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樓盤營銷策劃案-免費閱讀

2026-05-10 04:21 上一頁面

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【正文】應變方案：加強宣傳推廣，重新調整價格。應變方案準備第一批住宅推出后預測出現以下5種情況：第一種情況戶型
推出套數（假設）
銷售比例
113128
10套
80%
131150
10套
80%
150200
10套
80%
200左右
10套
80%
這種情況表明馥香谷的第一批推出量取得很好的市場反映。根據這種情況我們也分別請天泰員工對各單元的朝向差，景觀差與樓層差做了評估（見后表），并根據評估分位，將各單元價格進行計算，得出平均價，并根據均價算出每棟每單元每樓層價格表。2）戶型分類：二房二廳二衛、三房二廳一衛、三房二廳二衛、四房二廳三衛復式、錯層、標準層共8種。一次評估與加權(平均分) 樓盤評估項
銀都景園
金帝山莊
頤景園
名仕花園
錦園
千禧龍苑
蔚蘭海岸
新貴都
綠島花園
礦泉花園
馥香谷
區域地段

周邊社區

交通條件

價格與付款方式

營銷水平

小區內綠化情況

小區內規劃情況

小區公共配套設施

顧問代理水平

物業管理水平

合計

（加權分）樓盤評估項
銀都景園
金帝山莊
頤景園
名仕花園
錦園
千禧龍苑
蔚蘭海岸
新貴都
綠島花園
礦泉花園
馥香谷
加權評估

加權因素
包含：開盤時間、目前執行價格、銷售率
評估加權：　　（1）H=馥香谷=+=　　（2）加權修正：　　銀都花園=H1=+=　　金帝=H2=+=　　頤景園=H3=+=　　名仕花園=H4=+=　　錦園=H5=+=　　千禧龍苑=H6=+=　　蔚蘭海岸=H7=+=　　新貴都=H8=+=　　綠島花園=H9=+=　　礦泉花園=H10=+=三、評估與價格修正　　修正公式　　*比較樓盤均價　　修正過程　　　　銀都花園： *4644=　　　　金帝山莊： *4482=　　頤景園： *3820=　　名仕花園：*4410=　　錦園： *4850=　　千禧龍苑：*4694=　　蔚蘭海岸：*4409=　　新貴都：*4262=　　綠島花園：*4550=　　礦泉花園：*=　　修正結果　　+++++++++ 10 = 即：天泰馥香谷市場已然形成并且能夠接受的平均價格是：4850元/平方米四、天泰馥香谷價格定位建議 * 天泰馥香谷平均價格應是：4850元/平方米，正負出入不宜超過200元。* 為配合分批銷售和低開高走的價格策略，第一批提出價格定位如下：　　平均價格：4700～4900元/平方米；　　本案設定均價：4800元/平方米()；　　最低價與最高價差設計幅度：3980～61800元/平方米()。3）面積階段分類：101150平方米共148套 150180平方米共20 套 180280平方米共140套合計 3 0 8 套。（二）執行方案單元評估：評估人評估單元
安玉田
吳占峰
張艾莉
張愛華
黃天華
姜鸝
史偉
王海燕
李林
劉冰辰
平均分
32
5
5
32

5
43
4
7
6
42

6
41

6
17
9
7
7
13
8
7
7
15

7
7
14

7
7
22

10
10
23
10
9
8
16
9
7
7
24
10
9
8
18
8
8
7
7
12

7
7
11
8
7
9
8
7
46

6
45

6
6
44
4
9
6
6
6
21

25

48

47
8
8
6
7
81

84

83

82

101

102

103
5
8
8
91

51
8
9
9
8
71
8
8
8
93

92

104
8..5
8
8
105
8
7
61

樓層評估八層　　評估人評估單元
安玉田
吳占峰
張艾莉
張愛華
黃天華
姜鵬
史偉
王海燕
李林
劉冰辰
平均分
12F
5
7
7
7
9
7
3F
6
9
8
7
7
7
6
4F
9
7
8
8
7
5
5F
8
9
8
8
9
9
8
8
6F
9
10
9
8
9
78F
10
10
10
10
10
10
10
10
10
五層評估人評估單元
安玉田
吳占峰
張艾莉
張愛華
黃天華
姜鵬
史偉
王海燕
李林
劉冰辰
平均分
12F
6
7
8
7
7
6
10
10
3F
8
8
9
8
8
8
8
8
8
7
8
45F
10
10
10
10
9
10
9
8

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