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【正文】 12 五月 202310:55:19 下午 22:55:19五月 21v 1最具挑戰性的挑戰莫過于提升自我。 2023/5/12 22:55:1922:55:1912 May 2023v 1空山新雨后，天氣晚來秋。五月 21五月 21Wednesday, May 12, 2023v 很多事情努力了未必有結果，但是不努力卻什么改變也沒有。五月 2122:55:1922:55May2112May21v 1故人江海別，幾度隔山川。（四）合作談判v合作是指按照契約式運作的各種類型、各種方式的商務協作，如合作生產、合作經營、合作開發、補償貿易等。v租賃將融資、融物為一體，能滿足某些急需使用設備而因資金短缺無力購買或只是臨時性、季節性使用而無須自己購買的需要，具有多方面的優越性，是發展速度與發展規模頗有前景的一項商務活動。v談判時應明確可能的違約情況和相應的索賠要求。v（ 3）技術的供需情況：技術來源和市場需求。同樣，引進方也有義務向轉讓方提供其技術改進和發展，稱為 “技術反饋權 ”。（三）技術貿易的特點v技術貿易的實質是使用權的轉讓；v技術價格具有不確定性，因為：v（ 1）技術價格無法以價值為基礎；v（ 2）技術價格并不反映成本。v許可貿易：是又交易雙方通過簽訂許可協議，技術的轉讓方許可技術的引進方享有技術的使用權、產品的制造權和銷售權。技術按表現形態可以分為：v物化的技術：即以機器設備形式存在的技術。包括：不可抗力事件的范圍、出具不可抗力事件證明的機構、事件發生后通知對方的期限、不可抗力事件后合同的履行和處理等。第四章商務談判的內容v貨物買賣談判v技術貿易談判v工程承包談判一、貨物買賣談判v貨物買賣談判是指針對有形商品即貨物的買賣而進行的談判。v索賠和仲裁：v索賠：索賠的依據、索賠的有效期限、索賠損失的計算辦法等。v前兩種稱為 “技術軟件 ”，后一種稱為 “技術硬件 ”。v許可貿易的內容包括：專利技術使用權許可、專有技術使用權許可和商標使用權許可。v技術貿易的交易關系具有持續性；v國際技術貿易受讓方政府干預較多。商務部分的主要談判內容v2技術使用的范圍和許可程度：v（ 1）使用權：確定技術使用的組織范圍；v（ 2）制造權：確定技術使用的產品范圍；v（ 3）銷售權：確定使用某技術生產的產品的銷售地區范圍。v（ 4）引進方自身的研發能力；v（ 5）技術許可的類型；v（ 6）技術使用費的支付方式；v（ 7）一攬子交易條件。法律部分的主要談判內容v（ 1）侵權問題：針對專利技術的許可而言；v（ 2）保密問題：針對專有技術的許可而言。租賃談判的內容v談判前應首先權衡租賃與購買決策。v合作的主要特點是：合作不合資，即雙方或各方的權利與義務完全由簽訂的合同加以規定，優勢互補，靈活多樣，各自經營，自負盈虧。 2

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