房產銷售經理年終述職報告及擴展資料-預覽頁

　

【正文】 體同仁對我的期望，化作工作的動力，滿腔熱情地投入到工作之中。房產銷售經理述職報告2不知不覺中，已經接近尾聲，加入公司已有些時間，這這段時間的工作中，我學習并積累了很多知識和經驗，鍛煉和提高了業務能力，更讓自己的人生多了一份激動，一份喜悅，一份悲傷，最重要的是增加了一份人生閱歷。二、心態方面剛進公司的時候，xx項目沒有進場，覺得有點無聊甚至枯燥，但12月進入xx之后，回頭再看，感覺在公司中每時每刻都會學到東西，主要在于自己有沒有去發現、去學習。修改和重申了案場制度，制度更加細化。需要進一步增加管理方面的經驗。與甲方及時有效地溝通，保證銷售工作的正?；Ｖ贫ㄔ驴尚械匿N售計劃分級管理，執行目標確立到個人，分工和責任明確，使銷售工作系統化和正規化，提高團隊工作效率。四月份成交套，回籠資金：xx元；五月份成交套，回籠資金xx元；六月成交套，回籠資金：xx元；七月成交套，回籠資金：xx元。⑵規范管理，量化任務。根據不同的銷售階段及時調整價格體系和采取嚴格的銷控管理，做到推出的樓層、戶型在組合上達到最科學、最合理，較好戶型和較差戶型交錯推出。以上成績的取得，是大家團結奮斗，努力拼搏的結果，凝結著大家的辛勤汗水。銷售計劃：計劃xx年完成資金回籠萬，力爭萬。三、加強自身修養，帶好團隊不斷加強思想品德修養高尚的道德情操是一個人立身和成就事業的重要基礎。我歷來以顧全大局為先，從不爭名奪利，不計較個人得失，公私分明，對員工盡量做到一碗水端平。我主要從以下幾個方面提高自己的能力。了解他們看市場的角度、想法，吸取他們的經驗，再結合現有市場進行整理得出自己的結論，從而加強了自己對市場的把握度。每個人身上都有亮點，不管是領導同仁還是非同行業的朋友，找到他們身上的優點及思維方式等來提高自己?？傊诮窈蟮墓ぷ髦?，要進一步認真學習，提高自身素質，不斷提升管理水平，帶領團隊，團結一致，全力以赴沖業績，為公司交上一份最滿意的答卷。12月9日—1月9日：開盤前系列活動注：活動期間客戶積累達150余組，為開盤工作順利的推進起到關鍵的作用。開盤達到預期效果，為后期資金的回籠及項目能夠很好地延續打下堅實的基礎，也為在xx地產界奠定龍頭老大的口碑。此期間前期房源的價格首次調整，8號樓上調20元/㎡。此期間的7月31日也是首批房源的合同約定交房日期，但由于8號樓剛剛封頂，水電及道路遲遲不到位，交房延期，也對銷售工作產生一些負面影響。地方不大，百姓人云亦云，而且夸大其辭，事實證明此影響在短期內是無法根除的，也為后期的銷售推進帶來一定的難度。但當月由于開發公司的張總與丁總在安置房源等方面問題互不溝通，致可銷售房源較少，也導致后期釋放房源失去銷售時機。注：農貿市場正式搬遷至本項目的菜市場內，市場攤位正式搬遷至農貿大街，為本項目的繁華奠定了堅實的基礎，將又推向另一個高度。私家小院房源共2棟注：本項目的私家小院在原有規劃上并沒有此房源，開發公司的丁總不顧本公司的建議只考慮項目的容積率，認為增加房源，就是為項目增加利潤。xx市場競爭激烈，地產項目較多，大大小小地產公司總共8家，市場存量房較多，都將在春節之前集中推向市場，推出房源較多，而且價格相對較低。銷售培訓方面一個地產項目的成功與否，離不開硬件建設（地段、資金、戶型、配套、建筑品質），也離不開軟件塑造（物業、推廣、銷售），作為軟件環節中直接面對客戶的先鋒，銷售人員綜合素質的優劣在一定程度上成為客戶訂房簽約的關鍵因素，為此，塑造一流的銷售團隊尤為重要，針對的銷售計劃和市場情況，將在培訓中添加針對性的培訓內容，同時更加細化，培訓涵蓋市場調研、房地產基礎知識、項目知識、銷售技巧、銷售基本流程與特例操作方案等7大項，以循序漸進、優勝劣汰的培訓方法提高置業顧問的專業水準。