國際旅游廣場招商推廣策略-免費閱讀

　　

【正文】 （4）通過把杭州作為一個招商樣板城市，可以使我們形成一個比較成熟的招商模式，也可以鍛煉一支招商隊伍。四、招商戰術“雙百計劃”：1）第1個“100天”：我們實施百日納親計劃，即在一百天之內完成前期的招商任務。表51 招商推廣周期表招商周期時間安排工作內容招商籌備期租售文件、租售價格、招商手冊、招商英中文資料、商業規劃、招商指標等招商引導期商業運營管理機構確定、招商廣告片、確定招商城市、制定招商宣傳方案等招商洽談期物業管理服務手冊、商鋪租賃管理合同、確定主力店、制定促銷策略等招商攻堅期大客戶、大品牌、重點行業供給策略等，招商節奏感強化，拍賣商鋪、招商強勢期深度挖掘客戶資源，進行異地市場招商、現場客戶接待等招商管理期保持招商節奏、試營業儀式、總結前期招商經驗，調整招商重點等招商宣傳方案由于本案招商工作是一個千頭萬緒的工作，他所涉及的工作內容很多，因此前期的招商推廣方案的制定是一項極為重要的工作，特別是宣傳方式是招商成敗的一個重要因素。我們希望這個階段的推廣重點為“掌握市場”。項目開發是兵馬俑博物館改變周邊旅游環境的需要，將為中外游客提供一個體驗中華千年文明的文化旅游環境。首先建立大眾理解的平臺——旅游的黃金時代。項目將來薈萃國內外知名品牌近百個。經營期限三年經營權限3年經營權買斷買斷價格2000元/月價格依據兵馬俑國際旅游廣場每天人流量估算為4511人次，入廁費每次3角。 書報亭的設計制作成本相對較小。（2）中小商鋪：租金可以以三年為期限，三年后可以適當增加。2）消費總額按年游客總量265萬人次，人均購物消費41元計算。任何人對未來提出的量化數據只是依據個人經驗的判斷。（2）項目開發成本構成由土地成本、前期開發費用、建安工程成本費、公建配套建設費、管理銷售費用、設備以及消防工程費、投資利息構成等。4）獨立性：最好不要把同種業態安排在一起，避免造成很大程度上的惡性競爭。主力經營商推介1）飲食類經營項目：（1）老孫家泡饃、同盛祥、德發長、春發生、小六湯包、坊上人、西安飲食、永明岐山面等（2）茶、飲料、咖啡等、糕果點心店等（3）麥當勞、肯德雞、漢堡等快餐、羅杰斯、比薩、日本料理、韓國料理等。 經營商特點分析1）主力集群商：它們在地區乃至全球享有極高的品牌知名度，輻射能力強，消費群體覆蓋面廣；A、規模大，所需要的建筑面積在5002000平方米之間；B、租賃時間長，一般在8——10年，有的長達15——20年，但對租賃條件的要求十分嚴格；C、主力集群店應占有整個項目的30%——50%的經營面積；D、主力集群店能起到聚客的作用，能保持一定的客流量，有良好業績的主力店集群是項目整體經營更加穩定。 [經營能力]這個群體收入較為穩定，經營理念也要比國內經營者超前。[經營偏好]對文化產品感興趣，可以確定的是他們主要以餐飲、旅游紀念品、特色民間小吃為主。2）西安市[群體特點]在該群體中多為商鋪投資者，經營者較少，能看到項目發展的潛力，投資較為成熟，有一部分具備多年的行業經驗，在不動產投資方面有自己的長遠計劃。一般而言，招商的周期在6—2年之內，因為品牌、企業各有特點，因此招商工作存在周期風險。返租模式——針對中小投資客戶和經營客戶實施投資返租策略，降低投資和經營門檻。