彩電農村市場整合推廣方案-免費閱讀

　　

【正文】 計規范必列元素： “美之彩安全節能彩電”LOGO（左上角）、王牌工程師形象（右邊突出部分）；七大安全標準陳述（中部主要位置）。 計規范必列元素：XX王牌LOGO（右上角）；“美好生活 多姿多彩”字樣（左下方）；“美之彩安全節能彩電”LOGO（中部主要位置）、王牌工程師形象（左邊突出部分）；家電安全智能保護器的具體介紹。（四）、促銷海報：主要用于促銷活動內容的發布。便于消費者了解產品及產品背后的品牌文化。4. 板面均采用噴漆覆蓋及制作“XX王牌”字樣，白底紅字。2. 店頭可為有機板絲印，能夠長期使用。7. 可考慮制作閱報欄贈送給鄉、鎮、村政府。村務公開欄發布原則一、發布地點選擇位于鄉、鎮、自然村政府辦公地點的村務公開欄和閱報欄。5. 注意平時的清潔與維護，以保持良好形象。 在原材料選擇上，當地主要公路地段的路牌可制作的大氣，而鄉鎮人流較多的公共場所的路牌則可相對簡易，但要求內容和設計一定要具吸引力。6. 對于發布效果極好的地方，可與城建委和發布資源擁有者達成協議和默契，以便能長期占用有利資源，避免競爭對手的介入。7. 分公司和經營部在具體執行中要因地制宜，確保費用和功效的最佳比例。4. 選點時應考慮車流和人流量及建筑物的整潔度，做到既能使廣告發揮最大功效，又不至于影響公司整體形象。墻體廣告使用材料：紅色：耐高溫的化工紅色（3106型銀朱紅），推薦產地：上海化工一廠；白色：乳膠漆或氫鈣粉；添加劑：107膠（聚乙烯醇），推薦產品：山西三維牌。 從以往的宣傳推廣經驗中看，墻體、橫幅、路牌、車身、宣傳欄等大廣告形式在三、四級市場起了不可低估的作用。全國統一卡號例：川0010000001（四川省成都經營部，1號服務卡）全國統一編號例：川0010001A（四川省成都經營部，編號為0001的王牌工程師，技術等級為A級）規格：10cm (長) X 6cm（寬）使用： 王牌工程師在售后服務時記錄服務情況使用。d) 嚴禁向不相關人員發放、贈送銅牌；嚴禁不相關人員使用授權銅牌。（二） 、用工具箱正面、背面：“XX王牌”LOGO左側：“想得更多”字樣右側：“做得更好”字樣規格：40cm（長）X15cm（寬）X30cm（高）制作：鋁合金箱體，字模噴漆使用：a) 用于裝維修工具，供王牌工程師在從事上門服務工作時使用。若一旦發現對王牌工程師專用必備物品的使用有損其實際價值，為XX王牌帶來名譽損害和王牌工程師的形象損害，總部必將嚴肅處理。備注：外協“王牌工程師”與XX經營部保持溝通，取得技術上的進步，并與當地XX經銷商及“XX王牌消費者權益代表”保持密切聯系，可以通過他們的介紹，承接維修業務，還可以通過為XX和當地經銷商宣傳、促銷獲取獎金、酬勞。茶話會過程中，主持人應著重聲明：社會家電維修人員如何獲取XX技術培訓的資格，以及在經過考核獲取“王牌工程師”技術等級證書后，如何獲取晉級的制度。（注：作為王牌工程師身份與公眾媒介接觸時的形象代表，其技術服務職能由隨行的技術人員承擔）。（2） 為XX王牌及當地經銷商提供合理化的建議。 文員：（1） 建立網絡成員檔案庫（2） 收集、整理、分析信息（3） 郵寄賀卡，企業文化，新品上市資料。經營部人員職責分工： 村級宣傳，促銷網絡開發總負責人：（1） 對村級市場網絡開發項目全面負責。為了便于實際操作，各地表彰會的時間應相互錯開，并事先發出通知。邀請函————先生/女士： 為了提高XX集團的產品質量和服務水平，切實維護XX王牌廣大消費者的利益，XX集團欲聘請您擔任“XX消費者權益代表”，特此邀請您于 月 日下午 時整參加我們在_____召開的茶話會，以便當面征詢您的意見。衷心希望通過各位對XX的支持和幫助，來建立XX與廣大消費者之間更加親密的關系，真正實現XX與廣大消費者“零距離”溝通，“為顧客創造價值的愿望。d、工作表現出色的權益代表 可得到XX 的技術培訓，有希望取得王牌工程師資格。 