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2026-01-22 17:46 上一頁面

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【正文】 ? 如格蘭仕就是環節集中的典范，其戰略定位是：專心搞生產，決不涉足流通領域。 ? 例如聯合利華已經將它旗下的品牌從 1600個壓縮為400個，其余的不是被出售，就是被剔除或者合并了。 ? 如同一個行業專家就管理和沃爾瑪的關系時所說的那樣：“你必須給沃爾瑪新的產品 ——消費者需要的產品。 ? 一方面，零售商紛紛推出自有品牌來搶占制造商的市場份額；制造商現階段普遍采用的銷售模式存在許多問題 . ? 另一方面，當制造商更多的涉足零售市場，積極樹立品牌形象的時候，以前的銷售網絡可能不再充當他們的銷售代理。它要求全員參加。在評估供應商時，應考慮制造商的生產能力、交貨能力、應變能力以及制造商的信譽。 ? 1．零售商企業應達到相當的規模，并且具有良好的商業信譽，兩者缺一不可。（ 2）由于將企業間的交易行為化為分工協作關系，在企業規模的有效邊界之內可以節省交易費用。零售商品牌戰略的實施方式 ? 這種形式有以下幾個特點：（ 1）商業企業與生產企業之間是一種較為松散的協作關系，在市場競爭中兩者關系較不穩定，對于商業企業而言，這種形式會增加風險系數。信譽是商業企業的一筆巨大的無形資產，信譽好的企業無疑對消費者具有很大的吸引力，特別是假貨泛濫的時代，信譽就幾乎成了質量的保證。其下數百家的連鎖店鋪更為其自有品牌商品提供了天然的銷售渠道。 ? 沃爾瑪、家樂福等在每一類商品中 ,往往只挑選前兩位或者前三位的品牌在店中銷售 ,用領導品牌將顧客吸引入門 ,然后再向他們推銷自有品牌。 ? （ 5）促銷優勢：較低的促銷成本。零售商自有品牌產品的開發生產或銷售訂貨與制造商直接聯系，省去了許多中間環節，節約了交易費用與流通成本。零售商自有品牌開發成功案例 ——屈臣氏屈臣氏集團 ——全球第三大保健及美容產品零售集團，在亞洲和歐洲擁有 3 300多間零售店。由于成本領先優勢，屈臣氏自有品牌的價格歷來比同類競爭品牌的產品便宜 20%～ 40%。由于零售商自有品牌僅在該零售商的內部進行銷售，其廣告宣傳主要是借助零售商的商譽，與采用大眾媒體相比，廣告成本大大降低。自有品牌往往會占據顯要的貨架位置 ,具有價格上的優勢。這些零售商的信譽和每年上百億的銷售額使其具有足夠的能力與廠商抗衡。 ? 3．準確把握市場需求動向優勢。（ 2）這種形式中，生產商規模小，但質量高。采用這種形式的商業企業必須具備以下條件：一是有充足的人力及合理的人力結構，使得由策劃、設計到生產、銷售都有相應的專業人才；二是擁有充足的財力用來建廠、購買設備，并支付人員開支。零售商品牌戰略的目的就是實現規模經營、降低成本，并且運用企業良好的商譽，取得消費者的信賴，從而把自有品牌的商品銷售出去。商家應多考慮生產能力過剩而市場開拓能力較弱的制造商。全員參加不僅包括零售企業和生產企業的所有成員，而且包括企業外與這個企業產品的質量相關的其他組織或人員，如原料的供應商和產品的分銷商等，使一切與產品有關的人共同參與質量管理。 ? 部分零售商已經開始利用自身的網絡優勢和貼近消費者的信息距離優勢，整合工業資本，通過開發自有品牌與

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