企業(yè)經(jīng)營(yíng)管理沙盤實(shí)訓(xùn)指導(dǎo)書-免費(fèi)閱讀

　　

【正文】 51 附件 3 圖 B1 本地市場(chǎng)預(yù)測(cè) 圖 B2 區(qū)域 市場(chǎng)預(yù)測(cè) （ 2） ISO14000 ISO14000 標(biāo)準(zhǔn)是環(huán)境管理體系標(biāo)準(zhǔn)的總稱，是國(guó)際化標(biāo)準(zhǔn)組織（ ISO）繼 ISO9000 （ 1） ISO9000 認(rèn) 證 ISO9000 族標(biāo)準(zhǔn)是國(guó)際標(biāo)準(zhǔn)化組織頒布的在全世界范圍內(nèi)使用的關(guān)于質(zhì)量管理和質(zhì)量保證方面的系列標(biāo)準(zhǔn)。 （ 13） 退出比賽的隊(duì)伍不能繼續(xù)參與比賽，但是可以在觀摩區(qū)觀摩比賽。其它觀摩人員在比賽經(jīng)營(yíng)過程中，請(qǐng)不要上場(chǎng)指導(dǎo)，不要影響學(xué)生比賽。 41 i. 裁判宣布比賽結(jié)果，比賽結(jié)束。 (2) 裁判 省賽一般不設(shè)評(píng)委，每場(chǎng)比賽只設(shè)裁判一名。 開發(fā)完成的 ISO 認(rèn)證： ISO9000 加 10 分， ISO14000 加 15分。 第 2節(jié) 競(jìng)賽規(guī)則及評(píng)分方法 (1) 基本 規(guī)則 參照“ ITMC 企業(yè)經(jīng)營(yíng)管理沙盤模擬軟件”設(shè)定的沙盤角色職責(zé)與規(guī)則。 (2) 參賽者必須掌握扎實(shí)的專業(yè)知識(shí)，對(duì)企業(yè)戰(zhàn)略、生產(chǎn)營(yíng)銷、財(cái)務(wù)管理等相關(guān)知識(shí)有總體把握的能力； (3) 具備強(qiáng)烈的團(tuán)隊(duì)意識(shí)，良好的團(tuán)隊(duì)協(xié)作能力，有創(chuàng)新能力，主觀能動(dòng)性強(qiáng)。 第八年：能用一到兩個(gè)案例闡述你經(jīng)營(yíng)成功或失敗的原因。理解市場(chǎng)戰(zhàn)略、分析與預(yù)測(cè)企業(yè)營(yíng)銷環(huán)境、找準(zhǔn)市場(chǎng)的切入點(diǎn)、合理進(jìn)行市場(chǎng)投入。把年初爭(zhēng)取到客戶訂單，記錄在本表中，交貨后，要計(jì)算毛利。 (4) 采購(gòu)計(jì)劃 采購(gòu)計(jì)劃要圍繞三個(gè)問題來制定：采購(gòu)什么？采購(gòu)多少？何時(shí)采 購(gòu)？ 采購(gòu)計(jì)劃的制定與物料需求計(jì)劃直接相關(guān)，并可直接上溯到主生產(chǎn)計(jì)劃。包括產(chǎn)品市場(chǎng)信息、企業(yè)自身的產(chǎn)能、競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的情況等。計(jì)劃通過識(shí)別將來的各種可行活動(dòng)，選擇其中好的甚至最好的來支持決策。如果本年度沒有市場(chǎng)開拓和 ISO 資格認(rèn)證計(jì)劃，則依次單擊“跳過”、“返回”按鈕，跳過本年度的市場(chǎng)開拓 /ISO 資格認(rèn)證任務(wù)。 (3) 購(gòu)買（或租賃）廠房 A 廠房為自主廠房，如果本年在 C 廠房中安裝了生產(chǎn)線，此時(shí)要決定該廠房是購(gòu)買還是租賃，如果購(gòu)買， 要從現(xiàn)金中支付 12M 的購(gòu)置費(fèi)；如果租賃，要支付 2M 的租賃費(fèi)用。 如果沒 有足夠數(shù)量的產(chǎn)品交貨或本季度不準(zhǔn)備交貨可以選擇“跳過”。 