6網(wǎng)絡(luò)營銷-免費閱讀

　　

【正文】 2023年 1月 29日星期日 下午 10時 35分 30秒 22:35: ? 1最具挑戰(zhàn)性的挑戰(zhàn)莫過于提升自我。 2023年 1月 29日星期日 10時 35分 30秒 22:35:3029 January 2023 ? 1空山新雨后，天氣晚來秋。 , January 29, 2023 ? 很多事情努力了未必有結(jié)果，但是不努力卻什么改變也沒有。 :35:3022:35Jan2329Jan23 ? 1故人江海別，幾度隔山川。 搜索引擎營銷 ?信息源（網(wǎng)頁） ?信息索引數(shù)據(jù)庫 ?用戶的檢索行為和檢索結(jié)果 ?用戶對檢索結(jié)果的分析判斷 ?對選中檢索結(jié)果的點擊 要素 提升品牌 ?構(gòu)造適合于搜索引擎檢索的信息源 ?創(chuàng)造網(wǎng)站 /網(wǎng)頁被搜索引擎收錄的機會 ?讓網(wǎng)站信息出現(xiàn)在搜索結(jié)果中靠前位置 ?以搜索結(jié)果中有限的信息獲得用戶關(guān)注 ?為用戶獲取信息提供方便 基本任務(wù) ?盡可能增加網(wǎng)頁被搜索引擎收錄的數(shù)量 ?通過網(wǎng)站優(yōu)化設(shè)計提高網(wǎng)頁在搜索引擎檢索結(jié)果中的效果 ?利用關(guān)鍵詞競價廣告提高網(wǎng)站搜索引擎可見度 ?多品牌、多產(chǎn)品系列的分散化網(wǎng)絡(luò)品牌策略等 ?利用搜索引擎固定位置排名方式進行品牌宣傳 搜索引擎優(yōu)化 Search engine optimization ? 網(wǎng)絡(luò)廣告促銷 ? 利用搜索引擎促銷 ? 提供免費資源與服務(wù)促銷 ? 有獎促銷 ? 網(wǎng)上贈品促銷 ? 積分促銷 ? 發(fā)行虛擬貨幣來促銷 ? 網(wǎng)上打折促銷 網(wǎng)絡(luò)營銷促銷策略 是互聯(lián)網(wǎng)上最有效的法寶 成功案例很多，如提供免費信息服務(wù)，免費賀卡、音樂、軟件下載，從而擴大站點的吸引力 在網(wǎng)上進行抽獎可以產(chǎn)生非同尋常的訪問流量 在新產(chǎn)品推出試用、產(chǎn)品更新、對抗競爭品牌、開辟新市場等情況下利用贈品促銷可以達到較好的促銷效果 在網(wǎng)絡(luò)上應(yīng)用起來比傳統(tǒng)營銷方式要簡單和容易操作。 國內(nèi)最好的 CPA廣告聯(lián)盟當(dāng)屬 CHANet成果網(wǎng)。 如關(guān)鍵詞廣告一般采用這種定價模式，比較典型的有Google廣告聯(lián)盟的 AdSense for Content和百度聯(lián)盟的百度競價廣告。 以消費者為中心，整體配臵、綜合利用企業(yè)所有資源，實現(xiàn)高度一體化營銷。 強勢營銷 軟營銷 ? 工業(yè)經(jīng)濟時代以大規(guī)模生產(chǎn)為主要特征 ? 主動方是企業(yè) ? 最能體現(xiàn)其特征的兩種促銷手段：傳統(tǒng)廣告和人員推銷 ，被動接受，強行推銷 ? 主動方是消費者 ? 強調(diào)企業(yè)進行市場營銷活動的同時必須尊重消費者的感受和體驗，讓消費者舒服地主動接納企業(yè)的營銷活動 ? 強調(diào)相互尊重和溝通 軟營銷 軟營銷 ? 強勢營銷案例： ? 招致服務(wù)器癱瘓，最后不得不道歉平息眾怒 ? 軟營銷案例： ? 為擴展美國飛往亞洲的市場，擬舉辦一個大型抽獎活動，并在各大報紙上刊登了一個“贈送百萬里行”抽獎的廣告。 利用互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)可以直接接收顧客的定單，顧客可以直接提出自己的個性化的需求。比如通過用戶入口數(shù)據(jù)，可以分析出企業(yè)搜索引擎推廣的效果，各網(wǎng)絡(luò)廣告所帶來的之間收益，進而調(diào)整網(wǎng)站推廣策略；根據(jù)用戶所處地理位臵和所購商品，可以分析各地區(qū)用戶消費習(xí)慣，細分目標(biāo)市場；根據(jù)各產(chǎn)品頁面瀏覽頻率可以看出哪類商品更被關(guān)注，進而調(diào)整企業(yè)的產(chǎn)品策略。 直復(fù)營銷一個最重要的特性就是所有的直復(fù)營銷活動的效果都可測定。 按所采用媒體的不同 分類 direct marketing，一種為企業(yè)提供消費群數(shù)據(jù)，向最適合企業(yè)產(chǎn)品市場定位的人群進行營銷的方式。沒有解決滿足顧客需求的操作性問題，如提供集成解決方案、快速反應(yīng)等 ? 被動適應(yīng)顧客需求的色彩較濃。企業(yè)必須首先了解和研究顧客，根據(jù)顧客的需求來提供產(chǎn)品。大不列顛跟它怎么競爭？