營銷人員薪酬設計方案(1)-免費閱讀

　　

【正文】 :13:5301:13:53January 30, 2023 ? 1意志堅強的人能把世界放在手中像泥塊一樣任意揉捏。 2023年 1月 上午 1時 13分 :13January 30, 2023 ? 1少年十五二十時，步行奪得胡馬騎。 上午 1時 13分 53秒 上午 1時 13分 01:13: ? 沒有失敗，只有暫時停止成功！。 01:13:5301:13:5301:131/30/2023 1:13:53 AM ? 1以我獨沈久，愧君相見頻。 評價指導： A、 銷售人員 B、 市場調查人員 C、 其它 工作環境要素 77 1. 評價因素的選擇： 按照一般慣例并根據本公司的實際情況 ， 選取以下評價因素： 1） 工作的復雜性和難度； 2） 責任的大小； 3） 管理的職能； 4） 人際交往 。 評價指導： 是經常性的 ， 可以將其作為必須的工作時間 并非由于工作能力不足 ， 常不能完成本職工作 71 工作環境要素 (100分 ) 1. 危害程度 40% 40分 定義： 因工作環境存在有毒有害物質對身體所造成損害的程度 。 評價指導： A、 持續不斷的工作時間； B、 相對比較枯燥的操作 。 分值： 50 評價等級 0 1 2 3 4 5 等級分 0 5 15 25 35 50 知識、經驗與技能要素 56 等級說明： 0、 不需要人際交往能力 只需要簡單的人際交往能力 只需處理好部門內部人員的人際關系 需要處理好多個部門的人際關系 需要處理所有部門的人際關系 不僅需要處理各部門人際關系 ， 尚需處理大量外部人員人 際關系 。 分值： 70 評價等級 0 1 2 3 4 5 等級分 0 10 20 35 50 70 50 知識、經驗與技能要素 等級說明： 0、 不需要認識判斷 、 分析和計劃 需要最基本的認識判斷 、 分析和計劃水平 需要簡單的認識判斷 、 分析和計劃水平 需要較復雜的認識判斷 、 分析和計劃水平 需要復雜的認識判斷 、 分析和計劃水平 需要非常復雜的認識判斷 、 分析和計劃水平 。 分值： 50 評價等級 0 1 2 3 4 5 等級分 0 5 15 25 35 50 44 知識、經驗與技能要素 等級說明： 0、 不需要學科或專業知識的支持 需要 12種學科或專業領域的知識 需要 3種學科或專業領域的知識 需要 4種學科或專業領域的知識 需要 5種學科或專業領域的知識 需要 5種以上學科或專業領域的知識 。責任的大小以相關 法律行為的重要性及后果的嚴重性作為判斷基準。 評價指導： A、 工作中 ， 存在對他人安全造成危害的可能性 ， 如司機維 修安裝工等； B、 其它 。 12%— 60分 定義： 指在正常工作狀態下 ， 因決策失誤可能造成的成本 ， 費用 損失及工作效果不良所擔負的責任 。 分值： 40 等級說明 0、 不管理任何人 ， 不控制任何層次 。 失誤后引起的后果比較輕微； 失誤后引起的后果可以明顯感覺到； 失誤后引起的后果可以明顯感覺到 ， 并有持久影響 。 18 調整前 調整后 同行業 市場平均 當地平均生 活水平 銷售總監 市場總監 銷售經理 市場經理 平均 對比標準 崗位 19 根據企業的實際情況，在進行等級薪酬實施之前要結合工作評價對典型崗位進行評價，方法一和評價方法二，進行工作評價，具體操作流程如下： 由專家組和企業人力資源部組成工作組，使用工作評價法一選擇個各部門的典型工作崗位進行評價，得出相關崗位的分數 在人力資源部的指導下由各部門組織對本部門的崗位進行排序，作為修正工作評價結果的參考 工作評價 20 各部門和人力資源部使用工作評價法二對本部門的所有崗位進行評價，得出相應分數 參考各部門崗位的排序，確定使用評價方法一與使用評價法二得到的典型崗位的兩組分數的轉換比率 利用確定的轉換比率，將各部門和人力資源部使用評價法二得到的崗位的分數進行轉換，得到以工作評價方法一為基準的崗位的分數 根據各崗位的分數確定崗位在公司中的價值 21 二、評價方法一 1. 評價因素的選擇與分值： 按照一般慣例并根據本公司的實際情況 ， 選取以下評價因素： 1） 責任要素； 500分 2） 知識 、 經驗與技能要素； 500分 3） 努力程度要素； 400分 4） 工作環境要素 。