27 (5) 產(chǎn)品 研發(fā)投資 按照年初指定的產(chǎn)品研發(fā)計(jì)劃，選擇該季度研發(fā)的產(chǎn)品，產(chǎn)品研發(fā)投資對(duì)話框中，勾選對(duì)應(yīng)的產(chǎn)品，點(diǎn)“研發(fā)”按鈕，完成產(chǎn)品研發(fā)投資。 更新應(yīng)收款 /歸還應(yīng)付款對(duì)話框如圖 35。 如果有到期貸款時(shí)要先點(diǎn)擊“確認(rèn)”，償還完貸款后，才能進(jìn)行新的 貸款。在競(jìng)單對(duì)話框中的指示區(qū)顯示 了 本組的組號(hào)，才允許 本 組選擇訂單。 通過點(diǎn)擊“市場(chǎng)預(yù)測(cè)”按鈕，彈出市場(chǎng)預(yù)測(cè)對(duì)話框， 在市場(chǎng)預(yù)測(cè)對(duì)話框中顯示了各個(gè)產(chǎn)品在不同市場(chǎng)的價(jià)格 、 數(shù)量的變化趨勢(shì)，通過這些變化趨勢(shì)，為制定廣告方案提供依據(jù)。因此需要我們各級(jí)領(lǐng)導(dǎo)認(rèn)真思索，勇挑重?fù)?dān)腳踏實(shí)地，切實(shí)做好每一項(xiàng)工作。 提示： 執(zhí)行工作程序時(shí)，必須按照自上而下、自左而右的順序嚴(yán)格執(zhí)行。 、設(shè)備折舊和所得稅等 除購(gòu)買廠房、設(shè)備外，行政管理費(fèi)、市場(chǎng)開拓、營(yíng)銷廣告、生產(chǎn)線變更、設(shè)備維護(hù)、廠房租金、 ISO 認(rèn)證、產(chǎn)品研發(fā)等計(jì)入綜合管理費(fèi)用中，行政管理費(fèi)每季度末支付 1M，其他費(fèi)用用于年底根據(jù)實(shí)際情況進(jìn)行核算。 表 28 采購(gòu)原料與 賬期設(shè)置 原材料采購(gòu)（每個(gè)原料價(jià)格 1M） 帳期 每種每次原材料采購(gòu) 5 個(gè)以下 現(xiàn)金 610 個(gè) 1Q 1115 個(gè) 2Q 1620 個(gè) 3Q 20 個(gè)以上 4Q 企業(yè)從事任何活動(dòng)都離不開資金。生產(chǎn)不同的產(chǎn)品 需要的原料不同，各種產(chǎn)品所用到的原料及數(shù)量如圖 22 所示。 17 表 23 廠房購(gòu)買、出售與租賃 廠房 A 廠房 B 廠房 C 廠房 價(jià)值 32M 24M 12M 租金 /年 4M 3M 2M 售價(jià) 32M 24M 12M 生產(chǎn)線 4 條 3 條 1 條 (2) 設(shè)備交易、變更與維護(hù) 各種生產(chǎn)線的投資費(fèi)用、安裝時(shí)間、生產(chǎn)周期不同； 在投資生產(chǎn)線時(shí)，付出的現(xiàn) 金是按照安裝周期來分期付款； 可以在任何時(shí)間里停止對(duì)生產(chǎn)線的投資，但已經(jīng)付出的錢不能收回； 生產(chǎn)線只有在全部投資安裝完畢以后才能夠開始加工產(chǎn)品； 一條生產(chǎn)線在同一時(shí)間里只能加工一個(gè)產(chǎn)品； 半自動(dòng)線和全自動(dòng)線在選擇加工了一種產(chǎn)品后，如果想加工其他產(chǎn)品，需要進(jìn)行變更； 生產(chǎn)線在沒有加工任何產(chǎn)品時(shí)，可以進(jìn)行變賣。客戶訂單是按照市場(chǎng)劃分的，選單次序如下： 按每個(gè)市場(chǎng)單一產(chǎn)品廣告投入量，企業(yè)一次選擇訂單。 (2) 營(yíng)銷活動(dòng)和營(yíng)銷合同 ? 營(yíng)銷活動(dòng) 模擬沙盤的營(yíng)銷活動(dòng)主要體現(xiàn)在分析市場(chǎng)和廣告投入。 15 第 3節(jié) 模擬沙盤經(jīng)營(yíng)規(guī)則 ? 實(shí)訓(xùn)目標(biāo) 熟練掌握沙盤活動(dòng)的規(guī)則 ? 