在公司領導的帶領幫助下，嚴格要求自己，按照公司的要求，較好的完成了自己的本職及其他工作。在公司領導的帶領下，迎接挑戰，創造輝煌。一、學方面：學，永無止境，來到公司的時候，對于新的環境，新的事物都比較陌生，在公司領導的幫助下，我很快了解到公司的性質和操盤模式，通過努力的學明白了銷售經理的真正內涵以及職責，并且深深的喜歡了這份工作，同時也意識到自己的選擇是對的。到xx后，對項目人員重新系統培訓了房地產專業知識和銷售技巧。四、工作中存在的`不足對業務監督執行力度不夠對項目整體把控有待于提高。及時完成領導交給的各項任務。加大工作的檢查力度和計劃的可執行性，努力增強團隊的執行力。房產銷售經理述職報告6對于房地產行業來說是一個跌宕起伏的年份，對于從事房地產行業的工作人員來說更是一個難以忘懷的一年。二、團隊管理方面存在的問題招聘面試方面的不足自己在招聘面試的時候缺少精心的設計和安排，有時候自己也不加重視，總是奔著你情我愿的想法，沒有必要跟面試者講太多，正是因為自己的不重視應聘這個環節從而導致一部分優秀人員的流失，也給人事部門增添了不少麻煩！團隊培訓工作方面的不足沒有計劃的培訓、沒有目的的培訓、沒有統籌準備的培訓。自己不但沒有得到鍛煉，使主管也得不到相應的磨練更使整個團隊裹足不前。有的銷售人員甚至很長時間對客戶都不進行約訪，損失了公司難得的客戶資源。究其原因作為一名銷售部負責人首先必須嚴格按照公司的管理制度進行相應的處罰，對其違紀行為視而不見于心不忍不給予其進行罰款可實際上就是在縱容其行為，因此對于我來說是一種失職行為。由于銷售一線工作靈活多變，因此需要根據實際情況及時制定出相應的制度策略。銷售和主管按照統一標準要求和管理，因此不能使主管的職能和角色充分的體現和發揮出來，從而使主管不僅體會不到自身的價值，同時也降低了主管工作的積極性。曾經也認真制定過與工作人員之間的溝通計劃，但是實施一段時間后便拋向腦后，感覺溝通純粹是在浪費時間，但事實卻讓我倍感遺憾，xx項目7月份施行末尾淘汰制，當時每個人壓力都非常巨大，因為每個人會面臨著同樣一個被淘汰的結局，尤其到月末的時候xx主管和兩名銷售人員都沒有業績，自己也觀察到末尾淘汰已經影響到了他們的工作狀態，但是自己仍沒有主動找到他們與其進行良好的溝通，更談不上排解他們的壓力，因此最終導致xx心態即將達到崩潰的邊緣。對于銷售人員的談客自己也很少及時給予點評，也很少組織其它銷售人員給予及時的旁聽來提高自己的談客技巧。四、執行力方面的不足公司一直有種觀念叫不在理解中執行就在執行中去理解，強調的是執行力必須要強。首先是跟領導之間的溝通存在一定的不足，有時候自己產生某種想法想和領導溝通，但又怕領導否定自己的觀點，因此總是在和領導溝通中猶猶豫豫不敢發表自己的觀點和見解，當領導否定自己觀點的時候自己也就不再為自己的觀點找佐證，由于自己的這種心理導致自己不能很好的拿出自己的觀點和領導進行溝通。再次和下屬之間的溝通重視程度不夠，以及溝通機制缺失。例如在xx中秋節感恩老業主活動中，策劃工作基本上都是各位領導及專業的策劃人員去做的，而自己卻沒有任何的想法。首先要感謝領導對我的教誨，感謝團結上進的同事幫助和鼓勵，感謝我在沮喪時鼓勵我給我打氣的同事們，感謝信逸和給我這個上升的機會。（2）協助總監做好工作安排，制定值班人員安排表。（6）愛護公務，帶頭做好售樓處的清潔衛生工作。耐心而細致地同客戶溝通，穩定客戶的情緒。（2）認真統計到訪客戶量、客戶需求、面積、戶型、反映的問題比例。（6）做好定金收據、認購書、傭金收據的核對、登記、存檔，有錯漏要及時向公司領導匯報。周邊項目競品情況（1）定期組織市場調研，收集市場信息，分析市場動向、特點和發展趨勢。從今以后要嚴格要求自己，認真負責做好本職工作，努力彌補自己的不足之處，多學習專業知識。