因而提高售價 ， 從而可能減少銷貨量 。 考慮獎金應與公司年度整體效益掛鉤的問題 。 二、等級薪酬體系 9 職位價值以組織對其職位的評價為基準 ， 與個人沒 有永久的資格關系 。 在混合薪酬制度中 ， 當達到既定銷售目標 7075％ 的水平時 ， 發放獎金能產生適當的推動力 。 在這種方案下無效率的銷售人員最終會主動提出辭職因為他們的全部工資來自于銷售傭金 。 傭金比率：可以是固定式 、 遞增式 、 遞減式幾種 。 對銷售量很低的員發放獎金 ， 違背了激勵機制 。 等級薪酬體系的薪酬構成包括： 基本工資： 根據工作評價確定每個工作或職位的相 對價值，并將其歸入相應的職位等級中，以保證職位 等級薪資體系在公司內部的公平性。 當公司完成年度計劃時 ， 可按一定比例支付年度獎金 。 值得一提的是：參考同行業水準是有一定困難的 ， 這主要是因為同行業間各種銷售工作仍有較大的差異 ，而且又不易獲得可靠的資料 。 100分 2. 總評價分數： 1500分 。 失誤后引起的后果比較嚴重 ， 并有持久影響 。 管理的人數 ≤ 8， 或垂直控制一個層次； 8管理的人數 ≤ 15， 或垂直控制二個層次； 管理的人數超過 15， 或垂直控制超過二個層次 。 責任的大小由可能損 失及工作效果不良的影響范圍為判斷依據的 。 35 責任要素 財產安全責任 。 分數： 40分 評價等級 0 1 2 3 等級分 0 5 20 40 38 責任要素 等級說明： 0、 無法律事務責任 法律事務責任輕微 法律事務責任較小； 法律事務責任一般； 法律事務責任較大； 法律事務責任重大 39 責任要素 信息處理責任： 10%— 50分 定義： 指在正常工作中 ， 對各種信息進行收集 、 整理 、 分析 、 判斷 、 并正確處理的責任 。 45 知識、經驗與技能要素 10% 50分 定義： 指在順利履行工作職責時需使用的專業知識的 深度 ， 斷基準在于專業知識的精深程度 。 評價指導： A、 市場管理人員 B、 企劃人員 C、 其它 51 知識、經驗與技能要素 10% 50分 定義： 指在同一個崗位所要負責工作的種類 （ 以職務說明書為 準 ） 。 評價指導： 偶爾同外部聯系不算 。 63 努力程度要素 70% 280分 A、 創新與開拓能力 35% 140 定義： 指順利開展工作所必須的開拓精神和能力要求 分值： 140 評價等級 0 1 2 3 4 5 等級分 0 20 45 75 105 140 64 努力程度要素 等級說明： 0、 不要求創新與開拓精神和能力； 要求創新與開拓精神和能力一般 要求創新與開拓精神和能力較高 要求創新與開拓精神和能力非常高 要求各項工作都需要創新與開拓 要求各項工作都需要創新與開拓占工作時間 2/5及以上 評價指導 ： 銷售人員 策劃人員 研發人員 管理人員 其它 65 B、 工作的緊張程度： 10% 40分 定義： 指工作的節奏 、 時限 、 工作量 、 注意力轉移程度和工作所需 對細節的重視所引起的工作緊迫感 。 包括接觸高溫 、 低溫 、 輻射 、 粉塵 、 噪聲 、 污垢 、 煙霧 、 潮濕 、 噪音 、 振動以及其他有毒有害因素等 。 2. 總評價分數： 1500分 。 :13:5301:13Jan2330Jan23 ? 1故人江海別，幾度隔山川。 , January 30, 2023 ? 很多事情努力了未必有結果，但是不努力卻什么改變也沒有。 2023年 1月 30日星期一 1時 13分 53秒 01:13:5330 January 2023 ? 1空山新雨后，天氣晚來秋。 2023年 1月 30日星期一 上午 1時 13分 53秒 01:13: ? 1最具挑戰性的挑戰莫過于提升自我。勝人者有力，自勝者強。 。 2023年 1月 30日星期一 1時 13分 53秒 01:13:5330 January 2023 ? 1做前，能夠環視四周；做時，你只能或者最好沿著以腳為起點的射線向前。 , January 30, 2023 ? 雨中黃葉樹，燈下白頭人。 分值： 30 評價等級 0 1 2 3 4 5 等級分 0 5 10 15 20 30 工作環境要素 76 等級說明： 0、 不外出或出差