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銷售和貨品分析-免費(fèi)閱讀

2026-07-18 04:19 上一頁(yè)面

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【正文】如配貨不合理，將調(diào)整信息傳遞加盟客戶，建議調(diào)整貨品結(jié)構(gòu)。每周提供一份《加盟市場(chǎng)分析周報(bào)》，同時(shí)與BD進(jìn)行溝通，對(duì)周報(bào)中出現(xiàn)的問(wèn)題提出建議，引導(dǎo)加盟商改進(jìn)。并從銷售、庫(kù)存角度說(shuō)明店鋪（可以是整個(gè)市場(chǎng)、單個(gè)店鋪）貨源是否充足。第三節(jié)貨品信息傳遞a、時(shí)刻關(guān)注庫(kù)存情況，將公司庫(kù)存（貨品結(jié)構(gòu)、單款存貨現(xiàn)狀）“情況，后期貨源補(bǔ)充情況、主推情況向直營(yíng)督導(dǎo)和店長(zhǎng)進(jìn)行傳遞。尤其是針對(duì)節(jié)假日，銷售高峰期，如果發(fā)現(xiàn)店鋪貨源預(yù)計(jì)不足，由貨品部及時(shí)的配發(fā)。5. 每次調(diào)價(jià)資料在本部存檔。做好上述開(kāi)季計(jì)劃。計(jì)劃分析將確定好的方案提交經(jīng)理、反饋給直營(yíng)和加盟組并進(jìn)行貨品結(jié)構(gòu)、上市安排培訓(xùn)；并上報(bào)一份總公司經(jīng)營(yíng)分析科備案，以便于后期的配發(fā)、上市的跟進(jìn)，以及其他相關(guān)信息的傳遞。季度計(jì)劃、總結(jié)：一方面是針對(duì)季度銷售收入進(jìn)行計(jì)劃和總結(jié)；另一方面是針對(duì)春夏秋冬貨品運(yùn)作進(jìn)行計(jì)劃和總結(jié)。及時(shí)進(jìn)行動(dòng)銷貨品的貨源補(bǔ)充。如下表：類別（）本周（）增長(zhǎng)幅度銷售數(shù)量銷售金額銷售數(shù)量銷售金額銷售數(shù)量銷售金額夾克毛衫長(zhǎng)褲棉服合計(jì)操作流程如下：計(jì)劃分析員召集直營(yíng)、加盟陳列代表和本部門同事，將促銷方案所涉內(nèi)容和注意事項(xiàng)進(jìn)行討論和確定。然后進(jìn)行調(diào)整。c、根據(jù)“二八原則”，對(duì)動(dòng)銷貨品、滯銷貨品進(jìn)行分析，動(dòng)銷貨品按照前10名的銷售、庫(kù)存分別進(jìn)行對(duì)照分析，并可供加盟店的貨源組織提供意見(jiàn)；針對(duì)滯銷商品進(jìn)行推廣建議。如下表：本周本月銷售簡(jiǎn)表單位：件/萬(wàn)元類別本周銷售本月累計(jì)加盟銷售直營(yíng)銷售合計(jì)加盟銷售直營(yíng)銷售合計(jì)本月目標(biāo)完成率數(shù)量金額貨品進(jìn)銷存分析：直營(yíng)銷售對(duì)比單位：數(shù)量/件，金額/元店鋪上周本周上升幅度數(shù)量金額數(shù)量金額數(shù)量金額總計(jì)銷售排名：正品商品代碼商品名稱銷售排行本周銷累計(jì)銷訂單到貨庫(kù)存平均銷售銷售天數(shù)上貨日期上貨店銷售排名：特賣品商品代碼商品名稱銷售排行本周銷累計(jì)銷庫(kù)存平均銷售銷售天數(shù)上貨日期上貨店加盟訂單、銷售、庫(kù)存分析：a、對(duì)加盟店本周的銷售和上周的提貨進(jìn)行對(duì)比分析，提出上升或下降的走勢(shì)。三、促銷活動(dòng)開(kāi)展分析以及活動(dòng)效果評(píng)估分析從提升銷售額的角度、解決分公司貨品壓力的角度和本部門以及直營(yíng)督導(dǎo)、加盟共同討論店鋪的促銷活動(dòng)開(kāi)展情況（直接、間接調(diào)價(jià)）。===〉〉計(jì)劃分析員準(zhǔn)備貨源，如果涉及到價(jià)格調(diào)整，還要進(jìn)行下發(fā)通知。及時(shí)獲取加盟、直營(yíng)一線銷售人員市場(chǎng)銷售信息。年度計(jì)劃、總結(jié)：制定下一年度的購(gòu)貨及經(jīng)營(yíng)目標(biāo)。計(jì)劃分析和總部經(jīng)營(yíng)分析科保持緊密的聯(lián)系，將上市前的貨品及時(shí)準(zhǔn)備到位。確定每款商品下店比例（比重可參考往年的銷售數(shù)據(jù)），同時(shí)參考公司本季做貨的主輔款定位。九、組織培訓(xùn)：每季新品上市培訓(xùn)：將確定的上市計(jì)劃整理成培訓(xùn)教材貨品上市前召集加盟、直營(yíng)、店長(zhǎng)進(jìn)行培訓(xùn)，培訓(xùn)結(jié)束對(duì)受訓(xùn)人員進(jìn)行考核。發(fā)現(xiàn)庫(kù)存不合理===

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