目推出時，嘗試后享受折扣。場合對接：適用于小型、中型院家四：消費積分贈品促銷 做用：回饋老顧客老顧客在消費達到一定的金額后贈送一些禮品，促進顧客繼續(xù)消費，帶給顧客一種心伶上的慰寄。六：活動促銷做用：短期內(nèi)使銷售量激增。七： 有獎促銷做用：激勵消費的手段（在顧客購買了某一款產(chǎn)品或某些價位的產(chǎn)品后）運用方法：贈送一些小禮品如：小飾物，小禮品，眉筆、絲巾、工藝品等；或在店內(nèi)設定某一時段的摸獎活動（據(jù)消費后的金額）