服裝營銷數(shù)據(jù)的來源-免費閱讀

　　

【正文】 思考題： 什么是服裝營銷數(shù)據(jù)？內(nèi)部營銷數(shù)據(jù)描述的對象有哪些？ 數(shù)據(jù)的構(gòu)成要素。如果錄入變量的數(shù)據(jù)寬度保持不變時，用這種方式錄入可提高數(shù)據(jù)錄入速度，減少數(shù)據(jù)錄入工作量及錯誤。 純文本文件數(shù)據(jù)格式文件的后綴為：*.txt，此類文件具有較強的共享性，一般的數(shù)據(jù)分析軟件都能識別這一文件格式。七、 銷售數(shù)據(jù)輸出文件格式一般來講，服裝企業(yè)要能有效地組織、管理與利用銷售數(shù)據(jù)，與銷售業(yè)務有關(guān)的所有進、銷、存數(shù)據(jù)都應該通過數(shù)據(jù)管理系統(tǒng)，以電子文檔記錄。6） 零售單價。10） 其他，如當天的氣候資料記錄等。3） 尺碼。由以上信息構(gòu)建的數(shù)據(jù)庫結(jié)構(gòu)如表19所示：表19 店鋪存貨數(shù)據(jù)庫結(jié)構(gòu)流水號款式條碼顏色尺碼單價數(shù)量時間業(yè)務12其中：業(yè)務類型分為兩類：一是收貨業(yè)務，二是回倉或調(diào)出業(yè)務。2） 顏色。11） 配售店鋪。3） 尺碼。服裝企業(yè)的存貨組織形式不同，存貨數(shù)據(jù)庫結(jié)構(gòu)設計也不相同。另外，不需要區(qū)別性別的服飾配件、推廣物品等也可納入到該組中進行編碼，這樣可充分利用編碼資源。按照性別不同分別進行規(guī)格編碼。第四類：表示款式年度。基本款式為傳統(tǒng)服裝款式，促銷款式主要是為促銷而設計的款式簡單、價格較低、利潤水平也較低的服裝款式，時裝款式為設計比較時尚、前衛(wèi)的款式，配件則為非服裝的配搭銷售的產(chǎn)品。由于代碼較長，將代碼分區(qū)，每區(qū)長度固定，并代表特定的信息。對服裝商品屬性進行編碼時，必須遵循以下幾條原則：1） 碼長適當。這樣數(shù)據(jù)庫的結(jié)構(gòu)設計會影響SPSS調(diào)用統(tǒng)計功能生成統(tǒng)計結(jié)果的形式。從表中第一行可以看出，該表格有5個數(shù)據(jù)項。 存貨數(shù)據(jù)存貨管理的主要工作包括：貨品出入庫的驗收與放行、貨品出入庫臺帳記錄，主要的數(shù)據(jù)信息有：庫存調(diào)整、存貨移動、制造單(MO)、采購單(PO)、客戶訂單(CO)、附產(chǎn)品（CoProduct）、退貨單、回倉單、配貨單、貨品調(diào)出等貨品出入庫信息，此外，還有庫存清單、存貨分類匯總報表等綜合數(shù)據(jù)信息。3） 確定調(diào)查表的內(nèi)容，包括調(diào)查背景材料、預測項目和事件。2） 選擇參考文獻的種類，如報刊、專業(yè)雜志、統(tǒng)計年鑒等。為了分析營業(yè)員在不同時段的服務水平表現(xiàn)差異，每個店鋪按照繁忙段和清閑段觀察兩次。 調(diào)查項目設計為了對服務水平進行系統(tǒng)全面的調(diào)查，將零售店的服務水平分解為5個大項與25個小項，五個大的觀察項目包括店員基本禮貌、店員產(chǎn)品知識、店員推銷技巧、店員管理、店鋪管理等，每個項目又被分解為5個小的項目，每個小項按照優(yōu)、良、中、差劃分四個等級，每個等級都設計有相應的標準評語。主要了解被觀察對象比較穩(wěn)定的、具有規(guī)律性的一些屬性。如果需要進行深度觀察，而且觀察過程需要被觀察者的配合，則采用公開觀察為好。 