實(shí)訓(xùn)內(nèi)容 我們通過前面實(shí)訓(xùn)對(duì)企業(yè)有了一個(gè)大體的了解，實(shí)際上，任何企業(yè)都有一定的規(guī)章制度，企業(yè)員工在這樣的規(guī)章制度下工作。 (3) 負(fù)債 42M 負(fù)債包括短期負(fù)債、長(zhǎng)期負(fù)債及各項(xiàng)應(yīng)付款。賒銷對(duì)于賣方而言的目的與功能有：能夠刺激購(gòu)買力；能夠提高賣方的競(jìng)爭(zhēng)力；能夠起到穩(wěn)定客戶的作用；能夠減少企業(yè)的庫(kù)存。 下面結(jié)合電子盤面，介紹我們經(jīng)營(yíng)的企業(yè)初始狀態(tài)， 每個(gè)公司的 總資產(chǎn) 都 為 1 個(gè)億 。資產(chǎn)負(fù)債表反映企業(yè)資產(chǎn)、負(fù)債、所有者權(quán)益的構(gòu)成情況及其相互關(guān)系，即“資產(chǎn) =負(fù)債 +所有者權(quán)益”的恒等關(guān)系，它反映企業(yè)在某一特定日期的財(cái)務(wù)狀況；損益表是用來反映收入與費(fèi)用相抵后確定的企業(yè)經(jīng)營(yíng)成果的會(huì)計(jì)報(bào)表，它是企業(yè)一段時(shí)間經(jīng)濟(jì)效益的綜合體現(xiàn)。 所有者權(quán)益 是指資產(chǎn)扣除負(fù)債后由所有者應(yīng)享的剩余利益。 之后就引申為擔(dān)保、保證的意思 。 ? 實(shí)訓(xùn)內(nèi)容 固定資產(chǎn)折舊是指固定資產(chǎn)出于損耗而轉(zhuǎn)移到生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)管理成果中去的那部分以貨幣表現(xiàn)的價(jià)值。在我們的活動(dòng)中設(shè)置了財(cái)務(wù)部、銷售部、市場(chǎng)部、采購(gòu)部、工程部、質(zhì)量管理部、生產(chǎn)部、倉(cāng)儲(chǔ)部八大部門，每個(gè)部門都有各自的部門負(fù)責(zé)人。 產(chǎn)品表示用于表示企業(yè)發(fā)展過程中按市場(chǎng)需要能夠生產(chǎn)的產(chǎn)品，在沙盤活動(dòng)中設(shè)計(jì)了四種產(chǎn)品，即： P1 產(chǎn)品、 P2 產(chǎn)品、 P3 產(chǎn)品、 P4 產(chǎn)品。 圖 12 短期貸款、長(zhǎng)期貸款、民間融資盤面 ? 應(yīng)付賬款、現(xiàn)金庫(kù)、應(yīng)收賬款 分別反映應(yīng)付賬款情況、現(xiàn)金余額情況、應(yīng)收賬款情況。 登錄電子模擬沙盤 系統(tǒng) 成功后， 顯示的界面如下圖： 圖 11 電子模擬沙盤盤面 規(guī)劃規(guī)劃財(cái)務(wù)財(cái)務(wù)銷售銷售采購(gòu)采購(gòu)生產(chǎn)生產(chǎn) 思考題： (1) 什么是沙盤？ (2) 沙盤實(shí)訓(xùn)的意義？ 3) 克服極端現(xiàn)實(shí)主義，樹立為未來負(fù)責(zé)的發(fā)展觀，構(gòu)建中層管理者的戰(zhàn)略縱深思維。所以，沙盤實(shí)訓(xùn)具有很強(qiáng)的體驗(yàn)性、互動(dòng)性、實(shí)戰(zhàn)性、競(jìng)爭(zhēng)性、綜合性、有效性等特點(diǎn) 。 企業(yè)沙盤模擬培訓(xùn)源自西方軍事上的戰(zhàn)爭(zhēng)沙盤模擬推演。馬援對(duì)隴西一帶的地理情況很熟悉，就用米堆成一個(gè)與實(shí)地地形相似的模型，從戰(zhàn)術(shù)上做了詳盡的分析。 企業(yè)運(yùn)營(yíng)管理模擬沙盤 實(shí)訓(xùn)指導(dǎo)書 張躍進(jìn) 袁宏杰 石家莊郵電職業(yè)技術(shù)學(xué)院 二 0 一 0 年一月 光武帝看后，高興地說 :“敵人近在我的眼中了！ ” 這就是最早的沙盤雛形。