開始比爾 蓋茨看到這個東西的潛力，就說咱們倆合作，我買你的版權(quán)，把它變成光盤賣，大不列顛非常不高興，我現(xiàn)在賣 1600美元，制成光盤賣太便宜，就拒絕了。 6 網(wǎng)絡(luò)營銷 ? 網(wǎng)絡(luò)營銷概述 ? 網(wǎng)絡(luò)營銷理論 ? 網(wǎng)絡(luò)營銷策略 ? 網(wǎng)絡(luò)營銷技術(shù) ?市場營銷概述 ?網(wǎng)絡(luò)營銷的緣起 ?網(wǎng)絡(luò)營銷的定義 ?網(wǎng)絡(luò)營銷的特點 市場營銷產(chǎn)生和發(fā)展 Marketing 市場營銷學(xué) 市場學(xué) 行銷學(xué) 萌芽期 成型期 成熟期 完善期 （ 20世紀(jì)初 ~20世紀(jì) 20年代 ） 市場研究活動只限于大學(xué)內(nèi)進行 （ 20世紀(jì) 20年代~20世紀(jì) 40年代 ） 市場營銷從講壇走向社會 ， 重點研究推銷術(shù) 、 廣告術(shù) 、 推銷組織和推銷策略 （ 20世紀(jì) 50年代~60年代 ） 企業(yè)從 “ 以生產(chǎn)為 中 心 ” 轉(zhuǎn)為“ 以消費者為中心 ” （ 20世紀(jì) 70年代~ ） 發(fā)展成為一門綜合性的邊緣學(xué)科 ，從戰(zhàn)術(shù)營銷轉(zhuǎn)移到戰(zhàn)略營銷 市場營銷核心概念 ? 需要：沒有得到某些基本滿足的感受狀態(tài) ? 欲望：對具體滿足物的愿望 ? 需求：有能力購買并且愿意購買的某個具體產(chǎn)品的愿望 需要、欲望和需求 產(chǎn)品 交換和交易 ? 交換是市場營銷理論的中心 ， 是一個過程（ 通過提供某種東西作為回報 ， 從某人那里取得所需之物的行為 ） ? 交易：交換活動的基本單元 價值 ? 能用以滿足人類某種需要、欲望的東西 ? 消費者對滿足各種需要的能力的評估 市場營銷核心概念 需要、欲望和需求 產(chǎn)品 交換和交易 關(guān)系和網(wǎng)絡(luò) 市場 市場營銷 價值 ? 由那些特定的需要和欲望，而且愿意并且能夠通過交換來滿足這種需求和欲望的全部潛在顧客構(gòu)成的總和 ? 個人和集體通過創(chuàng)造，提供出售，并同別人交換產(chǎn)品和價值，以獲得其所需、所欲之物的一種社會和管理過程 市場營銷觀念的演變 生產(chǎn) 觀念 產(chǎn)品 觀念 推銷 觀念 營銷 觀念 社會營銷觀念 工業(yè)革命 ~1920年 賣方市場 觀念：消費者喜歡價格低廉的產(chǎn)品 目標(biāo)：獲得高生產(chǎn)效率和廣泛的銷售覆蓋 1930年代 ~1950年 買方市場 觀念：消費者存在購買惰性或抗衡心理 目標(biāo)：積極推銷和促銷 適用于非渴求產(chǎn)品和過剩產(chǎn)品 1920年代末 觀念：消費者喜歡高質(zhì)量 、 多功能 、具有某種 特色的產(chǎn)品 目標(biāo)：生產(chǎn)優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品 ， 不斷改進產(chǎn)品 缺點：未考慮消費者的需求和欲望 市場營銷觀念的演變 營銷觀念 （ 1950年開始 ） ? 觀念：實現(xiàn)組織諸目標(biāo)的關(guān)鍵在于正確確定目標(biāo)市場的需要和欲望 ， 并且比競爭對手更有效 、 更有利地傳送目標(biāo)市場所期望滿足的產(chǎn)品 ? 目標(biāo)：研究消費者的需求和欲望 、購買行為 ， 以消費者為中心 ? 四個支柱：目標(biāo)市場 、 顧客需要 、整合營銷 、 盈利能力 社會營銷觀念 （ 20世紀(jì) 80年代 ） ? 觀念：組織的任務(wù)是確定目標(biāo)市場的需要 、 欲望和利益 ， 并以保護消費者或者提高消費者和社會福利的方式 ， 比競爭者更有效的 、更有利地向目標(biāo)市場提供所需之物 ? 目標(biāo)：兼顧顧客的需求 、 利益 、企業(yè)的利益和社會利益 生產(chǎn) 觀念 產(chǎn)品 觀念 推銷 觀念 營銷 觀念 社會營銷觀念 市場營銷組合 企業(yè)為實現(xiàn)其營銷目標(biāo) ,將影響市場營銷的各種可控因素進行組合，以確定最佳營銷方案的過程 企業(yè)為滿足實施市場營銷戰(zhàn)略的需要綜合運用各種可能的營銷策略和手段組合成一個系統(tǒng)化的整體策略以達到企業(yè)市場營銷戰(zhàn)略目標(biāo)從而使企業(yè)獲得最佳效益 4P 4C 4R 典型地： 4P營銷組合 ? 中心是某個消費群，即目標(biāo)市場 ? 中間一圈是四個可控要素，即 4ps 組合，產(chǎn)品（ Product）價格（ Price）渠道（ Place）促銷（ Promotion） ? 外圈表示企業(yè)外部環(huán)境，它包括各種不可控