三、招商戰略戰略環境：項目招商工作正逢全國商業房地產發展最為迅猛時刻，各類商業項目在全國普遍具有營銷和招商戰略部署，但景區旅游商業項目在全國招商屈指可數，項目招商工作面臨的是在房地產市場調整時期的壟斷市場。2）獨立性：項目距離西安市35公里，使項目獨立于西安城市傳統商圈，同時項目又依附于西安旅游圈。（2） 改善臨潼區域旅游產業良好的發展環境，拉動區域旅游業健康有序的發展，并輻射全國。兵馬俑國際旅游廣場用“秦文化”的真誠吸引八方來賓、用“秦文化”的大氣架構商業價值鏈條、用“秦文化”的誠信修煉自身品格。來自世界各地的朋友，這里將為你開啟財富之門、這里是你的明天、這里也是你事業走向輝煌的起點，我們的招商旗幟已經高高舉起，美好的事業正在等待你的加盟。（3） 為中外游客提供一個公平、合理、舒適、休閑的旅游購物環境。西安城市人口和臨潼區域居民很少來項目消費，外地游客又不會在項目所在地過夜，因此所有商業活動只能白天經營。招商戰略參照項目自身特性，招商戰略是：面向全國，圍繞旅游，集中攻擊，吸納中外。免租模式——實施“放水養魚”的招商策略，對加盟本案的投資客戶和經營客戶提供一定時間的免租期限，是他們能夠安心在本案自主經營，從近期來看，加大了我們的經營成本，降低了商戶的經營風險，但從長遠來看，則降低了我們的經營風險。經營風險：適度增加特色經營，商業規劃要按照游客、消費者、投資者、經營者以及開發商的具體要求進行商業布局，這樣可以降低客商的經營風險。[經營偏好]這個群體在投資和經營上很實際，他們希望在投資和經營方面有較大的升值空間，且投資和經營較為迅速。 [經營能力]這個群體收入差別較大，表現出來的經營模式相差較遠。二、經營商分析經營商分類（基本分為七大類）1） 主力集群商：根據游客特點及消費偏好分析，在餐飲行業中，廣場需要引進代表中、西餐較高水平的主力經營商；在工藝品行業中，也需要引進多個主力經營商。2） 特色集群商：它們地方文化特色突出，對特定消費群體具有強烈吸引力；規模較大，所需要的建筑面積在2000——5000平方米之間，租賃時間依照經營效果確定。2）手工藝品經營項目（1）中國民間藝術：年畫、木版年畫、面具、臉譜、剪紙、刺繡、雕刻、古代雕塑、手工精品、燈籠、宮燈、草編布繡制品、陳設等（2）娛教類：泥玩具、木玩具、陶塑、皮影木偶、婚紗影樓等（3）穿戴類：鞋花、服飾、銀飾品、手工布鞋、布繡制品（4）用品類：盤、器具、碗（5）祭祀類：神像、供品3）中國傳統文化藝術：書法、篆刻、玉器、陶瓷、哲學、刺繡、酒、飲食、文房四寶、服飾、文字、舞蹈、中國結、民俗版畫、皮影戲及偶戲、民俗游藝、建筑、茶藝、音樂、青銅、景泰藍、剪紙、繪畫、家具、京劇、節慶、功夫、漆器、書籍、戶縣農民畫、風翔泥塑、千陽刺繡、陜北剪紙、手工布鞋、燈籠、皮影、中國結、服飾店、珠寶玉器、煙酒專賣、百貨超市、照相店、兵馬俑店等4）紀念品類：旅游產品、特色工藝美術品。招商人員定位1）有豐富的零售行業經驗和服務知識。鑒于前期費用、公建配套建設費、房地產稅費是根據土地成本、建安工程成本的基數作為成本統計和計算的基礎。（2）兵馬俑博物館年接待游客相對穩定。3）單個商鋪租金占收益的35%作為正常盈利的標準。（3）其他費用：水費、電費、物業管理費用（含綠化費用）、電視入網費、