主持人開始介紹XX的發展歷史，企業文化、企業實力，企業的成就、產品系列，營銷網絡，服務情況，企業未來的發展前景，以便讓來賓對XX有一個全面的了解。b、在鄉鎮范圍內開展宣傳、促銷競爭，對于表現優秀者，XX公司將給特別獎勵。在XX公司的產品質量和售后服務出現問題的情況下，有權作為消費者的代言人直接向XX經營部反映，并監督XX公司有關部門及時解決問題。（2） 經銷商將權益代表的促銷業績作仔細統計后交與XX經營部，對于一定時期內業績前三名者由XX經營部頒發獎狀、獎品，給予其表彰、獎勵。人選：村支書或者當地家電維修人員時間：從2001年3月至10月開始建立宣傳、促銷網絡，形成更為完整的銷售體系并持續至以后執行：XX經營部為鄉鎮級經銷商提供培訓、指導，向宣傳、促銷網絡成員直接傳播企業文化，產品知識。規范項目具體執行內容首要項堅持微笑服務，提高售點親和力執行規范 檢查著裝、儀表是否符合規范 檢查POP使用是否得當 檢查展臺、產品樣機是否整潔 顧客光臨，主動致意 向顧客詳細介紹安全節能彩電的意義和家電智能保護功能 向有購買意向的顧客演示產品功能 強調王牌工程師服務的保障 注意收集顧客意見，及時反饋整理六、渠道建設手段兩條腿走路，在廣告宣傳推進同時，建立和完善一個覆蓋率高，執行力強的渠道系統，掀起一場王牌營銷的“新農村運動”，為美之彩系列彩電在農村推廣提供強有力的人力資源保障，形成XX王牌穩固的品牌堡壘。 大布幔：宣傳主要賣點，吸引消費者注意力，懸掛于大型商場或高層建筑物上。形成售點產品陳列陣勢，以使消費者留下深刻的印象。真正的雷打不動，讓您再也不會為下雨打雷天氣錯過精彩電視節目而感到遺憾了！五健康環保：獨有環保設計，保護身心健康。更值得一提的是，當電壓過高或過低、有可能危害彩電安全時，家電安全智能保護器便可立即自動切斷彩電的電源，以免損害彩電。包裝村里的村務公開欄、閱報欄：可由當地經營部與縣、鄉級政府聯系，由地方政府出面，經營部出資，統一換上新的村務公開欄和閱報欄。包括駕駛室內上方的不干膠貼和車身廣告。在生活條件較好的地區包裝村鄉鎮的公眾文化娛樂設施，如籃球板、影劇院售票口海報張貼欄。B 送知識下鄉編制農村《生活小百科》手冊，內容包括農業種植知識，家電購買、使用、維修常識，農村節氣等等。同時也可以有效降低促銷成本。民墻廣告布幅廣告車體廣告幸福快車流動宣傳三、推廣傳播手段為了更好的配合總部關于“美之彩”安全節能彩電的推廣策略，現就整體推廣過程中所涉及的各種促銷方案，進行整合打包，以供各分公司、經營部依據當地實際情況選擇使用，將促銷活動舉辦的有聲有色。★農村廣播站持續進行XX王牌彩電村級彩電使用知識講座，配合以限額抽獎和消費者權益代表的授證書儀式，以文化行銷方式獲得品牌忠誠和直接促銷難以達到的品牌滲透和成本控制。廣告宣傳導向：通過集市促銷、電視、電臺廣告、彩電風行版、戶外媒體、售點宣傳等方式，尤其是以系列促銷活動為主，使安全節能彩電實現市場和利潤的最大化。★電臺廣告在中央和地方電臺，選擇特約專欄、整點報時或熱門節目等欄目，以插播廣告和舉辦特約家電科普講座（直播間解答家電維修問題）的方式開展廣告宣傳。品牌與服務并重：借助“美之彩”的農村副品牌和“王牌工程師”的服務品牌推廣，提升XX王牌在農村市場的品牌知名度與美譽度。 輕松抵抗上萬伏高壓，雷雨天氣照常收看，無須擔心雷擊，安全又省心。★超強防雷XX采用世界最先進的雷擊保護器和壓敏電阻，研制出雷電保護電路。該機采用日本三洋公司最新數碼I2C總線芯片解碼集成電路，技術領先，功能強大，外觀時尚。為了方便您也可以自己進行設置，當電壓過高或過低時，彩電只進行屏幕提示或提示后自行關機。信號接收能力提高90%。（一）、整合推廣目標銷售目標作為2001年度的主力機型與農村市場的旗艦產品，“美之彩”安全節能彩電不僅要完成自身的銷售任務，更肩負著帶動集團其它系列產品在農村市場的聯動銷售，最終達成提高市場占有率的全年市場銷售目標。系列廣告片版本A《15”產品篇》：產品篇主要介紹美之彩的功能特點，主要訴求其安全節能。★彩電風行版的配合對品牌、產品、服務等進行全方位宣傳。