服裝經營技巧全攻略doc17-紡織服裝-免費閱讀

　　

【正文】 彩頁購物的競爭 也在升級，彩頁的質量越來越好，甚至彩頁的內容也不只是服裝穿著的彩色圖片和編號價格，一些商家開始注意到了一些穿著審美知識，使彩頁更加具有閱讀性。與廣播電視等瞬間廣告相比，彩頁保存時間長，信息量大，像是幫助顧客在管理衣柜家政。 什么是彩頁購物呢□ 實際上就是大型商場的宣傳彩頁，國外稱之為 DM 或 POP 銷售方式。如 1989 年他們原訂組織 2020 件羽絨服應市，但后來從氣象信息中得知當年冬天偏暖，于是立即將定數降至 800件，并及時采取促銷措施，從而避免了庫存積壓。 15．巧觀天象能獲利 出門先看天，這是普通百姓都懂的一個道理，但精明的商人有時卻會犯這樣的錯誤。 從理論上講，這實際上是一種展開設計，大眾時裝沒有專利。邁爾頓先用淡黃色的軟皮做成兩朵漂亮的鞋花，并鑲在一雙深黃色的皮鞋頭上。它節省 了試探市場所需要的開發費用，也最大限度地降低了中小企業的經營風險，并且迎來豐厚的利潤。生產廠家所采用的原料是從進口的埃及長絨棉中精選出來的，同時用世界上最先進的織布機和上海一流的操作能手，僅織出 10 米坯布，在印染過程中盡管是小批量，還是因紗支超細不易掌握而報廢了 70％ 。“惟一”是一種經營方式，是一種消費心理，是一種市場需求，也是時裝的一張王牌。“只此一件”也是服裝企業打出的一張王牌。沈云門的另一個經營技巧，是精心挑選體態適宜的模特兒來展示時裝，他的公司里有十幾名經過嚴格訓練的模特。他曾就讀于巴黎名牌時裝學校。 在美國，不論是大百貨商店還是小攤，每件商品上都貼著一小塊打有價目的膠紙，只要不把這種標簽撕掉，又不傷害產品的外觀，就可以退貨。做工高檔的服裝店，采用量身定做，香港有家夏奈爾分店，其廣告詞：“本店服裝起價 15萬港元，也有貴到一套洋房別墅的價格 ”，該店打的也是高價牌。在美國好萊塢，有一條世界各地富翁經常出入的名街，由于全世界的名牌產品在這里應有 盡有，吸引著各國的大腕明星及公主、王子們紛紛前來。據說天津也有一家不花錢的商店，說它不花錢，就是在規定期限內向顧客返還全部貨款的形式出售顧客所需要的商品。店老板做出決定，凡是在雜志封面、電視、電影中出現過的名人在此店選購物品時可以分文不取。廠家通過特邀兒童的實驗，決策產品的式樣，從中大贏其利。”在現實生活中，人人都在不同程度上進行著服飾效果的構思。對于新的事物，兒童三分鐘就會習以為常，而女人會把這種新鮮感保持到長達三天之久。很多人都把“想擁有”解釋為“大家都有”，“大家都這樣”。只要瞄準它，女性會把利潤裝滿商人的皮包。婦女們可以在店內自己拿，自己看，自己試穿，如需要咨詢，可叫來具有專業知識的導購小姐當參謀，服務非常周到。他們干些什么？他們喜歡什么？他們選擇什么？選擇的方式是什么？等等，都有專人來研究。 ③實施有效的限銷策略。結果是海鹽襯衫總廠生產了 20 萬件這種品牌的女襯衫，仍供不應求。他們不把商品放到各 大百貨商店去賣，只選擇商店定點銷售，全力去創造產品的稀少價值。在高級服飾行業里，這家公司的銷售量非常大，但它并沒有自己的生產工廠。稀少的東西有時能夠吊起人們更大的胃口。每個國家和地區都有自己的節日。在里根執政的八年中，曾多次獲得“全美最佳服飾獎”。