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分銷渠道管理及分銷信息化管理-免費閱讀

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【正文】 2023年 2月 9日星期四上午 3時 4分 51秒 03:04: ? 1最具挑戰性的挑戰莫過于提升自我。 2023年 2月 9日星期四 3時 4分 51秒 03:04:519 February 2023 ? 1空山新雨后，天氣晚來秋。 , February 9, 2023 ? 很多事情努力了未必有結果，但是不努力卻什么改變也沒有。 :04:5103:04Feb239Feb23 ? 1故人江海別，幾度隔山川。激勵措施數量折扣現金折扣季節折扣銷售定額折扣回扣運費折扣功能折扣協作力度折扣廣告補貼促銷補貼陳列補貼贈貨庫存補貼返利延期還款分期還款獨家經銷權日常管理效能評估（歷史比較、潛能評估）調整 /控制中間商間的矛盾及時供貨收款調整渠道成員協助監督分銷管理分銷管理 4Ps—渠道策略交換信息、說服促銷、接洽配合、談判、物流、融資、風險分擔分銷渠道渠道結構？選擇什么樣的中間商？如何激勵與管理中間商？選擇什么樣的物流模式？物流決策 ?某商品或服務從生產者向消費者轉移過程中所涉及的企業和個人。 1．緩慢掠取策略 3．快速掠取策略 2．緩慢滲透策略 4．快速滲透策略價高格低低促銷費用高 ? 改進和完善產品 ? 尋找新的細分市場 ? 加強廣告宣傳，樹立強有力的產品形象 ? 適時降價 ? 市場改良 (挖掘產品新用途、開辟新市場；提高使用頻率 ? 產品改良（質量、功能、包裝、新的服務） ? 市場營銷組合改良（降價、促銷、增加銷售網點） ? 維持策略 ? 集中策略 ? 收縮策略（榨取利潤） ? 放棄策略我知道用友產品的生命周期么？分銷管理分銷管理 4Ps—產品策略如何樹立產品整體形象如何延長產品生命周期如何經營企業產品（產品組合）如何開發新產品產品組合策略策略 ?產品定位化策略 — 選定產品的特色和形象 ?多元化策略 — 關聯產品、產業鏈延伸 ?專門化策略 — 專注特殊需求 ?差異化策略 — 專注個性需求 ?邊緣化策略 — 尋找藍海，隱形冠軍 ?推廣化策略 — 擴張、擴展 ?陳舊化策略 — 逐步退出所謂產品組合是指一個企業生產或經營的全部產品線、產品項目的組合方式，它包括四個變數：產品組合的寬度、產品組合的長度、產品組合的深度和產品組合的一致性。加盟店與公司一般沒有資產關系，由公司制訂統一的形象、統一的管理制度、統一的業務流程，加盟店按照公司的統一要求進行經營，加盟店和公司之間形成獨立的結算關系。優點：對特定市場的特定策略，高效的局域市場缺點：管理層次較多，機構調整頻繁，資金回籠慢典型案例：金活醫藥、夏進乳業分銷管理分銷八種模式分銷模式產品事業部模式特點：企業根據產品特征，按產品大類劃分多個事業部，多個事業部在全國共用一套銷售平臺，即分支機構負責所有事業部產品的商流、物流和結算流，分支機構與各事業部之間是內部結算的關系。現在也越來越多的出現聯系緊密的經銷商也視同分公司進行管理，總部對這些經銷商的掌控能力比較強，在經營商視同自己的分公司進行嚴格管理。優點：專業分工明晰，準確貫徹單事業部產品策略缺點：人員規模大，銷售費用高，不易形成合力案例：金麥郎分銷管理分銷八種模式分銷模式制造業連鎖專賣模式特點：企業自行生產，按行政區域設立分公司，分公司負責發展和管理當地的直營和連鎖零售機構，在沒有分公司的區域，由總部的專業部門負責加盟店管理。優點：嚴格的監控體系、高度的專業分工、統一的業務流程缺點：龐大的機構組織和人員規模將導致費用的飆升，過細的業務分工將導致低效運營典型案例：太極我碰到過那種？分銷管理分銷管理 4Ps—— 產品、價格、渠道、促銷營銷目標的實現有賴于合適的產品、合適的價格、合適的分銷策略和合適的促銷策略，四者的營銷組合； 4Cs—— 顧客、成本、便利、溝通顧客：顧客的需求，不僅是產品和服務，還包括由此產生的客戶價值成本：不僅包括產品的價格，還包括其他顧客購買的成本，時間、精力、體力、風險等便利：為顧客

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