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【正文】 24 一月 20235:02:02 上午 05:02:02一月 21* 1最具挑戰性的挑戰莫過于提升自我。 2023/1/24 5:02:0205:02:0224 January 2023* 1空山新雨后，天氣晚來秋。一月 21一月 21Sunday, January 24, 2023* 很多事情努力了未必有結果，但是不努力卻什么改變也沒有。一月 2105:02:0205:02Jan2124Jan21* 1故人江海別，幾度隔山川。江軒咨詢江軒咨詢需求回報型問題（ N）針對影響 .后果 .暗示情況型問題 (S)難點型問題（ P）內含型問題（ I）利益隱含需求明確需求江軒咨詢江軒咨詢I 內含問題（隱含問題） *內容：問題的作用，后果和含義；* 目的：把隱含的需求提升為明顯的需求；把潛在的* 問題擴大化；把一般的問題引申為嚴重的問題；* 指出問題的嚴重后果，從而培養顧客的內心需求；江軒咨詢江軒咨詢需求回報型問題（ N）對策對買方難題的價值 .重要性或意義情況型問題 (S)難點型問題（ P）內含型問題（ I）利益隱含需求明確需求江軒咨詢江軒咨詢N 需要回報的問題內容：問題若得以解決產生什么價值客戶注重對策、價值、好處而不是問題本身目的：使客戶不在注重問題，而是解決問題的對策使客戶自己說出得到的利益使顧客說出明確的需求江軒咨詢江軒咨詢調查階段 SPIN模式S情況問題P難點問題I隱含問題N需要回報問題銷售人員使用建立內容，為 P打基礎導致隱含需求由問題 ..引發出來培育隱含需求要使客戶看到嚴重性明確需要由客戶說出產品陳述…..顯示能力產品好處調查SPIN江軒咨詢江軒咨詢有關產品的解釋產品的特征 .功能產品的優點產品的利益江軒咨詢江

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