銷售管理軟件詳細設計說明書-免費閱讀

　　

【正文】 0：有利，1：不利。0，1EmailVARCHAR2 100 郵箱AlterField1VARCHAR2 100 備用字段AlterField2VARCHAR2 100備用字段AlterField3VARCHAR2 100備用字段AlterField4VARCHAR2 100備用字段AlterField5VARCHAR2 100備用字段 表 13信息化合作伙伴表字段名稱類型 長度是否為空默認值描述PartnerIdVARCHAR2 50 N信息化合作伙伴編號ConsumerIdVARCHAR2 100N客戶編號CompanyNameVARCHAR2 100 公司名稱AddressVARCHAR2 100 公司地址ScaleVARCHAR2 100 公司規模introductionVARCHAR2 100 公司簡介BusinessVARCHAR2 100 主營業務HeadVARCHAR2 100 負責人InvalidVARCHAR21作廢。 1）顯示費用核算列表：根據當前用戶編號從數據庫中獲取費用核算列表。系統可以根據不同模塊功能，建立不同的發送賬號信息。主要是提醒銷售總監和售前總監數據被修改過。可以按月份、客戶、銷售員對銷售日志進行查看。點擊每一項匯總得分可以得到得分項：銷售員KPI得分：統計銷售員項目階段的KPI得分，在該頁面可以針對某個銷售，年份，月份進行查詢。以便任務接受人能夠及時查看任務下級收到消息提醒或郵件提醒之后通過點擊相應日期查看任務并接受任務，如果完成則可以點擊完成任務向上級進行任務反饋。合作廠商管理開發思路： 合作廠商列表（1）顯示合作廠商列表通過檢索數據庫將未加入黑名單的合作廠商數據取出后保存在request域中，以列表的方式顯示出來；（2）新建合作廠商點擊新建合作廠商后，首先是合作廠商信息頁面，點擊下一步將填寫的合作廠商信息保存到數據庫中，進入到資質上傳頁面后選擇上傳的文件，點擊下一步后將文件上傳到服務器后將文件路徑保存到數據庫中，最后點擊暫存或提交審批后將最后確認的信息保存到數據庫中即可。 （2）咨詢顧問變更 咨詢顧問填寫變更信息請求對項目進行人員變更，填寫變更信息后點擊暫存或提交審批將數據保存到數據庫中，此時該數據的狀態分為暫存、通過、駁回三種，當其領導審批通過后該項目負責人即變為指定人選。審批后的項目的變更，系統直接修改，修改內容可在系統變更日志中進行查詢。最后點擊暫存或提交審批。、編輯點擊列表中的新建，新建實施質檢。最后點擊暫存或啟動審批。實施交接管理開發思路： 1）顯示實施交接列表：根據當前用戶編號從數據庫中取出數據顯示實施交接管理列表； 2）新建實施交接：第一步新建項目信息：合同基本信息：點擊選擇按鈕，通過平臺選擇配置選擇合同編號，通過合同將合同編號、銷售人員、項目編號、項目名稱信息自動帶入，根據合同編號從數據庫表中查詢出需要項目信息，保存在session域中，點擊查看可以查看詳細信息；項目基本信息：點擊下一步將數據保存到數據庫中；交接信息：填寫交接信息，項目編號需要選擇，項目名稱自動帶入，項目經理、計劃開始、結束日期需要填寫，點擊下一步保存到數據庫中；最后點擊暫存或提交審批。包括新建、修改、廢棄、查看、查看工作流地圖、工作流歷史等功能。點擊項目合同下的回款計劃管理，出現以上列表頁面，包括新建、編輯、查看、廢除等功能、修改點擊列表中的新建，新建回款計劃。、編輯點擊列表中的“新建”，新建技術核定。點擊列表操作中的“查看”，可以查看詳細的技術核定信息。首先，選擇項目保存到域中，然后新建合同信息，點擊下一步時保存數據庫中信息，進行審批。、修改合同點擊列表中的“新建”，開始新建合同管理。包括投標資質，質保期，工期，設備清單，技術參數，投標清單，投標圖紙等信息。咨詢顧問將詳細信息提交給售前總監進行審批。新建項目信息是選擇后將自動帶入項目機會，根據項目機會可以查看詳細項目機會信息。