最新超市促銷活動方案-免費閱讀

　　

【正文】 PP 宣傳海報 A、制作商品特價優(yōu)惠海報 B、制作小型宣傳卡片 C、制作橫幅宣傳 九、活動贊助采購部必需在方案批準(zhǔn)之日起負(fù)責(zé)與供應(yīng)商聯(lián)系洽談促銷商品價格以及供貨要求，爭取供貨商冠名贊助，提供部分活動所需設(shè)備和人力，實現(xiàn)共贏。活動三： 超市將在促銷活動時間內(nèi)，把部分敏感的暢銷商品降價促銷以吸引學(xué)生，把學(xué)生引進超市，以促進營業(yè)額的提高。 通過促銷活動，達到宣傳超市、促進銷售的目的。 五、促銷宣傳方案 環(huán)境布置 在超市的進出口地方懸掛宣傳牌，以突出活動的主題，超市賣場以清涼舒爽的布置，洪托出清涼的氣氛，為顧客提供一個舒適的購物環(huán)境。我們的促銷形式： 我們根據(jù)消費者的喜好設(shè)置了特價促銷、贈送促銷、有獎促銷的營業(yè)推廣形式。我們學(xué)校超市是在學(xué)校的食堂里，一天在食堂吃飯的人很多，而來商店買飲料的人卻不是很多。我們?yōu)榱耸剐@超市立于不敗之地，從而進行這次促銷活動。 十 二、效果評估 借助新學(xué)期這個契機，由于大學(xué)生們在開學(xué)之初資金都比較充裕，而且都需要購買一些生活用品等展開此次促銷活動 ，采用一系列的促銷手段，預(yù)期會產(chǎn)生滿意的效果。 限量購買，將袋裝整提紙抽、洗衣液設(shè)為限量購買商品，由于價格便宜，所以每人限購 2 件。也提高了超 市的知名度，是超市的銷售市場擴大 三 促銷策略 節(jié)假日許多商場和超市都會進行促銷活動，而要吸引顧客，就要有特色的促 銷活動 （一） 歡樂圣誕節(jié)（圣誕狂歡夜） 超市可以在平安 夜和圣誕節(jié)當(dāng)晚在超市大門外舉辦兩場大型圣誕狂歡晚 會，并建議組織本商場的員工也參加該晚會，以帶動現(xiàn)場顧客的參與度。但歐尚在競爭壓力如此巨大的情況之下，仍然保持著較高營業(yè)額， 主要因為歐尚擁有自己的自主品牌，且商品價格相對于其他兩家超市比較低 . 歐尚因注重自身品牌的研發(fā)，可以提高市場競爭率 二 市場定位 （一）促銷目的 隨著節(jié)假日的到來，一些超市和商場紛紛在進行促銷活動。截止到 201X 年底 ,在中國已擁有41 家 大型超市，而且越來越多 的大型超市即將開業(yè)。） 父親節(jié)喝啤酒比賽 父親節(jié)前一天和父親節(jié)當(dāng)天，每天分上午和下午兩個場次進行。 母親節(jié) 活動時間： 母親節(jié)前一周開始 活動主題： 愛媽媽，永遠(yuǎn)永遠(yuǎn) 活動內(nèi)容： ? 愛意滿滿的母親樹活動 母親節(jié)期間，設(shè)立一顆人工制作的母親樹，凡購物者均可獲贈愛意滿滿卡片，在上面書寫對母親的愛，然后有工作人員協(xié)助懸掛在母親樹上，還可配合與母親的合照展示。 3 月： 婦女節(jié) 活動時間： 3 月 1 日－ 3 月 15 日 活動主題： 真情實意送女人，健康禮品更貼心 活動內(nèi)容： 一）商品選擇 選擇女士商品和季節(jié)性商品進行促銷，以下商品謹(jǐn)供參考： 食品類 ： 飲料、滋補品、保健品等； 日用類： 服裝、鞋子、手表、絲巾、飾品、化妝品、體育用品、高檔禮品等； 女士專用商品類。 ? 購物參與抽獎，多種新年禮物隨你挑。除此之外超市大部分以夏季、清涼、冰爽的畫面展示。 特賣場部分 : 完全可以借鑒商場特賣場式經(jīng)營理念，用特賣場作為市場探測。 