超市促銷策劃-預覽頁

　

【正文】 活動無法繼續進行等等。大多數企業都會花不少的財力、人力、物力在促銷活動上，超市是直接接觸最終顧客的最重要的場所，也是企業短兵相接的戰場第一線。如讓消費者更快得接受新產品；發布企業調整信息；樹立企業形象，擴大市場影響力等。若促銷產品沒有專柜，則應把促銷產品放置在貨架的較顯眼且易于顧客購買的位置，一般為貨架的第二層或第三層應是超市的貨架而定。，即超市的選擇應與超市的定位、促銷產品的定位、超市商圈顧客群的定位及本次活動的目的保持一致。任何一次促銷活動必須有正當的理由，不然會給消費者留下“低價甩賣”、“公司產品銷售不暢”等，因為在許多消費者的心目中存在“便宜沒好貨”等觀念，若促銷沒有正當的理由則僅不能取得應有的效果而且會影響產品的形象及公司的形象。沙宣的廣宣品則會以時尚為形象；體育用品以健康、運動為基調。用公司新產品的試用裝或同品牌的其它同檔次產品試用裝作為贈品，采用這種方法一方面可以讓消費者覺得實惠，另一方面可以促進新產品的推廣。如送時尚手提包、時尚鑰匙扣、時尚腕表、時尚錢包、直發梳等女性較喜歡的時尚用品。五、招收有經驗或較適合超市促銷的人員。促銷員是促銷活動的主角，促銷員的培訓是否到位及服務態度等的好壞直接關系到促銷活動的成功與否。如促銷人員有無遲到、早退的現象；是否對顧客熱情；有無按規定的原則送贈品，貨架上的備貨是否充足；有無及時補貨等，發現問題及時解決，不能解決的問題有無及時上報等，對日常活動的開展的有效監督是使促銷活動健康有序地進行的必要條件。每周召開一次例會，解決促銷中存在的問題。如讓超市有關負責人對活動的評價，包括對本次或動的方法、贈品的選擇、促銷人員的總體評價及活動的成功與不足之處。三、活動內容：瘋狂時段天天有a)活動時間：12月6日－12月25日b)活動地點：14樓c)活動內容：活動期間，周一至周五每天不定期選擇1個時段（在人潮高峰期），周六至周日（另含225日）每天不定期選擇2個時段，在1—4F選1家專柜舉行為時20分鐘的限時搶購活動，即在現價的基礎上5折優惠。耶誕“奇遇” 來店驚喜a)活動地點：全場b)活動時間：12月24日－25日c)活動內容：活動期間，圣誕老人將不定期出現在各樓層賣場，凡當日光臨本店的朋友可在店內尋找圣誕老人，如果您找到圣誕老人，即可獲得圣誕老人派發的精美圣誕禮物一份，每人限領一份。b）報紙廣告：12月5日在《==晚報》上發布半版活動信息廣告1期；五、費用預估：超市購物新鮮派 加1元多一件500元19天＝9，500元耶誕“奇遇” 來店驚喜2，000元“耶誕歡樂園”激情圣誕夜15，000元報紙廣告及其他宣傳費用：20，000元。三、送給父親的祝福(顧客持會員卡購男士用品可享受免費禮品包裝。由主持人下令，能在最短時間內喝完1聽者獲勝。煙酒類。三)商品促銷要求采購部洽談供應商，爭取供應商對相關男士用品開展打折、買贈活動，如買空調送毛巾被、買西服送領帶、買煙酒送打火機、買保健品送一小盒西洋參等。一等獎3名（5個店共15名）各獎美的吸塵器一個。活動期間還將有服裝秀和服裝搶購活動。三重奏：開心購物幸運有您。（本次活動最終解釋權歸某超市所有）關于超市促銷活動策劃3活動背景分析：為了引導消費，激發節日沖動性消費，迎接三八婦女節的到來，進一步擴大銷售，并帶動春裝、化妝品、內衣、飾品等女性用品熱賣，擬于從3月5日起推出“靚麗女人，我的節日我做主” ，活動方案如下：一、活動時間：3月4日（周六）—8日（周三）共5天二、活動主題：“靚麗女人，我的節日我做主” 三、活動范圍：商城及八一店、購物廣場及北園店（外地店參考執行）四、活動內容：（一）關注女性，呵護健康活動內容：3月7日在商城1號扶梯促銷場地推出女性健康知識講座，為光顧商城的女性朋友提供健康資訊。