【新建】新建概要設計編制中填寫和上傳所學的文件信息；【編輯】和【查看】操作可以對概要設計編制進行修改和顯示詳細信息。修改后的信息生成日志給銷售總監進行審批。并且在采購信息中新建信息出現如下頁面：圖表 5在采購頁面中可以對具體采購信息進行填寫。點擊高級查詢，對列表字段進行聯合查詢查看客戶聯系人，以拓撲圖形式表示： 競爭對手檔案管理競爭對手分析用于記錄競爭對手的基本信息，包括組織機構，基本屬性，主營范圍等信息。查看工作流歷史：查看客戶聯系人：查看客戶拓撲圖：查看客戶通訊記錄，以列表形式進行顯示，可以按照名稱對客戶通訊記錄進行查詢：查看客戶投標記錄：：從數據庫中取出所有客戶信息，以列表的形式顯示 ：第一步新建客戶基本信息，點擊下一步時保存到數據庫中；新建客戶聯系人，以列表形式顯示，在新建聯系人時，首先是新建聯系人的基本信息，可以新建聯系人的親屬關系和社會關系，這些保存到數據庫中。點擊左側導航欄的客戶檔案管理，右側會顯示相應的客戶信息列表。銷售管理系統結構化分析建模項目機會+項目立項+項目投標合同管理+實施管理+回款管理+ 項目變更管理 項目管理 項目機會項目立項 項目投標合同管理實施管理回款管理+項目人員變更+日志變更 KPI管理 銷售管理系統功能結構圖 KPI管理 輸入輸出界面設計客戶檔案模塊用于公司建立銷售客戶檔案，客戶檔案中包括潛在客戶和一般客戶。如下圖所示：其中KPI得分只能由銷售總監或售前總監可見，并動態配置字段得分。當用戶點擊客戶檔案管理時，顯示客戶檔案管理列表，用戶可以對新建客戶，可以選中的客戶進行導入、導出、廢棄、查看合同操作；當前登錄用戶可以查看當前模塊的工作流地圖，及當前用戶的工作流歷史，也可以對當前用戶進行編輯查看操作。圖表 1銷售機會列表頁面有：【查詢】，【高級查詢】，【新建】，【項目立項】，【編輯】，【查看】，【查看工作流地圖】，【工作流歷史】等操作。需求調研及分析在銷售獲取銷售機會后，銷售根據成熟度尋求咨詢顧問的幫助，咨詢顧問根據機會的實際情況進行初期的需求調研。新建客戶采購需求，點擊下一步時更新數據庫信息；新建需求分析，點擊下一步時更新數據庫中信息，進行審批。.項目立項項目立項是銷售員在時機成熟的時候將項目機會轉為銷售立項項目，項目立項中要對項目的客戶基本信息，競爭對手信息，項目立項階段成本等進行調研。詳細設計中含有項目的預算，概算，工程清單，設備清單，施工圖。投標分析管理開發思路：1）顯示項目投標分析列表：根據當前用戶編號從數據庫中獲取項目列表。合同管理 合同管理是銷售員對已經通過客戶認可的合同進行管理，合同中的條款已經通過公司評審，并將客戶簽字的合同交公司進行執行。、合同信息點擊某條記錄的主鍵或者點擊操作中的“查看”，可以查看相關的項目、合同信息。包括三部分：。包括方案名稱，頁數，時間，方案描述。技術交底開發思路：1）顯示技術交底列表：根據當前用戶編號從數據庫中取出數據顯示技術交底列表； 2）新建技術交底：第一步新建項目信息，點擊選擇按鈕，通過平臺選擇配置選擇項目編號，根據項目編號從數據庫項目立項表中查詢出需要的項目信息，保存在session域中，點擊查看可以查看相關項目信息；點擊下一步將數據保存到數據庫中；新建技術交底，填寫技術核定方案，點擊下一步保存到數據庫中；最后點擊暫存或提交審批。實施交接單管理 實施交接單是銷售與項目經理進行項目實施交接的交接手續，銷售員將簽訂后的合同交給項目經理，項目經理根據合同進行實施。最后點擊暫存或啟動審批。包括新建、修改、查看、查看工作流地圖、工作流歷史等功能。實施質檢管理 咨詢顧問在項目實施過程中，對項目的安全，安裝進行質檢，逐條記錄需要整改的內容和截止時間。點擊列表頁面中工作流歷史，可以查看本模塊的工作流歷史，信息包括：流程編號、流程名稱、操作人、操作時間和是否回駁。