戰略項目建議書(美特斯邦威)-免費閱讀

　　

【正文】 貝格分析 N 世博會主體活動區（ 20xx年建成） 陸家嘴金融貿易區 徐家匯商圈 淮海路沿線商圈 南京路沿線商圈 60 加盟店評估原則舉例 1. 銷售系統 ? 分散化 ? 商店是獨立的法人實體 4. 公司形象 ? 名稱 /品牌 /商標 ? 標準化形象 ? 統一的戰略 2. 績效項目 ? 加盟商 ? 被加盟商 3. 縱向合作組織 ? 精簡的 組織 ? 密切合作 ? 工作的縱向分部 ? 訂貨和控制系統 6. 長期的合約和相應的責任 ? 長期合作 ? 加盟商和被加盟商的權利和義務 ? 支付條款 5. 獨立的法人實體 ? 加盟商具有企業家精神 ? 以自己的名義和賬戶進行交易 加盟店 相關性 ? 現存的品牌名稱 ? 知名和廣受喜愛的品牌 持續的獨特性 ? 標準化和被證實的商業模型 ? 測試過的系統環境 高進入壁壘 ? 無法很快被效仿的商業模型 ? 戰略性選址 容易控制 ? 良好的，成文的商業模型 ? 清晰的規則和建議 舉例：加盟店的特點和關鍵成功因素 加盟店的特點 關鍵成功因素 1 2 3 4 61 模塊十一任務是制定商業計劃及財務評估 項目內容 項目方法 ? 高層訪談 ? 內部研討會 ? 財務模型分析 ? 商業計劃及財務評估報告 – 每個業務 35年的財務計劃 模塊十一：商業計劃及財務評估 第二階段 11 ? 對每個業務 ，制定 3至 5年的財務計劃 : – 損益表 – 一次性費用 – 投資計劃 – 資金來源（上市的需求分析） – 現金流 – ?? 62 羅蘭 ?貝格將用財務模型為美特斯邦威未來的業務制定商業計劃 20xx年 20xx年 20xx年 20xx年 20xx年 銷售額（不含稅） 自由現金流（稅前） 折舊 營運資本變動 新增固定資產投資 EBIT 管理 +銷售費用 毛利 產品銷售成本 964 1,704 2,000 2,427 2,859 706 1,189 1,442 1,769 2,132 259 515 558 658 727 126 225 264 319 374 105 263 267 310 325 140 0 0 0 0 75 144 34 52 35 16 30 30 30 30 65 176 291 317 348 舉例 63 模塊十二是在既定的商業計劃的基礎上設計戰略的實施計劃 項目內容 項目方法 ? 訪談 ? 案頭分析 ? 羅蘭 貝格通過大規模定量市場調研定義了中國 19個最核心的消費者 價值和需求 (IIIamp。 1 咨詢項目建議書 ———項目目標、內容和方法 2 為了回答以上關鍵問題， 羅蘭 ?貝格公司建議如下 具體目標 項目的具體目標 1. 通過對現有業務的深入分析和消費者調查的結果，確定美特斯邦威現有業務未來的發展潛力 2. 通過對各細分市場的分析，消費者消費習慣的準確了解，以及國際成功企業的基準比較和經驗借鑒，選擇美特斯邦威適合的增長機會 3. 制定戰略目標、業務模式和戰略實施舉措 4. 制定集團品牌戰略 5. 制定集團渠道戰略 6. 進行組織結構的戰略性調整 3 羅蘭 ?貝格建議整個項目分成三個階段，并根據項目進度提供相關培訓 階段 時間 模塊 第一階段： 制定發展 戰略 階段 行業 分析 項目啟動 1 2 現有業務分析 消費者分析 評估美特斯邦威的潛在增長機會 制定戰略目標 制定業務模式 /增長戰略 品牌戰略 商業計劃及財務評估 實施計劃 組織框架調整 3 4 6 8 7 9 11 12 13 細分市場潛力分析 5 渠道戰略 10 8周 6周 4周 培 訓 3周 3周 第二階段：制定職能戰略、商業計劃和實施計劃 第三階段： 組織架構調整 4 項目啟動的目的是就項目目標、內容和信息需求達成共識，建立項目團隊 模塊一：項目啟動 項目內容 ? 明確項目目標和達成目標所需的工作內容 ? 制定各項工作的先后順序和進展時間表 ? 細化工作內容，詳細編制各項工作的行動步驟 ? 為各項工作的進展設定控制點 ? 成立項目組織，并進行任務分工和職責安排 ? 項目組人員培訓 ? 確定所需要的信息資料和獲取途徑 項目方法 ? 項目啟動會 ? 項目小組內部討論 ? 