活動：1) 5000大獎重謝消費者：凡是來我店購物的女性顧客，一次性購物金額滿38元以上者，可到活動處丟色子一次，滿76元丟2次，114元丟3次，152元丟4次，190元丟5次，單張小票最高只能丟5次。b)一等獎：5L食用油一桶*20件*4桶=80*50=4000元，中5個6點。f)獎品當場發放，不得兌換成現金。盛夏時節，季節性商品暢銷：夏季酷熱，夏涼商品、夏補商品、夏季服裝正熱銷。傳播企業形象。小票金額以整數計，零頭不計。獎品數量有限，送完即止。每當遇到風險時，則需要及時的控制及解決，以盡量減少風險給我們帶來的損失。因天氣產生的風險。因此我們要做好物件的安排工作。關于超市促銷活動策劃6一、總體思路七夕是中國傳統的情人節，由于國人越來越珍視中國的傳統文化、民俗節日，再加上商家每年大張旗鼓的宣傳炒作，七夕情人節已經成為情侶必過的節日之一。四、活動策劃(一)鉆飾節主題百年老店，百年好合——20xx鉆飾節[主題釋意]本次活動主題擬定為“百年老店—百年好合”，主打婚慶市場，定位明確，將XX商場黃金珠寶賣場最具競爭力的牌譽優勢凸顯出來，以誠信和祝福吸引目標消費者。床品77元抵扣券西裝77元抵扣券鞋品77元抵扣券女裝77元抵扣券服裝配飾9折卡華服6折卡婚紗攝影8折卡展式創意每個珠寶品牌推出幾款情人節特別推介款，可以是名貴高價，也可以是為情人節特別設計的款式，用干花創意搭配進行展示，外面罩上透明玻璃罩，將經典款從讓消費者挑花眼的眾多珠寶款式中凸顯出來，在花的配稱下形成浪漫唯美的效果，對消費者形成不可阻擋的的誘惑。關于超市促銷活動策劃7今年清明是4月5日，正好是星期一，估計可能放假3天，清明季節同樣也是郊游、踏青、休閑、親友聚會、戶外運動的好機遇，（郊游、采野菜、野餐、自駕游……）都將成為人們熱衷的活動，大家到郊外掃墓踏青，總要帶上些吃的、用的。購物券只限活動期間運用，全樓通用，過期作廢。活動二：清明超市百貨類商品滿158元。康奈、紅蜻蜓、飛駝、仙妮特等部分男女單鞋斷碼處理6折起！童鞋新款全新上市，并推出特價涼鞋29元、35元、39元熱賣。四、宣傳方式電視臺字幕廣告、飛字廣告氣象局字幕廣告賣場看板、吊掛等（“走！踏青去！”……）樓前大看板、跨路彩虹拱門彩色傳單（10000份，員工自行發放）或晨鴻信息（15000份，隨大眾日報發行）主要通道地貼關于超市促銷活動策劃8一、活動主題：繽紛慶開業、好禮送大家二、活動時間：x月x日——x月x日三、活動內容：開業篇：開業有禮，購物驚喜，集小票送抵用券繽紛慶開業，好禮送大家，開業活動期間，購穿著類、百貨類商品累計集滿小票xx元送xx元抵用券，休閑運動類、名表集滿xx送xx元的抵用券。活動期間，顧客在xx人民商場店購買家電類、交通類商品，憑有效收銀小票即可參加抽獎活動，累計購物滿500元抽一張，滿1000元抽兩張，依此類推，單票最多抽5張。以“新學期”刺激消費群，吸引目標消費群及潛在的消費群，最大限度地擴大銷售額，實現銷售業績的增長。滿108元可免費參加“購物大抽獎”活動：特等獎：數碼單反相機(1名)。價格促銷，活動期間生活必需品一律打七折，食品類一律八折。安排人員在校園展板，寢室張貼有關超市促銷活動的海報。(3)現場咨詢人員,銷售人員既要分工明確又要相互配合。關于超市促銷活動策劃10一、超市概況該超市由中醫學院學生勤工助學辦公室與太原博宇九重企業管理有限公司籌建，旨在為學生提供更多的勤工助學崗位，緩解貧困學生家庭經濟壓力，養成學生自我管理自我服務能力，提高學生社會實踐能力。超市主要經營范圍：針對消費群體情況列出的大致貨物清單（見附）。學生消費群體的特點大學生是一個獨特的群體，其消費特征既有一般消費者的特點，又兼具學生群體的個。（3）經濟收入主要依靠家庭供給（4）擁有一定的定期購買力。（8）消費變量相對容易描述和控制，是一個比較簡單的市場。新生由于剛進校園，對什么都有新鮮感，有消費沖動，通常要構建自己的物資體系，需要買很多東西。