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分銷渠道戰略講義課件-免費閱讀

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【正文】 2023年 2月 5日星期日上午 9時 20分 31秒 09:20: ? 1最具挑戰性的挑戰莫過于提升自我。 2023年 2月 5日星期日 9時 20分 31秒 09:20:315 February 2023 ? 1空山新雨后，天氣晚來秋。 , February 5, 2023 ? 很多事情努力了未必有結果，但是不努力卻什么改變也沒有。 :20:3109:20Feb235Feb23 ? 1故人江海別，幾度隔山川。（ 8）進貨代理商。所謂零售業務是指那些把商品直接銷售給最終消費者的活動。其作用僅限于在買賣雙方之間充當聯系人，協助雙方洽談業務，提供少量服務。 ? （ 1）經銷商。 ? 包括顧客人數、 ? 購買習慣、 ? 地理分布范圍 ? 和密度等。 ? (2)產品體積和重量。當消費者要求在當地能大量、方便地購買時，密集性分銷就至關重要。蒙牛重點供應商項目小組成員合影 ,2023年元月 22日上午蒙牛 2023年重點供應商 —— 保定中士達包裝有限公司培養項目在正式啟動。 ? （ 2）有利于節約流動資金。正如戴爾所言 :“ 遠離顧客無異于自取滅亡。一百多年后，美國雅芳公司已經發展成為全世界最大的美容品直銷企業。但它沒有取得任何許可經營。 ? （ 3）及時銷售鮮活易腐和時尚商品。 5，融資 (Financing)：獲得和分配資金以負擔渠道各個層次存貨所需的費用。 ? 空間便利 (Spatial Convenience)：空間便利是營銷渠道為顧客購買產品所提供的方便程度。科特勒在《營銷管理》一書中提出來的 , 他認為 , “顧客讓渡價值 ”是指顧客總價值（ Total Customer Value）與顧客總成本（ Total Customer Cost）之間的差額。 ? 傳統上的營銷組合包括：產品、價格、分銷、促銷一、分銷渠道含義及功能含義：是指某種產品或服務在從生產者向消費者轉移的過程中，取得這種產品或服務的所有權或幫助所有權轉移的所有企業和個人。 2，促銷 (Promotion)：發展和傳播有關供應物的富有說服力的吸引顧客的溝通材料。二、分銷渠道的選擇直接渠道 : ? 即生產者將產品直接賣給消費者或用戶，不經過中間環節。 1910年美國當時的 7家直銷公司在紐約的賓漢頓（ Binghamton）成立美國直銷協會。麥可尼 ,雇傭了一個女士幫他挨門挨戶兜售圖書，生意很好。 1987年成立戴爾公司。例如在北京及華北地區市場，蓮花味精的總代理是北京朝陽副食品批發公司，它是北京及周邊地區最大的食品批發企業，其年銷售額近 20 億元，在北京及周邊地區市場有較高市場信譽和銷售網絡體系，使蓮花味精迅速在北京及華北地區市場占穩了陣腳，取得了十分突出的銷售業績。例如可口可樂、百事可樂等特許各地區及各國汽水工廠使用其品牌，而各地區的軟飲料工廠（即批發商）向原制造商購買濃縮原漿，回廠后壓進碳酸汽和潔凈水，罐裝后出售給當地市場的零售商。一些已建立信譽的公司，或者一些新公司，都利用選擇性分銷來吸引經銷商。三、影響分銷渠道的因素 ? 影響分銷渠道選擇的因素有產品因素、顧客因素、企業因素、競爭因素、經濟因素和政治法律因素等。 ? (5)產品的技術復雜性和服務性。 ? ? 實力不如對手，可避開對手使用的分銷渠道；對手控制了傳統的分銷渠道，可采用新的渠道。代理商從委托方收取傭金，在主要的銷售或購買方面聽從于委托方意見，商品所有權在生產商或實際使用者手中。中間商在其商業活動中一般發揮購買、銷售、分割、運輸、倉儲、資金融通、風險承擔和管理服務、咨詢服務的功能。（ 7）銷售代理商。謝謝 :20:3109:2023::20 09:2023:20::20:31 2023年 2月 5日星期日 9時 20分 31秒 ? 靜夜四無鄰，荒居舊業貧。 2023年 2

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