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商務談判磋商階段及技巧-免費閱讀

2026-01-22 05:54 上一頁面

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【正文】 :49:5103:49:51January 23, 2023 ? 1意志堅強的人能把世界放在手中像泥塊一樣任意揉捏。 2023年 1月上午 3時 49分 :49January 23, 2023 ? 1少年十五二十時，步行奪得胡馬騎。上午 3時 49分 51秒上午 3時 49分 03:49: ? 沒有失敗，只有暫時停止成功！。 03:49:5103:49:5103:491/23/2023 3:49:51 AM ? 1以我獨沈久，愧君相見頻。 ? 優點：換對方回報可能大，打消對方進一步讓利期望，最后讓小利，顯誠意使對方難以拒絕簽約。 ? 優點：起點恰當，傳遞合作、有利可圖信息，幅度越來越小，暗示接近尾聲，促使對方拍板，保住已方利益。 72 讓步的方式 3. 遞增式、讓步方式（ 8/13/17/22） ? 導致買主期望越來越大，不利于守底線。 ? 長、短期利益相結合的讓步策略。 3. 制造出一種和諧的洽談氣氛。談判剛一開始，美方就向日方大談他們的生產線是如何先進，價格是如何合理，售后服務是如何周到。家庭拜訪。指買賣雙方為達成某項協議與有關方面磋商及會談過程中彼此理解，增進交流所使用的方法手段。商務談判中，溝通貫穿始終。 – 影響報價標準的外部因素。商務談判的藝術性更多地體現在商務談判中的討價還價技巧等。坐到談判桌前就開始了心理也稱數字角逐。事實上人們對于成交價的期待，經常受到對方開價的影響，所以在提出要求和提案時，應該怎樣出牌，就顯得格外重要。 23 議價探明對方討價、還價的依據仔細檢查對方開出每一個條件并逐項詢問其理由，認真傾聽并記錄好對方的回答意見。 30 順暢的溝通 ? 溝通是意思轉換或交換的過程。 38 提問四個技巧同感法：取得信任意見支持法：理解引導式提問：提示重點證實式提問：確認 39 商務談判中的“傾聽” ? 為什么要“傾聽” ? 影響傾聽的因素怎樣傾聽？多聽全聽恭聽記錄適時復述與提問 40 傾聽的層次聽而不聞，虛應的聽選擇的聽，專注的聽設身處地的聽 41 積極聆聽的技巧傾聽回應提示問題重復內容歸納總結表達感受 42 傾聽反饋 43 商務談判中的“巧答” 順應前提答復法更正前提答復法更換前提答復法否定前提答復法 44 商務談判中“巧答” 讓自己獲得充分思考時間恰當運用模糊語言以反問形式回答異議以美化方式回答難題不要徹底回答所提問題有時可利用溝通中誤解將錯就錯適當沉默 45 加強溝通的有效途徑記住名字有效公關私下接觸酒席宴請。特征三交流更多的信息，核心是明確 “報價 ” 特征四真正對抗和實力較量，交鋒可能會多次，對立是談判的命脈 51 正確看待商務談判中僵局僵局能試探出對方的決心、誠意和實力。 3 最后通牒謀略一方亮出最后條件，行則行，不行則罷 4 休會謀略使雙方冷靜析，緩和緊張氣氛 5 換將謀略更換主談人 6 仲裁謀略雙方自愿將爭議提交雙方同意第三者進行裁決謀略 60 （五）商務談判讓步技巧 ■ 商務談判讓步階段 ■ 商務談判讓步基本原則 ■ 商務談判讓步實施步驟與方式 61 商務談判讓步階段讓步階段：讓步是一種談判策略，它體現了談判人員通過主動滿足對方需要的方式來換取自己需要滿足的精神實質，是使談判持續進行下去的一種手段。 65 讓步的基本策略 ? 理想的讓步策略：尋求步步為營，退一步而進兩步的結果。適于談判投資少，依賴差，談判占優勢一方。 ? 缺點：由大到小，買主利益越來越小感覺不良好，談判慣用方法無新鮮感。 ? 缺點：開始大讓步強硬買主認為軟弱，加強攻擊性，先讓大再讓小，對方認為誠心不足。 ? 缺點：一次大步讓，失掉可獲利益，強硬貪婪對手傳遞有利可圖信息，會得寸進尺，適于處于劣勢或雙方關系較好。。 :49:5103:49:51January 23,

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