不少商人及時地利用了這種熱潮，開發出與熊貓相關的系列產品，獲利甚豐。如太陽黑子、大氣臭氧層、溫室效應甚至風霜雨雪、反常的氣候等都能夠創造商機。所以有人說，與其說是影視藝術的成功，不如說是商業炒作的成功。機會面前人人平等，但并非人人能夠把握。 （ 5） □通過有關部門經常了解邊貿信息 各個國家對雙邊貿易的政策并不相同，如中國的時裝品牌進入歐洲就非常困難，美國更是壁壘重重，一般的小企業很難獲得準進的資格，即使是大型服裝企業也有很多要求，如綠色環保、 ISO9000 認證等。 （ 3） □借他人戲臺唱自己的戲 有時候，做國際貿易確實需要擺個場面，但中小型服裝企業一般沒有這樣的實力，不妨采取借臺唱戲的方法。幾年以后，他真的親臨“紅場”實地觀光一 (大量管理資料下載 ) 番。 (大量管理資料下載 ) 5．走出國門賺美元 多少年來，對外貿易一直被國有企業壟斷，以至于現在仍有很多中小型服裝企業認為做外貿與自己沒有關系。在黑色區有黑裙、黑褲、黑襪子、黑胸罩等一派黑色的印象。 有一家辦的非常成功的時裝店，同行們稱這家的店主為 “色彩大師”。男士應衣著得體，整潔大方，也不必任何情況下都西裝領帶。說話的聲音不宜過高過大，音調略微低沉些，則容易表現態度沉著、語言堅定，增加對方對你的信任感。 （ 2）不要輕易喜形于色 當你遇到大客戶對你的生意感興趣時，請注意，千萬不要過分喜形于色，或熱情過頭。洽談是一門學問，洽談是邁向成交的第一步。時裝店安裝大幅面鏡，不僅在視覺上擴大了店鋪的空間，也方便了顧客試衣。裝飾映襯法千萬不可喧賓奪主，店員必須清楚自己賣的是什么，以免顧客會問“這束鮮花多少錢□”將名、優、特、新的服裝產品，擺放在老產品的附近，也能產生一種相互映襯的效果，它似乎能暗示 這一展區的產品都不錯，但被襯托的產品也不能太差。將里邊貨架上的衣服移到外面的貨架上，則會更加令人注目。 □ （ 1） □科學分類法 大多服裝店經營的種類都比較多，從幾十種到幾百種不等，以擴大服務面和提高成交率。商品陳列要方便顧客，還要經常變換形式，給人的感覺是該店又推出了新一季節的應季流行款式。偏僻街道有一些小院是開辦服裝學校 的最佳位置，學員來自各地，通過廣告慕名而來，僻靜之處也更有利于專心學習。因此每個小區的消費水平及文化品味還是有所區別的，開設服裝店時，應綜合考慮產品的類型和價位檔次。在經營上應盡可能的做一些宣傳，把信息傳給千家萬戶，建立自己特定的顧客群，這樣就可以與繁華區的經營者一比高低。每一種區域都有自己的商業價值，關鍵是選擇一處適合自己企業經營、發展的位置。 兵戰之術中講究“天時、地利、人和”，商戰更是如此。 (大量管理資料下載 ) 服裝經營技巧 全攻略 一、服裝經營技巧 服裝企業的經營是一門科學，也是一門藝術。在商戰中，“天時”代表市場機會；“人和”即人的協調和睦；而 “地利”則是發展生意的一個好位置。 （ 1） □ 中心商業區寸土寸金 中心商業區也稱為都市繁華區，大多位于城市 的中心地帶，是商業活動的高密度區域，所以房租價位也是最高的，可以說是 “寸土寸金”。另外，在一些大型商務中心或行政區，也不妨開一家顧客對象明確的小型時裝店。一般居民小區不適合經營高級白領的職業服、名牌西裝等。小型服裝加工廠有時就租在家屬樓的一層，商務與生活合為一體，自得其便。 ２□ 陳列服裝商品的妙法打開時裝店，招待十六方，陳列有訣竅，塑造好形象。所謂科學分類就是按照某種理性邏輯來分類的方法，如按年齡順序排放，進門是少年裝，中間是青年裝，最里是老年裝或童裝，或左邊是中檔價位的服裝，右邊是高檔價位的服裝，最里 邊是提供售后服務的場所。通過循環重復，再配以新款式上架，整個服裝店就會給人以常變常新的感覺。□ （ 7） □模特展示法 除部分傳統款式 □如襯衣等 □，大多數時裝都采用直接向消費者展示效果的方法銷售。□ （ 9） □曲徑通幽法 古人有 “曲徑通幽處，禪房花木深 ”的美妙詩句。 我們經常聽人說 “ 談生意 ” ，生意確實是 “ 談 ” 出來的，不談就不會有任何生意。做到以禮相待，曉之以誠也就可以了。當有商業客戶時，要注意不要對著前來請示工作的屬下發脾氣，否則會讓對方感覺是 “ 殺雞給猴兒看 ” ，除非你真想達到這種效果。女士以穿著職業風格的套裝為宜，生活裝將使你的形象大打折扣，更不可花枝招展、珠光寶氣或春光外泄。確實，這家時裝店給人印象最深的就是它的色彩布局。店主人在布置自己的貨架時，就像一位美術師在調色盤上調顏色。似乎到國際上做商務沖浪，參與大競爭只是屬于資金、技術雄厚的大企業。 （ 2） □爆出冷門才會受歡迎 什么產品才能在其他國家爆出冷門呢□猛一聽確實復雜，不親自去 研究一番，哪能輕而易舉就知道當地的冷門呢□ 其實中國有很多永久性的冷門產品，那就是 “國粹”產品。可以將好的產品放在外國人常去的商店請人代銷，配上精美的吊牌，打上自己的廠址和電話，變相宣傳產品，有心的老外自然能夠找到你。但有些邊境貿易會比較寬松，有些是時緊時松，了解這些信息就可以不失時機地獲得利潤。服裝商人必須有一個準備把握機會的頭腦。因它同時還帶動了很多其他文化產品的成功銷售。如每隔 76 年才出現一次的哈雷慧星在 1985 年再次回歸，它為地球上的商人帶來了 5億多美元的收入。 1997 香港回歸，是當年中國發生最大的政治事件之一，舉國慶祝，全民沸騰。這種獎由美國的服裝專家組織評定 ，其條件是：“在任何場合衣著講究，整潔美觀，挺秀大方；款式色彩與身高體型相協調；既莊重瀟灑又顯風度非凡，并能導向時裝新潮流；衣料質地則無關緊要”。啤酒節、潑水節、葡萄節、狂歡節、圣誕節等等。商家便是利用這一社會心理學現象來創造機會的。他們只負責市場籌劃，款式開發，把確定的樣品交給制造廠商，訂上 本公司制造的商標，再由一家專門的婦女用品商店銷售，他們似乎是靠市場創意來賺錢的。創意設計的優劣，也是重要因素，符合流行，滿足消費是最終的原因。可見， “饑荒的米市更搶糧 ”也是一種社會心理現象，企業 (大量管理資料下載 ) 家成功地利用了它。在產品達到飽和之前，實施限銷，是形成饑餓的直接手段。有位叫米爾曼的美國人，一次觀察到婦女們穿的長絲襪老是容易脫落，他們一旦感覺到絲襪要往下掉，就偷偷地避開人們的視線向上提，有時她們會感到非常尷尬，這觸動了米爾曼之觀察靈感，心想世界上將會有多少婦女因此而受到困擾呢？ 1983年米爾曼在倫敦地鐵站開了一家襪子店，專門出售不易脫落的襪子。婦女和兒童是服裝市場的主力軍，她們永遠 是服裝企業和服裝市場的最佳伙伴。在生產和推銷這些商品時，一定要考慮女性追趕流行的天性。對于流行，總是不加入其中，女性就會顯得坐立不安，于心不忍，