進行實地觀察，并記錄觀察結(jié)果。二、 觀察調(diào)查的程序觀察調(diào)查通常包括以下幾個步驟： 確定觀察主題，設計觀察項目表。觀察調(diào)查通常包括確定觀察主題、設計觀察表、實地觀察、數(shù)據(jù)編輯與整理、編寫觀察調(diào)查報告五個環(huán)節(jié)。4q4_1_1休閑服年消費額該題是一個復合式問題，將不同款式的服裝的購買次數(shù)、購買總金額二個不同層面的問題復合到一張表格。六、 服裝調(diào)查問卷及編碼實例為了了解消費者的品牌偏好、選購因素、購買地點、消費能力、持卡消費情況、品牌滿意度情況，設計了一份市場調(diào)查問卷 ，如表12所示，根據(jù)上面提到的編碼技巧，給該問卷進行編碼。在進行變量設計時，要將這些問題重新分解為單一問題，按單一問題進行變量編碼，變量編碼可由字母與數(shù)字組成，字母代表問題屬性，數(shù)字代表大題號與小題號，大題號與小題可用下劃線分開，如Q1Q12。如表12中的多選題可分解為以下7個單選題，其問題形式為：在下列品牌中你知道的第一個牌子是哪一個？答案選項：與原多選題相同。這樣編碼，有助于數(shù)據(jù)的錄入與數(shù)據(jù)的核對。問卷序號變量可以唯一標識每一份問卷，在檢查數(shù)據(jù)錄入的正確性時，問卷序號變量可確保數(shù)據(jù)庫的每條記錄與實際調(diào)查問卷一一對應，以便抽查與核對。表11(d) 直接問題、間接問題、假設問題問題類型你的服裝消費態(tài)度是： (1) 新潮 (2) 保守 (3) 豪華 (4) 實用直接問題你目前的工作職位是： （1）沒有工作 （2）一般職員 （3）中級管理人員 （4）高級管理人員（5）其它間接問題：該問題可間接了解被訪者收入層次如果你購買了一件質(zhì)量有問題的服裝，你會：（1） 回到購買點要求換貨 （2）回到購買點要求退貨 （3）沒時間處理，但會降低對該店或品牌的評價并告知朋友 （4） 自認倒霉，不再購買該品牌服裝 （5） 會通過公司熱線電話尋找處理辦法假設問題五、 問卷數(shù)據(jù)編碼技巧在進行問卷設計時，要考慮問卷編碼及數(shù)據(jù)錄入的便利性。指被訪者在回答了某些特定問題之后，才能回答另外一些相關(guān)的問題。2） 多選題。只設計問題而不設計答案，這類問題的優(yōu)點是能讓被試充分發(fā)揮，但開放式問題容易引起被試的敏感反應，而且對被試素質(zhì)要求較高，也會占用被試較多時間，對于一些定性的問題，答案的控制及統(tǒng)計分析難度較大。三、 問卷的構(gòu)成及要求 問卷的構(gòu)成1） 問卷的基本結(jié)構(gòu)：問卷通常包括標題、開頭語、主體三個部分。2） 選定具體的調(diào)查范圍、地點、對象。2） 設計所需的資料及指標體系。6） 價格分析：包括價格水平、價格組合、價格調(diào)整空間、價格合理性、利潤等方面。第二節(jié) 服裝市場問卷調(diào)查數(shù)據(jù)服裝市場問卷調(diào)查是服裝企業(yè)從外部獲取數(shù)據(jù)的基本方法，問卷調(diào)查通常包括問卷設計、問卷派發(fā)、問卷回收、數(shù)據(jù)編輯與整理、編寫問卷調(diào)查報告五個環(huán)節(jié)。 按數(shù)據(jù)是否規(guī)范或組織統(tǒng)一的要求劃分為正式數(shù)據(jù)、非正式數(shù)據(jù)。重復數(shù)據(jù)通常是不變的數(shù)據(jù)，是狀態(tài)數(shù)據(jù)，它可以提高數(shù)據(jù)的組織與管理效率，更新數(shù)據(jù)則是隨著經(jīng)營過程的延續(xù)而需要不斷更新的數(shù)據(jù)，是動態(tài)數(shù)據(jù)，包括增加個案和增減變量。