北京大學光華管理學院戰略管理-免費閱讀

　　

【正文】 :28:0801:28:08January 25, 2023 1意志堅強的人能把世界放在手中像泥塊一樣任意揉捏。 2023年 1月 上午 1時 28分 :28January 25, 2023 1少年十五二十時，步行奪得胡馬騎。 2023年 1月 25日星期三 1時 28分 8秒 01:28:0825 January 2023 1做前，能夠環視四周；做時，你只能或者最好沿著以腳為起點的射線向前。 三十六計；勝戰計、敵戰計 ? 瞞天過海 ? 圍魏救趙 ? 借刀殺人 ? 以逸待勞 ? 趁火打劫 ? 聲東擊西 ? 無中生有 ? 暗度陳倉 ? 隔岸觀火 ? 笑里藏刀 ? 李代桃僵 ? 順手牽羊 攻戰計、混戰計 ? 打草驚蛇 ? 借尸還魂 ? 調虎離山 ? 欲擒故縱 ? 拋磚引玉 ? 擒賊擒王 ? 釜底抽薪 ? 混水摸魚 ? 金蟬脫殼 ? 關門捉賊 ? 遠交近攻 ? 假道伐琥 并戰計、敗戰計 ? 偷梁換柱 ? 指桑罵槐 ? 假癡不癲 ? 上屋抽梯 ? 樹上開花 ? 反客為主 ? 美人計 ? 空城計 ? 反間計 ? 苦肉計 ? 連環計 ? 走為上 基本戰略問題 ?行業的選擇 ?多角化與聚焦化 ?內部積累與外部成長 ?上市與內部持股 ?區域、全國或國際化 ?集權與分權 ?聯盟與否 某電腦網絡公司案例 ?環境分析 ?戰略目標 ?戰略選擇 ?戰略措施 第十二講： GE公司案例討論 ?全面性 ?深刻性 ?理論性 ?生動性 ?答辯性 第十三講：總復習 第十四課：考試 ?圖表題 20分 ?簡答題 30分 ?論述題（案例） 50分 謝 謝 :28:0801:2801::28 01:2801:28::28:08 2023年 1月 25日星期三 1時 28分 8秒 靜夜四無鄰，荒居舊業貧。非圣智不能用間，非仁義 不能使間，非微妙不能得間之實。勢如纊弩，節如發機 . ?故善戰者，求之于勢，不責于人，故能 擇人而任勢。 ?守則不足，攻則有余。兵貴勝，不貴久。 孫子兵法的篇章 ?計篇 ?作戰篇 ?謀攻篇 ?形篇 ?勢篇 ?虛實篇 ?軍爭篇 ?九變篇 ?行軍篇 ?地形篇 ?九地篇 ?火攻篇 ?用間篇 孫子兵法的結構 ?十三篇，四部分 ?戰略部分：第一至第五篇 ?策略及戰術部分：第六至第九篇 ?戰術及技術部分：第十至十二篇 ?用間部分：第十三篇 計篇第一 ? 五事七計，道為首： 五事：道、天、地、將、法； 七計：主孰有道？將孰有能？天地孰得 ?法令 孰行？兵眾孰強？士卒孰練？賞罰 孰明？ ? 兵者，詭道也。 新興產業的結構環境 ?技術不確定性 ?戰略不確定性 ?高初始成本但急劇下降 ?新興企業與分裂 ?先期購買者 ?政府補貼 ?短期遷就客戶 限制產業發展的問題 ? 缺乏獲得原材料和零部件的能力 ? 原材料價格的迅速升級 ? 缺乏基礎 ? 缺乏技術標準 ? 更新換代太快 ? 顧客的困惑 ? 產品質量不穩定 ? 金融界不支持 ? 政府的批準 ? 高成本 ? 利益團體的反對 戰略選擇 ?適當的進入時期：萌芽、發展、成熟； ?適當的進入方法：內部發展與外部收購 ?標準制定者戰略 ?創新戰略與模仿戰略 ?高速成長戰略 ?市場細分戰略 ?“以十圍一”戰略 戰略陷井 ?固守原有技術 ?過分保守技術 ?重技術輕銷售 ?過度擴張 ?過度謹慎 全球性競爭的動機 ?獲取原材料 ?占領市場 ?充份發揮工業產權的價值 ?降低制造成本 ?分散風險 ?跟隨大客戶 ?提高公司形象 全球性競爭的形式 ?國外組裝 ?國外制造 ?許可交易 ?國外銷售 ?合營企業 ?獨資企業 ?合同管理 全球性競爭的障礙 ?經濟的障礙 ?管理的障礙 ?文化的障礙 ?制度的障礙 ?民族性障礙 全球性競爭的困難 ?經營空間廣泛 ?經營環境復雜 ?競爭對手強大 ?信息管理難度大 ?計劃和組織的困難 全球性產業的戰略選擇 ?全面展開全球競爭 ?全球性集中 ?國家性集中 ?與政府合作受到保護 ?跨國聯合 跨國公司的普遍戰略決策問題 ?子公司所有權比重問題 ?內部轉移價格問題 ?本地化問題 六、問題與思考 ?你覺得中國哪些零散型產業有集中的戰 略機會？ ?現在中國最有機會的新興產業是什么？ 你會如何進入？ ?中國現有哪些行業的企業適合跨國經營 ? 第七講：職能戰略 ?市場戰略 ?產品戰略 ?技術戰略 環境威脅與環境機會 威脅可能性 成功可能性 大 小 潛在嚴重性 小 潛在吸引力 大 小 小 B C A E D 理想企業 冒險企業 成熟企業 困難企業 威脅水平 低 高 高 低 機會水平 需求與購買力分析 ?