戰(zhàn)爭(zhēng)沙盤模擬推演通過紅、藍(lán)兩軍在戰(zhàn)場(chǎng)上的對(duì)抗與較量，發(fā)現(xiàn)雙方 在 戰(zhàn)略戰(zhàn)術(shù)上存在的問題，提高指揮員的作戰(zhàn)能力。 沙盤實(shí)訓(xùn)概括來講具有以下意義： ? 對(duì)于高層管理 1) 通過模擬經(jīng)營(yíng)實(shí)訓(xùn)來應(yīng)用與驗(yàn)證以往形成的管理思想和方法，更新管理觀念，暴露管理誤區(qū)。 4) 演練團(tuán)隊(duì)決策，成為群體決策的高手。 4 第 2節(jié) 電子模擬 沙盤盤面 概述 ? 實(shí)訓(xùn)目標(biāo) (1) 掌握登錄電子模擬沙盤的方法。 5 該圖是一個(gè)物理沙盤的電子模擬。 圖 13 應(yīng)付賬款、現(xiàn)金、應(yīng)收賬款盤面 ? 行政管理費(fèi) 除購(gòu)買廠房、設(shè)備外，行政管理費(fèi) 、市場(chǎng)開拓、營(yíng)銷廣告、生產(chǎn)線 變更、 設(shè)備維護(hù)、廠房租金、 ISO 認(rèn)證、產(chǎn)品研發(fā)等計(jì)入綜合管理費(fèi)。 如圖 17 圖 17 廠房及生產(chǎn)線布局 ? 成品庫(kù)區(qū) 加工完成的產(chǎn)品進(jìn)入相應(yīng)的成品庫(kù)區(qū)，如圖 18 圖 18 成品庫(kù)區(qū) 除了以上內(nèi)容之外，為了方便模擬實(shí)訓(xùn) ， 電子沙盤盤面右側(cè)設(shè)置了任務(wù)導(dǎo)航區(qū)，按照 導(dǎo)航設(shè)置 分別 順序 點(diǎn)擊各個(gè)任務(wù) 來 模擬企業(yè)的經(jīng)營(yíng) 過程，每完成一步任務(wù)，左側(cè)盤面會(huì) 反映經(jīng)營(yíng) 變化 的結(jié)果 。 考慮到 企業(yè)業(yè)務(wù)職能部門的劃分，可以把同學(xué)按 5~6 人分為一組，組成一個(gè)企業(yè)，每個(gè)人扮演不同部門的主管。固定資產(chǎn)損耗分有形損耗和無形損耗兩種，有形損耗是指固定資產(chǎn)由于在生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)管理過程中使用等原因引起的使用價(jià)值或價(jià)值上的損失；無形損耗是指由于技術(shù)進(jìn)步等引起的機(jī)器設(shè)備等在價(jià)值上的損失。 即為你的事情或?yàn)槟阏f的話作擔(dān)保、保證 。即一個(gè)會(huì)計(jì)主體在一定時(shí)期所擁有或可控制的具有未來經(jīng)濟(jì)利益資源的凈額 。 通過資產(chǎn)負(fù)債表，可以了解企業(yè)所掌握的經(jīng)濟(jì)資源及其分布情況；了解企業(yè)的資本結(jié)構(gòu)；分析、評(píng)價(jià)、預(yù)測(cè)企業(yè)的短期償債能力和長(zhǎng)期償債能力；正確評(píng)估企業(yè)的經(jīng)營(yíng)業(yè)績(jī)。 電子沙盤盤面見圖 11。 3) 在制品 8M 在制品是指生產(chǎn)線上的產(chǎn)品。 1) 長(zhǎng)期負(fù)債 企業(yè)有長(zhǎng)期借款 40M，分別在 第四年和第五年到期。我們這里的規(guī)則可以理解為企業(yè)的規(guī)章制度，學(xué)員在這樣的規(guī)章制度下規(guī)范自己的工作。 在充分分析市場(chǎng)的基礎(chǔ)上就可以進(jìn)行廣告投放，廣告是分市場(chǎng)、分產(chǎn)品投放的，投放了廣告就有爭(zhēng)取訂單的機(jī)會(huì)。如果該市場(chǎng)該產(chǎn)品廣告投入相同，則比較該產(chǎn)品所有市場(chǎng)廣告費(fèi)投入之和；如果單一產(chǎn)品所有市場(chǎng)廣告投入相同，則比較所有產(chǎn)品，所有市場(chǎng)兩者的廣告投入；如果所有產(chǎn)品，所有市場(chǎng)兩者的廣告投入也相同，則根據(jù)誰(shuí)優(yōu)先提交的廣告方案，誰(shuí)有優(yōu)先選單。