《五月端午射粽賽》 1)活動時間： 6 月 20 日 22 日 2)活動內(nèi)容： 凡在 6 月 20 日 22 日促銷時間內(nèi)，在 XX 各連鎖超市一次性購物滿 38 元的顧客，憑電腦小票均可參加《五月端午射粽賽》活動。每天限送 200 個，送完即止。 ，一旦發(fā)現(xiàn)電路上出現(xiàn)安全隱患有權(quán)停止一切活動。積點可反禮、不定期滿 額贈禮。參加競猜的顧客在題庫中任意挑選一道題目，答對者有機會得到精美小禮物一份。 為感謝廣大消費者一直以來對家樂超市的支持，家樂超市在國慶七天進行優(yōu)惠活動。憑廣告?zhèn)鲉巍蠹垺㈦s志上的截角，兌換實用性的商品。通常紅包袋內(nèi)設(shè)計可為家電、折價券或贈品等。也就是說，并不是每位消費者都可參加此活動，而是必需消費滿 XXX 元以上，才具資格。其中主要作法在于購滿 XXX 兀，就送同現(xiàn)金 XXX 元的紅利券，于下次消費抵用。當(dāng)然為了推廣某項新上市的商品，業(yè)者也可以用此組合價的方式，讓消費者以較便宜的價格使用此商品，以此種方法來拉進消費者對新產(chǎn)品的接受度。而為了控制數(shù)量及點計數(shù)量，銷售者會采用按贈券方式，持券者才有權(quán)去購買的方式來控制數(shù)量。 b．七折八扣 是以商品的類別作為折扣的分界點。 g．當(dāng)為了短期作戰(zhàn)，不得不使用具有對廣告較大反作用的促銷活動時，必須盡量利用創(chuàng)意去補救。 k．招待券 因為有文化，有娛樂和健康等正面的意義，以招待券贈送消費者不會產(chǎn)生對廣告的反作用。但是比賽只能限于特定對象，無法普及。廣告加上退款券或禮券可以鼓勵零售商進貨。又如： 膠卷的廣告與攝影比賽，不但有短期的促銷效果，也可以提高消費者的興趣而引起他們對品牌的好感。因此在連鎖店的促銷主體就包括了： 公司內(nèi)部促銷 (Internal Prmtin)以及消費者促銷 (Cnsumer Prmtin)。公關(guān)活動所耗費的成本能夠在公司所控制之下，其有形無形利弊，能做整體性的考慮。 b).隨時注意社會的脈動與趨勢，掌握話題，運用事件營銷的沖擊力，提高活動效果。 b).促銷目的： 立即增加營業(yè)額及來客數(shù)。 c).公關(guān)目的： 建立消費者信賴與良好印象，進而間接增加業(yè)績。 d．形象性 a).任何活動都必須本著“以誠信為原則”。 b).經(jīng)濟規(guī)模 新連鎖系統(tǒng)低于 10 家時，成本高的活動較少舉辦，全區(qū)域性的活動也少之為宜。公司內(nèi)部促銷是以如何激發(fā)業(yè)績目標(biāo)達成的共識為宗旨，且經(jīng)由 業(yè)務(wù)流程的管理來確保業(yè)績的達成，因此在相當(dāng)多的連鎖店企業(yè)規(guī)劃業(yè)績競賽或獎勵制度，以及業(yè)務(wù)管理的相關(guān)手冊，都有以促進銷售的經(jīng)營目的而設(shè)計，并且落實在日常業(yè)務(wù)工作，尤其是自愿加盟的連鎖形態(tài)，總部對于加盟店的控制權(quán)較少，可以各店競賽、協(xié)助陳列、進貨折扣及銷售獎金等方式促進商品的銷售。 幾種促銷方式的相反作用及補充作用 a．特價 特價會破壞品牌的品質(zhì)印象。 d．贈品 價值太低的贈品會引起消費者的反感，沒有創(chuàng)意的贈品會增加品牌的不良印象。比賽結(jié)果 的發(fā)表，可以加強商品廣告訴求（如命名比賽，可迅速為品牌提高知名度并可增進對商品的了解）。對品牌印象及企業(yè)的形象有提高的效果，可以和商品廣告同時進行，加強長期忠實度與短期促銷效果。（例如抽獎活動的獎品是文化活動的入場券，或提出創(chuàng)意性高的游戲）。