保健品會議營銷實戰操作流程-預覽頁

　

【正文】 ，能使客戶較牢的記住產品特性，同時記住公司；快速獲得客戶的下線客戶資料，掌握其銷售網絡；直接面對基層，了解基層動態、心聲；同時能宣傳一公司多個產品，達到一會多產品的帶動效果。二、會議目標和預算業務員制定目標應具體到會議現場銷售額，發放資料數量，收集客戶資料數量；1，促進現場定貨；2，解讀產品，宣傳產品，強化賣點； 3，短期內把產品在當地較全面的布點； 4，宣傳公司，樹立公司高大、良好的形象；5，快速獲得客戶的下線客戶資料，掌握其銷售網絡； 6，增進客戶及零售商信心。三、批準會議方案后，準備人員和物料在會議前十五天（考慮到路途、運輸時間）開始物料準備，包括橫幅、海報、宣傳彩頁、宣傳單、名片，課件，易拉寶，電腦，幻燈機，會議簽名簿等，準備數量比計劃量稍多一點（如準備專場會，煙酒等需提前購買）。關鍵因素，要組織足夠的客戶參會，盡量保證區域內的每個鄉鎮都有至少一個客戶，同時要盡量使來的客戶都是有效的客戶，有定貨潛力的客戶，有推廣能力的客戶，并提前通知客戶開會的有關事項； 2，物。4，時間。會議內容與開會主題相關，要有突出的重點產品，重點產品重點宣傳，可根據時間確定是否帶講其它次要產品及講多久，同時要有宣傳公司的內容，對于早期進入一地區的公司尤其要有公司宣傳一塊。充分運用公司現有宣傳品，營造一個熱烈的會場氣氛。六、會議現場控制主講人對現場的控制。會議內容：1，經銷商開場白，禮貌客氣，簡單介紹廠家，即公司人員和公司等，為下一步導入宣傳鋪墊； 2，公司員工出場，禮貌開場；3，主講公司，宣傳公司；控制20分鐘以內；4，宣傳重點產品；中間設置問題，帶動參會者；可邀請零售商現場現身說藥（需事先溝通安排）； 5，安排提問、答問；現場定貨抽獎：1，經銷商說明促銷政策； 2，安排領頭人帶頭定貨；3，經銷商人員開單，我公司人員開抽獎票； 4，現場造勢、鼓動，帶動氣氛； 5，進行統計； 6，抽獎。八、會后現場的收拾妥善處置會議物料，防止重要宣傳品（如易拉寶）和紀念品被哄搶。對人員安排和會議細節進行總結提高。會議主持者需要適時地區分參會者的不同風格，控制會議的氣氛。此外，有很多專家在場時，會議主持者一定要做到不卑不亢。觀察參會者的反應，并給予反饋，有助于整個會議的順利進行，同時還能很有成效地和參會者進行有效的溝通，從而為高效率的會議奠定堅實的基礎。會議主持者應認真地對會議高度負責，應及時地對整個會議的決策和結果進行跟蹤，以達到預期的目標。在會議過程中，每個人都希望會議能順利地進行，但是也經常會有一些意想不到的問題會出現，這就需要會議主持者有效地控制會議的現場。最簡單的辦法就是點出參會者的名字，這樣冷場的局面就很容易打破。實際上，這跟人與人之間的破冰有關，會議主持者應打破沉默的堅冰，開好會議的頭，不將沉默帶到會議的過程中。實際上，這種做法是錯誤的，這是主持人不能控制局面的典型表現。基于民主的想法，很多會議主持者會采用“讓員工們充分發表意見，并試圖參與討論”的方法來解決個別參會者大發議論的問題。解決主要問題是提高會議效率的好方法。通常在這種情況下，一旦他們提出問題，主管或經理在作為會議主持時，就愿意多跟他們進行溝通，結果可能就會使其他的員工感覺受到冷落。