確定項目的明確分工和第一階段行動計劃 ? 確定項目負責人和項目組成員 ? 確定項目的時間進度安排 第一階段 1 5 模塊二 對整個中國服裝行業的現狀和未來發展趨勢進行分析 模塊二：行業分析 項目內容 項目方法 ? 案頭分析 ? 訪談（內部、外部行業專家、競爭對手） ? 統計資料及商業報告研究 ? 價值鏈分析 ? 行業分析報告 – 市場規模 – 價值鏈分析 – 細分市場分析 – 渠道分析 – 競爭分析 – 國內外案例分析 – 關鍵成功要素 – 重要細分市場篩選 ? 服裝行業市場規模的變化（歷史和未來） ? 服裝行業價值鏈分析 ? 細分市場分析：吸引力分析、各細分市場所需的核心競爭力和資源 ? 服裝行業渠道結構分析 ? 競爭分析：識別主要競爭對手、競爭結構（市場份額）、主要競爭對手的運作模式（市場定位、產品組合、渠道、市場推廣）、主要競爭對手案例分析 ? 國際成功企業基準比較 ? 行業關鍵成功要素 ? 對重要的細分市場進行篩選 第一階段 2 6 7 羅蘭 ?貝格將研究服裝行業價值鏈的各個環節 服裝行業價值鏈環節 零售專賣店運營 區域分銷 品牌運營 成衣制造商 （ OEM） 面料 /印染 服裝設計 GAP DUNHILL / ESPRIT Metersbonwe ??? 8 2024681012140 2 4 6 8 10 12Limited Gucci Jones Apparel Liz Claiborne Polo Gap Nautica Tommy Talbot39。IV) ?積極砍價 ?系統地尋找 物有所值 ?省錢是一種 聰明 的行為 明智購物 ?單純的由成本決定購買 ?極端的理性化 ?仔細計算每一分錢 全面成本 親和力 ?歸屬感，溫暖，希望被群體接受 ?尋求團結，友誼 和團隊精神 ?與朋友和家庭共度時光 安逸 ?尋求鎮靜，平靜，放松 ?放慢速度，緩解壓力，充電 ?期望和諧，尋求內心平靜 ?獨處 簡約 ?減少到基本程度，簡單化 ?低調 ?反對浪費、奢侈，尋求耐久性 自然 ?高環保標準，與自然界的和諧， 反對 “ 剝削 ” 大自然 ?愿意為自然犧牲自我 ?相信自然界的力量， 希望人與自然的和諧 資料來源 : 羅蘭 貝格資料庫 ? 戰略實施計劃 模塊十二：實施計劃 第二階段 12 ? 描述各階段所需的工作 ? 定義各項工作的時間表和目標 ? 確定各項工作的負責人或部門 ? 跟蹤實施的結果 ? 對拖延的工作或需要重復工作的項目進行監管和控制 ? 風險分析 64 舉例 實施計劃包括各業務的里程碑目標、戰略手段和時間表 進入市場 % 里程碑和當年目標市場份額 退出市場 發展過程和策略 20xx 20xx 20xx 20xx 20xx 20xx 20xx20xx 業務一 細分市場 1 細分市場 2 細分市場 3 細分市場 4 …… 業務二 12% 快速取得市場份額 鞏固取得的市場份額 細分市場 5 35% 提高性價比應對可見的激烈競爭，將份額調整到一個穩定的水平 30% 降低分額鞏固市場 29% 提高性價比和強化營銷迅速提高份額 30% 提高性價比和強化營銷迅速提高份額 15% 20% 抓住機遇實現二次增長 20% 鞏固市場 15% 通過強化較高端的產品和逐漸放棄低價位產品來維持現有市場地位，實現高于行業平均的盈利水平 15% 通過強化較高價位的產品和逐漸放棄低價位產品來維持現有市場地位，實現高于行業平均的盈利水平 30% 倚托 XX產品平臺輻射，平穩提高市場份額 13% 穩定現有市場分額 退出市場 7% 滲透市場 19% 利用高檔產品帶動提高分額 25% 保持分額穩中有升 12% 快速取得市場份額 20% 穩步提高市場分額 20% 保持市場分額的穩定 20% 迅速提高市場分額 20% 穩定市場分額 25% 穩步提高 細分市場 1 細分市場 2 細分市場 3 …… 65 模塊十三是在既定的發展戰略基礎上，對美特斯邦威組織結構的戰略性調整提出建議 項目內容 項目方法 ? 問卷調查及訪談 ? 內部研討會 ? 基準比較及案例分析 ? 羅蘭 Co G A P A R M A N I Giio Armani Emporio Armani GAP ?