現場售賣，以有獎銷售形式進行。宣傳口號： 美好生活，多姿多彩主要推廣手段★元旦、春節促銷由于元旦、春節時間間隔比較短，建議一起搞活動。特別提醒：在經營部所在地，一般都有大專院校。通知促銷活動所在地下屬的各村“XX王牌消費者權益代表”，讓他們代為傳播。各經營部與當地文化部門或電影放映隊聯系，在下鄉電影中插播廣告并注明由XX王牌獨家贊助。懸掛于縣、鄉、村主要街道、十字路口的醒目位置，機動性強，成本相對較低。幸福快車廣播可由總部統一提供錄音帶，在下鄉途中及服務時播放。下而我就詳細向您介紹一下。三三檔數碼超強接收：使信號接收能力比普通彩電提高90%，這對于農村來說就顯得格外有用了。外觀精美時尚、科技集成度高、價格又實惠、品質又完全有保障，這么高性價比的彩電，肯定是您買彩電的首選了。 機頂臺牌：傳達產品特點，擺放在樣機的上方。五、促銷員行為規范（一）、口頭宣傳對顧客介紹產品周到詳盡、熱情禮貌，對產品推廣要點熟練掌握，為美之彩的銷售起到臨門一腳的重要作用。對他們既有精神上的獎勵，又有物質上的回報。 由XX經營部統一郵寄發出《聘用通知》《邀請函》和請柬，并結合電話邀約，在經銷商處召開“XX王牌消費者權益代表茶話會”，邀請對象為鎮政府主要領導及各村支部書記。消費者權益代表的權利和義務。d、協調當地政府部門實施“XX王牌村務公開欄”上墻工作。 消費者情況調查表鎮（鄉） 村 調查對象戶主姓名出生年月日家庭住址電話號碼備注調查對象：家電維修戶；婚嫁戶；蓋房戶；富裕戶；王牌老用戶XX王牌用戶檔案姓名出生年月日家庭信住址電話號碼購機型號購機時間購機地點XX王牌用戶使用后的滿意程度及意見建議XX王牌用戶享受售后服務情況XX王牌對用戶的回訪記錄XX王牌用戶的近期家中還需添置何種家電設備備注XX王牌消費者權益代表茶話會的組織，召開程序及其內容 茶話會召開之前應布置好會場，包括：門口的橫幅標語，歡迎牌、分類產品橫幅，彩旗，會場院內的茶水，水果等招待品，企業簡介、產品POP單頁等資料，作到開會之前一切準備就序，靜候來賓光臨。（2）擔任XX王牌消費者權益代表的意義：a、 這是一項維護消費者合法利益的公益性事務，是為社會作貢獻。當然，各位在今后為消費者服務，幫助XX提高服務水平以及協助我們做好宣傳，銷售工作，我們XX公司和經銷商必然會對你們的貢獻作出真情回報。 最后在茶話會結束之前要留下XX經營部的地址、電話號碼及經銷商的電話號碼，以便以后聯系。XX經營部應建立權益代表詳細檔案庫，并通過郵寄的方式直接向權益代表傳播企業文化，企業動態、產品知識、新品上市消息，通過郵寄賀卡、電話問候聯絡感情，給予精神上的關懷。（4） 經銷商要配合好XX進入村子搞一些公益性活動，以加強對XX產品和經銷商的宣傳。（3） 負責經銷商與經營部的日常信息溝通。（4） 向XX經營部反饋信息。★王牌工程師王牌工程師是本次美之彩系列彩電推廣工作整合的一條主線，貫穿農村推廣工作的始終，同時是XX王牌在新世紀發動“新農村運動”的重要組部份，與“消費者權益代表”共同構成王牌農村市場基礎網絡，不但在品牌整體推廣過程中可以使消費者對王牌的品牌印象產生“聚焦、疊加”效應，更是消費者信賴王牌，以王牌為購買彩電的首選品牌的直接溝通者和代表人物，還是王牌農村堡壘政策實現的基礎保障。 XX特約維修點的外協王牌工程師服務業績優秀者，經過XX經營部及售后服務部領導業績考核評定后，可轉為XX內部正式員工，享受內部員工待遇。激發起他們宣傳，促銷服務的積極性。世間七、王牌工程師的包裝前 言王牌工程師作為農村推廣過程中渠道建設的一項主要內容，是企業、品牌、產品與消費者之間一座互相認知的橋梁，其在與消費者的情感溝通、產品宣傳、提供售后服務等方面發揮著重要作用。 保持胸卡的完整和潔凈。使用：a) 作為“王牌工程師”稱號授予的證明。c) 保技術等級證書的完整潔凈。八、戶外媒體操作規范前 言廣闊的農村市場，蘊藏著巨大的消費潛力，是XX王牌市場推廣工作的重點。總部會對各經營部的廣告制作、發布進行驗收，作為工作考評的依據。橫幅廣告發布原則