如果設(shè)備折舊后價(jià)值小于出售殘值，則差額記額外收入；如果設(shè)備折舊后價(jià)值大于出售殘值，則差額記額外支出。 圖 22 系列產(chǎn)品組合結(jié)構(gòu) 每條生產(chǎn)線同時(shí)只能有一個(gè)產(chǎn)品在線。在企業(yè)經(jīng)營(yíng)模擬課程中，企業(yè)尚未上市，因此其融資渠道只能是銀行借款、民間融資和應(yīng)收賬款貼現(xiàn)。設(shè)備折舊按余額遞減法計(jì)算，設(shè)備價(jià)值少于 3M 時(shí)，每年折舊 1M，廠房不提折舊。 操作過程中，每一步都可點(diǎn)擊“規(guī)則說明”來 查看 相應(yīng) 的 規(guī)則 描述 。企業(yè)管理團(tuán)隊(duì)要制訂（調(diào)整）企業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略，制訂生產(chǎn) 和采購(gòu)計(jì)劃，固定資產(chǎn)投資規(guī)劃、融資計(jì)劃，營(yíng)銷策劃方案等。 市場(chǎng)預(yù)測(cè)對(duì)話框顯示的內(nèi)容見附件 3。選擇訂單的方法如下： 單擊 本 組綠色的代號(hào)，在選擇區(qū)會(huì)顯示訂單列表，在訂單列表中，根據(jù)自己的情況，單擊選擇一個(gè)訂單，選擇完成后，雙擊或點(diǎn)擊“選擇”按鈕，進(jìn)行確認(rèn)，確認(rèn)完成后，被選擇訂單從選擇區(qū)移動(dòng)到簽約區(qū)。 短期貸款 /支付利息對(duì)話框如圖 34 提示： 申請(qǐng)短期貸款：短期貸款只有在這一時(shí)點(diǎn)上可以申請(qǐng)。 (3) 接受并支付已定的原材料 供應(yīng)商發(fā)出的訂貨已運(yùn)抵企業(yè)時(shí)，企業(yè)必須無條件的接受貨物并支付原料款。如果本季度沒有研發(fā)產(chǎn)品投資，點(diǎn)“跳過”按鈕，跳過產(chǎn)品研發(fā)投資該項(xiàng)任務(wù)。 28 變 賣生產(chǎn)線：當(dāng)生產(chǎn)線上沒有在制品時(shí) ， 可以變賣該生產(chǎn)線。 購(gòu)買（或租賃）廠房對(duì)話框如圖 310。 市場(chǎng)開拓 /ISO 資格認(rèn)證對(duì)話框如圖311。計(jì)劃過程可分為幾個(gè)階段：認(rèn)識(shí)和分析決策問題：定義目標(biāo)：預(yù)測(cè)未來狀況：識(shí)別和評(píng)估可行活動(dòng)：最后選擇最優(yōu)方案。 (2) 設(shè)備投資與改造 設(shè)備投資與改造是提高產(chǎn)能，保障企業(yè)持續(xù)發(fā)展的策略之一。 要達(dá)到“既不出現(xiàn)物料短缺，又不出現(xiàn)庫(kù)存積壓”的管理境界，就要考慮采購(gòu)提前期、采購(gòu)政策等相關(guān)內(nèi)容。年末，如果有未按時(shí)交貨的，在“未售”欄目中單獨(dú)標(biāo)注。初步分析對(duì)手。 每年 6 月份，按省舉辦省賽； 7 月份的 舉辦 國(guó)賽。 (2) 特別規(guī)則 1）每一團(tuán)隊(duì)中的 4 名參賽學(xué)生共同使用一臺(tái)電腦參加比賽，與其他團(tuán)隊(duì)進(jìn)行沙盤對(duì)抗； 2）企業(yè)經(jīng)營(yíng)過程中不得追加股東投資； 3）企業(yè)經(jīng)營(yíng)過程中不得發(fā)生轉(zhuǎn)讓訂單、 轉(zhuǎn)讓產(chǎn)品、轉(zhuǎn)讓財(cái)產(chǎn)等在企業(yè)之間轉(zhuǎn)讓、轉(zhuǎn)移資產(chǎn)或負(fù)債的行為； 4） 比賽過程