超市培訓(xùn)四促銷-免費閱讀

　　

【正文】 2023年 1月 31日星期二 上午 10時 45分 39秒 10:45: ? 1最具挑戰(zhàn)性的挑戰(zhàn)莫過于提升自我。 2023年 1月 31日星期二 10時 45分 39秒 10:45:3931 January 2023 ? 1空山新雨后，天氣晚來秋。 , January 31, 2023 ? 很多事情努力了未必有結(jié)果，但是不努力卻什么改變也沒有。 :45:3910:45Jan2331Jan23 ? 1故人江海別，幾度隔山川。 ? C、加大宣傳力度：報紙廣告、電臺廣告、跨商圈報紙夾 ? 報（ DM） ? D、開通免費購物車 ? E、滿 1500元免費送貨（ 3公里內(nèi)） 促銷活動舉例 ? 第三步（高潮）：顧客促銷活動 ? －－提高客單價： ? A、 500多個單品的特價促銷（ DM商品 200個） ? B、滿 60元加 1元可購買 6個雞蛋 ? C、滿 128元可參加抽獎（大獎春節(jié)新馬泰游） ? D、設(shè)置 8元特賣區(qū) ? E、多個主題促銷區(qū)：保暖內(nèi)衣展銷、火鍋節(jié)、 ? 名煙名酒禮籃、冬日保健系列展、南方水果節(jié)、冬日 ? 時裝節(jié) ? 優(yōu)秀的策劃是成功促銷的一半 ? 但另一半則需要強有力的執(zhí)行 ? 否則我們的創(chuàng)意只能是空中樓閣 ? 靜夜四無鄰，荒居舊業(yè)貧。 2023年 1月 上午 10時 45分 :45January 31, 2023 ? 1行動出成果，工作出財富。 2023年 1月 31日星期二 上午 10時 45分 39秒 10:45: ? 1楚塞三湘接，荊門九派通。 10:45:3910:45:3910:45Tuesday, January 31, 2023 ? 1知人者智，自知者明。 上午 10時 45分 39秒 上午 10時 45分 10:45: MOMODA POWERPOINT Lorem ipsum dolor sit amet, consectetur adipiscing elit. Fusce id urna blandit, eleifend nulla ac, fringilla purus. Nulla iaculis tempor felis ut cursus. 感謝您的下載觀看 專家告訴 。 10:45:3910:45:3910:451/31/2023 10:45:39 AM ? 1越是沒有本領(lǐng)的就越加自命不凡。 10:45:3910:45:3910:45Tuesday, January 31, 2023 ? 1不知香積寺，數(shù)里入云峰。 2023年 1月 31日星期二 上午 10時 45分 39秒 10:45: ? 1比不了得就不比，得不到的就不要。 ? 費用： ? 方式 A：以總體退傭體現(xiàn) ? 方式 B：設(shè)定年節(jié)費 ? 價格： ? 直接折讓 ? 買贈 ? 其它： ? 活動 ? 形象展示 ? 備忘錄：價格生效日、保質(zhì)期、退換貨 ? 店外：報紙、電臺、海報 ? 店內(nèi)：集中大量陳列、 POP、廣播、促銷員（講解、品嘗） ? 二、年節(jié)促銷的目的 供應(yīng)商方面 市場占有率 超市方面 銷售額 價格形象 促銷費用 加速擴(kuò)大市場占有率 三、促銷談判 ? 則 ? 高回轉(zhuǎn) ? 應(yīng)季性 ? 差異性 ? （ 1）收集資訊 ? 市場調(diào)查 ? 歷史資料 ? 廠商溝通 ? （ 2）設(shè)定目標(biāo) ? ? 沒有目標(biāo)＝無成效＝失敗 ? 設(shè)定兩個可衡量的目標(biāo) 范 例 理想目標(biāo) 合理目標(biāo) 你所能爭取到最好的 通常如你預(yù)期的 （ 3）資料準(zhǔn)備 ? 市調(diào)報告 ? 歷史數(shù)據(jù) ? 年度合同 ? 商品表：依廠商、依分類 ? 促銷合約書：待簽 ? 筆本、計算器 （ 4）談判技巧 ? 五大基本方法 ? ? ? ? ? ? 準(zhǔn)時、禮貌 ? 約見有決定權(quán)的人 ? 牢記你的談判目標(biāo) ? 提問題 ? 讓廠商先開價 ? 別透露你的目標(biāo)底限 ? 廠商會跑題 ? 廠商會提供比你理想目標(biāo)更多的條件 若廠商的提議可以 接受 ? 先接受，當(dāng)一個基礎(chǔ) ? 詢問探知原因 ? 嘗試爭取更多 若廠商的提議 無法接受 ? 保持沉默 ? 詢問探知原因 ? 試著反駁這些理由 ? 明白告訴他所提供的條件無法達(dá)成彼此的共同目標(biāo) ? 而后告之你的理想目標(biāo) ? 談判是種交換 超市 廠商 營業(yè)額、市場占有率 好的進(jìn)價、促銷費用 談判后有四種不同結(jié)果 廠商認(rèn)為你要他 贏家、輸家 所以，下次他會試著贏回來 贏家、輸家 ? 談判后有四種不同結(jié)果 ? 而后，雙方都不再努力改善關(guān)系 ? 對彼此都不行 ? ? 輸家、輸家 ? 雙方都認(rèn)為達(dá)成一筆好交易 ? ? 贏家、贏家 ? 牢記 ? 的雙贏形象 贏家、贏家