人口性因素 ?制度性因素 ?收入性因素 ?需求收入彈性 = ?替代品 需求變動 收入變動 市場競爭的表現形式 ?商品所有者之間的競爭 ?貨幣所有者之間的競爭 ?商品與貨幣所有者之間的競爭 市場結構與競爭 ?完全競爭 ?壟斷競爭 ?寡頭壟斷 ?完全壟斷 價格競爭與非價格競爭 ?價格競爭的弊端： 低品質、脆弱的市場占有率、財力不足 . ?非價格競爭：差異化 市場戰略目標與選擇基準 ?市場戰略目標： 市場占有率與投資利潤率 ?選擇基準： 與總體方針相配合 與市場細分相配合 與生命周期相配合 市場選擇戰略 ?退出型戰略 ?維持型戰略 ?發展型戰略 基本市場發展戰略一 ?滲透型 ?開發型 ?創新型 ?混合型 現有市場 新市場 現有產品 新產品 滲透型 開發型 創新型 混合型 市場發展戰略二 ?領導者戰略 ?挑戰者戰略 ?追隨者戰略 ?補缺者戰略 產品戰略 ?產品戰略與市場戰略的關系 ?產品差異戰略 ?產品選擇戰略 ?產品發展戰略 產品與細分市場的組合 一產品對一市場 一產品對多市場 某產品對某市場 多產品對多市場 托兒所 餐館 消費者 170l 500l 1000l 產品定位戰略 高質量 低質量 低價格 高價格 a b c d 技術戰略與市場－產品戰略 ?技術是市場與產品的 附屬－革新性技術 ?技術是市場與產品的先導－革命性技術 技術要素的評價 ?技術投資規模 ?技術競爭地位 ?產品變動頻率 ?技術變動頻率 ?技術競爭程度 技術戰略內容 ?行業的技術類型 ?行業的技術革命 ?行業的技術革新 ?對手的技術戰略 ?企業的技術能力 ?技術產品的推出時機 七、問題與思考 ?對比價格競爭與非價格競爭優缺點 ?試就某一行業分析其市場領導者、挑戰 者、追隨者及其戰略。外部交易戰略 ?規模：大企業戰略；小企業戰略 ?區域：區域性戰略；全球性戰略 ?態勢：增長型；穩定型；退卻型。 ?方法： a. 投資收益率排序法 b. 矩陣平衡法 c. 壽命周期組合平衡法 矩陣平衡圖 A 矩陣平衡圖 B 戰略柔性 ?含義：突變事件對戰略的影響 ?增加戰略柔性的措施：分散；減弱相關 性；準備冒險；增加移動能力。 相互競爭。 需求、技術壽命周期曲線 技術 1 技術 2 社會需求 需求量及銷售額 時間 E G1 G2 M D 壽命周期的階段對經營戰略的影響 萌芽期 加速成長期 減速成長期 成熟期 衰退期 國內市場 國際市場 重創新 重差異 重細分 重價格 重效率 戰略經營領域細分 ?細分的要求 ； 2.根據戰略經 營領域的決定因素來描述其特點； 。 舉例 ? IBM就是服務－ IBM ? 無論一小步，還是一大步，總是帶動世 界的腳步－ IBM ? 我們出售的產品是進步－ GE ? 塑造未來－ CISCO ? 產業報國、光明正大、團結一致、奮斗向上、禮貌謙讓適應形勢、感恩圖報－松下 ? 誠、和、開拓者精神－日立 ? 通過化學為美好生活提供更美好的東西－杜邦 ? 萬能的服務－ ATT ? 每個領導世界潮流的人都戴勞力士表－勞力士 ? 讓我們做的更好－菲力普 ? 決不扼殺一個主意，只能加以開導－ 3M 3/24/2023 35 舉例－中國企業 ?產業報國－長虹 ?我們一直在努力－愛多 ?與世界 PC同步－聯想 ?敬業報國 追求卓越－海爾 ?說到不如做到 ?沒有最好 ,只有更好 3/24/2023 36 使命－道 ?道者，令民與上同意也，故可以與之死 , 可以與之生，而不畏危。 ?戰略管理是企業第一把手的首要職責 環境的復雜多變使企業需要戰略；戰略 的核心是戰略思想；戰略思想產生于企 業戰略家。戰略管理的重要性 ?4。 戰略管理的產生與發展 ?1。 。 環境的分類 ?以時間為標準：過去的 ,現在的 ,未來的 . ?以空間為標準：微觀的 ,中觀的 ,宏觀的 . ?以關系為標準 : 直接的 ,間接的 . ?以性質為標準：戰略的 ,策略的 . ?以變化為標準：重復的 ,擴張的 ,轉換的 ,突變的 ,意外的 . 企業使命 ? 企業使命：在社會進步和經濟發展中的 責任 ? 企業哲學：企業經營的信念 .價值觀 .行為準則 . 職工與企業的關系；企業與外部的關系；內部工作關系；企業與社會的關系；企業與國家的關系；企業對人才、技術等的觀念。 ?對經營戰略的影響： ；； 。 ?與供應者的關系：同上。 ?結構與功能：結構：藕合關系，內部表 征。f. 建立柔性 目標。 繁榮與成長 平均水平 平均之下 破產 成本優勢 差異程度 高 高 低 一體化戰略 ?前向一體化 ?后向一體化 ?橫向一體化 市場戰略 ?市