、修改、查看點擊列表中的新建，包括三部分：，自動帶入相關信息；：回款計劃編號和名稱需要進行選擇；：可以新建、編輯、查看實際匯款的詳細信息。由于各種原因而更咨詢顧問時，應該填寫該咨詢顧問所負責的項目和變更的階段和變更的人員。銷售總監通過修改功能，修改和合作廠商的名稱，規模，技術狀態,資質等基本信息，并需要將資質進行上傳。通過日歷展示的形式對待辦任務進行展示，對于周期項任務，系統可以按照工作日，周， 月，年進行定期提醒，減輕工作負擔。動態考核分數由總監進行打分處理，靜態分數由系統自動打分。3) 咨詢顧問（銷售員）PKI得分：首先顯示KPI得分列表，得分列表實現形式：靜態得分匯總時首先根據表名稱獲取KPI靜態配置得分，然后根據銷售員或咨詢顧問查詢模塊表數據，最后進行得分匯總。主要是提醒銷售總監和售前總監數據被修改過。需要進行郵件配置的功能（均為時間條件判斷）包括：l 投標管理: 收件人為當前用戶（銷售員）和銷售總監l 回款計劃: 收件人為當前用戶（銷售員）和銷售總監， 售前總監l 實施反饋管理：收件人為銷售總監 售前總監 當前用戶（銷售員） 當前項目的售前l 任務管理: 收件人為下發任務的任務接收人顯示所有郵件配置信息，并提供，新建、檢索，編輯，查看等功能，方便用戶對郵件信息進行配置修改。 圖表 33圖表 34銷售員根據實際花費費用進行費用核算管理，填寫費用核算信息和導入費用預算信息，并將該階段的實際花費費用進行新建描述。1:潛在HeadVARCHAR2 100客戶負責人AddressVARCHAR2 100地址BusScopeVARCHAR2 100經營范圍DocDateVARCHAR2 100建檔日期TechStatusVARCHAR2 100技術狀態 TechScoreVARCHAR250技術狀態得分InvalidVARCHAR21作廢。0:齊，1：不齊AttitudeStatusVARCHAR21招標單位態度。TrickFileVARCHAR2 100招標文件地址ReadyFileVARCHAR2 100應標準備文件地址ApprovaStatusVARCHAR21審批狀態UserIdVARCHAR2100當前用戶編號InvalidVARCHAR21作廢狀態ItemApprIdVARCHAR2100項目審批人OtherFileVARCHAR2 100其他文件地址AlterField1VARCHAR2 100 備用字段AlterField2VARCHAR2 100備用字段AlterField3VARCHAR2 100
。2:一般ProcessTimeVARCHAR2 100 處理時限InvalidVARCHAR21作廢。4. 項目費用核算報表 首先從數據庫中取出核算列表，然后根據項目名稱取出項目階段核算情況，用map集合表示 崗位 銷售員 銷售總監 咨詢顧問 售前總監通過平臺中的授權管理，為不同的職位進行授權從而使不同崗位顯示不同模塊內容。申請人由銷售員進行選擇，申請金額是由項目階段自動帶入。郵件具體信息可以根據不同模塊功能要求個性化配置，觸發條件可以按照時間,工作流狀態進行配置。變更日志管理是針對系統中已經審批通過的項目有修改信息的功能進行記錄。KPI考核開發思路： 1）KPI配置管理：KPI配置管理是針對靜態考核的，可以選中系統中的功能模塊對指定模塊進行KPI考核，該界面獲取各個界面的字段（如客戶檔案 、項目機會、項目立項、項目投標 ） ，字段從平臺維護數據庫表獲得（系統中的表在平臺中進行配置），根據表名稱查詢出字段，然后進行KPI靜態打分，勾選的字段分數用于計算考核得分（文本框填寫該字段分數），數據庫中建立了一個KPI靜態的得分的表，提交后把字段及相應分數保存到數據庫。查看已下發的任務： 銷售總監點擊日歷中的下發任務，可以查看下屬是否接收或完成任務，并可以查看任務詳情。對于已經安排的任務，系統在任務當天通過郵件進行任務提醒；對于周期項任務，系統可以按照工作日，周， 月，年進行定期