內(nèi)部數(shù)據(jù)是指企業(yè)在經(jīng)營過程中，內(nèi)部各個環(huán)節(jié)或職能部門產(chǎn)生的數(shù)據(jù)，外部數(shù)據(jù)是指非企業(yè)內(nèi)部的經(jīng)營環(huán)節(jié)或職能部門產(chǎn)生的數(shù)據(jù)。在服裝營銷的過程中，只有及時掌握了服裝銷售及市場顧客需求情況及其變化規(guī)律，才能根據(jù)消費者對營銷方案的反應，迅速調(diào)整產(chǎn)品組合及存貨水平，調(diào)整產(chǎn)品價格水平、改變促銷策略，抓住商機，提高商品周轉(zhuǎn)速度，減少產(chǎn)品積壓。如描述產(chǎn)品銷售的數(shù)據(jù)中，包括銷售流水號、款式、銷售金額等反映產(chǎn)品銷售的特征值，在所有的這些屬性中，銷售金額是最基本的屬性，其他屬性都為分析服務的。企業(yè)外部的營銷數(shù)據(jù)描述的對象通常包括以下三個方面：1） 企業(yè)的競爭對手信息，如競爭對手的產(chǎn)品組合、市場策略、競爭實力等。服裝營銷數(shù)據(jù)來源于企業(yè)內(nèi)部的各個職能部門，但這些數(shù)據(jù)納入到數(shù)據(jù)管理系統(tǒng)之后，能被各個部門分享，提高數(shù)據(jù)利用率，減少數(shù)據(jù)處理過程中的重復工作。2） 可壓縮性。第一節(jié) 服裝營銷數(shù)據(jù)的涵義與分類一、 服裝營銷數(shù)據(jù)的涵義及特點 服裝營銷數(shù)據(jù)的涵義服裝營銷數(shù)據(jù)是指服裝企業(yè)在生產(chǎn)經(jīng)營過程中產(chǎn)生的，與服裝營銷有關(guān)的，以規(guī)范的或標準的格式記錄的，用電子文檔或紙介質(zhì)保存的文字、數(shù)字、圖表等資料的總稱。服裝企業(yè)營銷數(shù)據(jù)的內(nèi)容、結(jié)構(gòu)、表達形式往往會因企業(yè)的經(jīng)營規(guī)模、企業(yè)管理的需要不同而有所差異。服裝企業(yè)對營銷數(shù)據(jù)的組織包括兩個層面：一是原始數(shù)據(jù)的記錄，二是原始數(shù)據(jù)的分析與利用。二、 服裝營銷數(shù)據(jù)源 企業(yè)內(nèi)部的營銷數(shù)據(jù)服裝企業(yè)營銷數(shù)據(jù)通常是在企業(yè)運用人、資金、物資、設備、技術(shù)等資源要素進行生產(chǎn)、經(jīng)營、管理的過程中產(chǎn)生的，這些數(shù)據(jù)統(tǒng)稱為企業(yè)內(nèi)部的營銷數(shù)據(jù)。2） 宏觀的經(jīng)營環(huán)境信息，如服裝行業(yè)發(fā)展信息、國家產(chǎn)業(yè)政策調(diào)整等。當然在確定數(shù)據(jù)對象的特征時，可以很詳細，也可選擇最重要的幾種屬性，根據(jù)企業(yè)需要和數(shù)據(jù)收集成本而定。 有助于企業(yè)制定正確的采購計劃在服裝企業(yè)營銷過程中，采購是成功經(jīng)營的重要環(huán)節(jié)，服裝銷售商在選擇采購產(chǎn)品組合時，往往會遇到許多不確定性的問題。從企業(yè)管理者利用信息的角度來看，通常內(nèi)部數(shù)據(jù)較外部數(shù)據(jù)更真實可靠，而從企業(yè)外部利益集團的角度來看，外部數(shù)據(jù)更真實可靠。