◆建議其他員工也就此發表意見，大家都參與討論，建議其它員工也就此發表意見，參與討論是主管從個人角度判斷，該參會者提出的問題屬于共性問題，因此建議其他員工也就此發表意見的一種做法。因此，這是一種錯誤的做法。此外，如果會議主持人企圖以更大的聲音壓倒小會的聲音，只會得到適得其反的不良結果，弄得自己疲憊不堪。◆行動計劃要取得滿意的會議結果，在整個會議進程中，非常關健的一項也是最后一項，即行動計劃。因為員工有可能將其作為傳達文件看待，還有可能員工對其分工不認可和不滿意，導致了員工的不愿意執行。執行的跟蹤包括制訂跟蹤負責人和跟蹤的方法。◆時間限制時間限制是為保證項目的規定進度而制訂的。只有得到全部員工的認可，并使得員工明確了自己的職責所在以及時間上的限制，整個項目的完成才能可靠地得到最大程度的保障及可檢查性。你準備好了嗎？第四篇：醫藥保健品會議營銷操作技巧醫藥保健品會議營銷操作技巧“會議營銷”是近幾年風靡醫藥保健品營銷界的一種操作手法，其徹底改變了依靠常規媒體投入廣告的操作手法，而是直接采取與消費者面對面進行交流，最終使得消費者產生購買行為、企業最終達到銷售的一種運作手法。“會議營銷”的基本操作程序主要分三步：即會議前、會議中、會議后，這三步中，其中“會議前”最為重要，因為“會議前”消費者數據庫的整理和收集如果不到位，會直接影響整個“會議營銷”的操作。三、會議營銷優勢和劣勢：“會議營銷”涉及的范圍比較廣，實際上是：事件營銷、活動營銷、服務營銷、數據庫營銷的一個綜合體，是眾多營銷范疇的一個統一體，因此相對其它的營銷模式來說，操作難度比較大，任何一個環節的操作失誤都會直接影響整個“會議營銷”的成與敗。所以一般人如果對“會議營銷”的操作沒有經驗，切不可跟風，否則對產品生命周期的延續及市場的破壞性非常大。第五篇：保健品營銷和會議營銷保健品營銷和會議營銷保健品會議營銷就溝通技巧而言，有很多種！但是，有一種筆者還是比較贊同的，就是“投其所好溝通法”。B、短期內就見效的產品。下列幾點可供參考：A、買數據庫。要注意病例是否享受公費醫療，公費醫療的消費者一般不會自己掏錢購買產品，這樣的病例往往是無效的病例。C、派發入場券。一般行情100元能印B5大小通知單300張。現在會議營銷都在大賓館或大酒店的會議室召開，這樣的地方環境好，顧客可以一邊坐著沙發喝茶一邊聽講。選人要就地取材，千萬不能找外地人。主講人主講人的水平高低對會議營銷來說起著至關重要的作用，因此挑選主講人千萬不可掉以輕心。主講人講話如不能做到引人入勝，活動肯定半途而廢。培訓活動現場維護人員培訓內容如下：A、產品專業知識培訓。所請醫生培訓內容（活動前一天開始培訓醫生）。C、獎品：香皂、優惠卡等。免費專家咨詢程序如下：A、登記、測量、聽知識講座。B、患者摸獎時需出示公司收據及病例卡。我們在代理一個治療心腦血管的藥品時，主要采用會議營銷形式推廣，一場會議做下來最少銷售7－8萬元。在這里要注意的時如果會議準備連續開三次，每天一次，那每次講座不要超過2小時且每次發贈品時只發一天的量。比如預計當天能銷100盒就只準備80盒。銷售時間可告訴患者：“今天總公司特批供應XXX產品，希望大家通過服用后達到口碑傳播的宣傳目的，因此今天我們一不賣零售價，二不賣批發價，三不賣出廠價，今天為了宣傳只賣成本價！由于數量有限只有X盒，請大家不要擁擠，排隊購買。做承諾時要打好擦邊球，如患者詢問產品的效果時一定要充滿信心地告訴他幾天顯效。