換言之，根據(jù)不同的商品定出七折八扣或是更低的方式，也是折扣戰(zhàn)的一種。 另一方面，折扣券可造成消費者珍惜的心理，而不會隨意丟棄 DM、傳單。 f．折價券 利用直接折換現(xiàn)金的方式刺激消費者購物，在貪便宜的心理下，折價券對于購物意愿刺激最為直接。 g．以舊換新 通常當(dāng)連鎖業(yè)者推出新的產(chǎn)品時或要推廣某一類型商品時，可 采用此以舊換新。此舉主要是利用此活動來提高成交客單價。 i．每日一物及限時搶購 每日一物是每天推出一項特賣商品作為促銷期間的領(lǐng)路貨。然而來店者不見得就是購買者。活動期間部分商品打折出售，還有買多贈送的活動。 （ 4）有福同享： 在上一環(huán)節(jié)答對題目的顧客可選擇另一名顧客同時進行下一環(huán)節(jié)，如能再次獲勝，兩人同時得到一份精美禮品。 使用須知 ； ； ； ，享受專屬會員價； ； ； 、不兌現(xiàn)、請妥善保管； 8 本超市保留此卡在法律允許范圍內(nèi)的一切解釋權(quán)！ 預(yù)期效果分析 通過這次以 歡度國慶，真情放送 為主題的營銷活動，主要塑造家樂品牌 ,使本地的消費者認(rèn)同家樂 ,并且喜歡家樂，提高家樂的美譽度與信任度，從而建立北辰市場穩(wěn)固基礎(chǔ)。 支出與收入預(yù)計 活動所需物品： 5000 優(yōu)惠讓利支出： 小于 10000 元 活動純收入： 大于 100000 元 方案二： 最新超市促銷活動方案 活動主題： 喜慶新開業(yè) 百萬豪禮大放送！（總計： 53800 元） DM 檔期： 1 月 *日 1 月 *日 活動一： 震憾開張 —— 意外驚喜送！費用預(yù)算： 500 元 x3 天 =1500元 活動時間： （開業(yè)前 3 天） 活動形式： 活動期間凡晚上 6 點以后光臨百姓超市的顧客朋友購物滿 128 元就送 5 元打車費。 費用預(yù)算： 2 元 *400 名 =800 元 x3天 =2400 元 7 元 *200 桶 x3 天 =4200 元 10元 *200 個 x3 天 =6000 元 活動四： 整點購物 幸運大免單！（開業(yè)前 3 天）費用預(yù)算： 10000 元 活動形式： 活動期間每個整點時段幸運大轉(zhuǎn)盤就會轉(zhuǎn)出一個幸運收銀臺號，而此時正在此收銀臺結(jié)賬的顧客朋友就可以獲得免單，買的多免的越多哦！（每次免單金額最多 200 元） 活動細(xì)則： 開業(yè)前三天，每天 12 個整點分別是： 9 點 .10 點 .11 點 .12 點 .13點 .14點 .15點 .16點 .17 點 .18 點 .19點 .20 點。 3)活動方式： 憑電腦小票每人可獲得 5 枚飛鏢，在活動指定地點 (商場大門口有場地門店 )，參加射粽籽活動，射中的是標(biāo)識為 豆沙 即獲得該種粽子一個；射中的為 肉粽 ，即獲得該種粽子一個； 7) 道具要求： 氣球、擋板、飛鏢； 8) 負(fù)責(zé)人 由店長安排相關(guān)人員。 每個超市可能都會有特價的商品或者一些特賣物品，但是擺放的位置都比較零散，如果把這些特賣產(chǎn)品集中起來，設(shè)立獨立的特賣專區(qū)，就會吸引更多的消費者，產(chǎn)生物美價廉的深刻低價印象，便于大規(guī)模的集中消費。 第三季度計劃 主題： 秋天童話 秋天是葉子紛紛落地的時候，同時超市無論從整體設(shè)計風(fēng)格還是顏色表現(xiàn)上，應(yīng)該全方位表現(xiàn)秋日賣場的特色。設(shè)置 一、 二、三等獎及豐厚獎品吸引消費者。 二）商品特賣 讓