更新數(shù)據(jù)是了解服裝營銷最新變化情況及其規(guī)律的基礎性數(shù)據(jù)。正式數(shù)據(jù)是為了組織溝通需要而建立的規(guī)范格式的數(shù)據(jù)，因此又稱組織數(shù)據(jù)。一、 問卷市場調(diào)查的含義問卷調(diào)查是指企業(yè)按照預定的目標，通過一定的組織程序，采用科學的方法設計問卷，對目標市場的供求情況進行全面或局部的了解，搜集市場信息，掌握市場動態(tài)，揭示市場變化規(guī)律，為企業(yè)調(diào)整或制定營銷組合方案提供依據(jù)的過程。7） 實體分銷：包括倉庫管理、包裝、運輸?shù)确矫?） 營銷環(huán)境：包括宏觀環(huán)境與微觀環(huán)境等方面。3） 設計調(diào)查問卷。3） 展開調(diào)查，注意抽樣、重點、典型調(diào)查的代表性。2） 問卷總體設計（框架）：通常市場調(diào)查問卷包括個人資料、消費經(jīng)歷、購買行為、營銷環(huán)境等幾個大的方面，根據(jù)研究分析的需要，確定每一方面的具體內(nèi)容。因此在進行問卷設計時不能有太多的開放式問題。在設計問題答案時，被試可選擇幾個答案，較單選題更容易被接受。以上四類問題的設計例子如表11(b)所示：表11(b) 單選題、多選題、排序題、跳轉(zhuǎn)問題問題類型請問您最近半年購買服裝的金額是多少？ (1)300元以下 (2)301500元 (3)501700元 (4)700元以上單選題在以下品牌中，請說出您所知道的品牌？ （1）班尼路 （2）真維斯 （3）佐丹奴 （4）堡師龍 （5）蘋果 （6）U2 （7）其它多選題在購買品牌休閑服時，您最重視的三個因素？(1)___ (2)___ (3)___（1） 品質(zhì) （2） 價格 （3） 服務水平 （4） 款式 （5） 推廣方式 （6） 舒適合體 （7） 體現(xiàn)個性 （8） 品牌形象 （9） 流行性 （10）其他排序題你是否擁有貴賓卡？（1）無（2）有你持有以下哪些品牌的貴賓卡？（1）班尼路 （2）真維斯 （3）佐丹奴 （4）堡師龍 （5）蘋果 （6）U2 （7）其它跳轉(zhuǎn)問題 單一問題與復合問題1） 單一問題。為了充分利用問卷中的調(diào)查數(shù)據(jù)，提高問卷的錄入效率及分析效果，需要對問卷中的數(shù)據(jù)進行科學的編碼，數(shù)據(jù)編碼包括變量編碼與變量值編碼。2） 調(diào)查地點變量。 多選單一問題變量由于數(shù)據(jù)庫是一個簡單的二維表格，只能直接記錄單選單一問題的數(shù)據(jù)信息，對于多選單一問題，通常要將其分解為單選單一問題，有以下兩種分解方法：1） 多重二分編碼法（Dichotomics）。在下列品牌中你知道的第二個牌子是哪一個？答案選項：與原多選題相同。 跳轉(zhuǎn)問題編碼跳轉(zhuǎn)問題實際上是若干個遞進式的問題，其編碼方法與復合問題編碼方法類似。表12 服裝市場調(diào)查問卷表口岸編號： 城市編號： 調(diào)查表編號： 請說出您最喜歡的三個休閑服品牌？ (1)_____ (2)______ (3)______ （1）班尼路 （2）真維斯 （3）佐丹奴 （4）堡師龍（5）蘋果 （6）U2 （7）其它 在購買品牌休閑服時，您最重視的三個因素？ （1）品質(zhì) （2） 價格 （3） 服務水平 （4） 款式 （5）推廣方式 （6） 舒適合體 （7） 體現(xiàn)個性 （8） 品牌形象（9） 流行性 （10）其他(1)_______