（3）按消費額分類：我們對154位學生發放調查問卷統計學生每周消費情況如下：消費段（元）人數占比例，0——10——20——（二）與主要競爭對手優劣勢對比在學校內沒有競爭，在校外有好點超市（孩子家里自帶）。聯營方式：有少部分商品，超市和廠家以聯營方式進行銷售，即超市的電腦系統中記錄詳細的供應商及商品信息，但不記錄商品詳細的進貨信息。采購什么貨物是商品管理中極為重要的一環。（2）向店長上報該區所缺貨物以便補給。這樣來提高他們消費的熱情，讓他們感到在這里消費是一件光榮的事情。要注意不能一味的減利潤降低價格，根據調查，一般超市打折的商品都幾乎接近其保質期或與廠家聯合進行降價銷售。采用送貨上門的方式，覆蓋面以超市周圍較近寢室為主。茶點。成本管理的具體內容如下：要嚴格控制自身的費用開支，如宣傳廣告費、人工費以及其他費用開支等。能直接認定到各個商品大類的，要直接認定；不能直接認定的，要參考店鋪總額、資產或按超市的人數、經營面積分攤到商品大類。x贈品以現場實物為準（四）與世界杯零時差時間：xx—06—19活動日期：xx/5/31~xx/6/30世界杯足球賽精采賽事場場不漏接，在戶外廣場現場轉播，以大屏幕呈現與眾不同的臨場感，與您共度每個重要時刻。協辦單位：日式海鮮餐廳、上海湯包、義式餐廳捷足先登加值送活動時間：5/31~6/16活動地點：2f貴賓廳憑當日于紐約紐約消費滿200元之發票即可參加加值送活動加19元可購得造型足球鬧鐘。四、媒體行銷（一）x月31日（星期五）《揚子晚報》10。5彩通《現代快報》10。甜蜜一百分：18：，大門口免費棉花糖大派發。活動地點：一樓客服臺費用預估：1萬紅利券4)愛情基金惠預存!(2月13日2月15日)活動期間，情侶顧客進店預存5得6，預存1得13。禮品領取時間：，地點：1F客服中心五、互動環節活動奔跑吧，愛情!(2月14日11：開始22：結束)奔跑吧，愛情!凡情侶雙人報名參與奔跑活動，根據闖關卡提示，完成各項闖關，即有機會贏取Iphone6大獎!領取闖關卡地點：百貨一樓客服臺闖關形式：全場設置12道關卡，每道關卡均設有具體要求。大大小小得超市也爭先恐后得出現在市場上，因而增加了各大超市間得競爭。促銷活動內容活動一：商品優惠（1）活動期間超市部分商品優惠出售，同時部分商品采取買三贈一，買五贈一得優惠。活動主辦方在活動前準備好問題，內容涉及娛樂、時政等多方面。活動二：推行會員制（1）活動目得：由于家樂超市之前已經推出會員卡制度，所以對于已經擁有會員卡得消費者得優惠幅度將會更大。持會員卡在超市購物，可享受店內某些商品購物折扣優惠，并獲得相應積點，優惠幅度詳見店內各品牌明示（特價、特賣商品除外）。促銷活動從實際活動中對消費者進行心理干預，使得其提高對家樂得贊譽。安全預案：，活動中要有專人不定時安檢，對活動中存在得安全隱患要立即排除，對于不能排除得安全隱患要迅速向組委會報告，宣布活動暫停。操作細則：各店設置一個抽獎箱，內有20個乒乓球(其中全額返還1個，半額返還2個，17個紀念獎，可選擇超市商品)，工作人員需要在參加活動顧客發票上加蓋“l”章，即時開獎。b1系列：加10元贈送辦理保額為__元的意外傷害保險(成本30元)。驚喜二：購物抽獎，抽完還送!x月x日—x月x日，凡在本商場一次性購物滿28元即可憑電腦小票換取抽獎券一張。一等獎：現金購物卡xxx元二等獎：現金購物卡xxx元三等獎：現金購物卡xxx元四等獎：精美禮品一份驚喜三：您購物，我送禮!x月x日—x月x日，凡來本商場超市一次性：購物滿xx元送牙刷一把。(注：煙酒、糧油、生鮮、特價、會員價及專柜商品不參加換購活動。三、促銷主題和時間主題：“裕興開學禮，低價沖擊波”時間：（一周）四、活動商品超市所有商品五、宣傳方式橫幅（裕興開學禮，低價沖擊波。D、超市內安排一些人員負責物品的管理如食品稱重必須要有人，而且人流大的時候必須進行一些疏通防止出現一些特殊事情。