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消費(fèi)者心理與行為-免費(fèi)閱讀

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【正文】 2023年 3月 7日星期二下午 11時(shí) 10分 16秒 23:10: ? 1最具挑戰(zhàn)性的挑戰(zhàn)莫過于提升自我。 2023年 3月 7日星期二 11時(shí) 10分 16秒 23:10:167 March 2023 ? 1空山新雨后，天氣晚來秋。 , March 7, 2023 ? 很多事情努力了未必有結(jié)果，但是不努力卻什么改變也沒有。 :10:1623:10Mar237Mar23 ? 1故人江海別，幾度隔山川。消費(fèi)者購買決策的內(nèi)容 ? 1. 為什么買？ ? 2. 買什么？ ? 3. 買多少？ ? 4. 在哪里買？ ? 5. 何時(shí)買？ ? 6. 如何買？消費(fèi)者購買決策的特點(diǎn) ? 1. 決策主體的單一性 ? 2. 影響決策因素的復(fù)雜性 ? 3. 決策內(nèi)容的情境性 ? 4. 購買決策的多變性消費(fèi)者購買決策的參與者 ? 發(fā)起者：首先想到或提議購買的人。 ? 2. 淺涉型：對(duì)有關(guān)商品的知識(shí)只有初淺的了解，他們期望銷售人員提供更豐富的商品知識(shí)，加深自己對(duì)該商品的認(rèn)識(shí)。是從感性到理性，從感覺到思維的過程，具體表現(xiàn)為： ? （ 1）感性認(rèn)識(shí)階段 ? （ 2）理性認(rèn)識(shí)階段消費(fèi)者購買行為的心理過程 ? 2. 情緒過程 ? 是消費(fèi)者對(duì)客觀現(xiàn)實(shí)是否符合自己的需要而產(chǎn)生的態(tài)度的體驗(yàn)。 ? 消費(fèi)者對(duì)商品的情緒過程可分為四個(gè)階段： ? （ 1）喜歡階段 ? （ 2）激情階段 ? （ 3）評(píng)估階段 ? （ 4）選定階段消費(fèi)者購買行為的心理過程 ? 3. 意志過程 ? 指消費(fèi)者自覺地確定購買目標(biāo)，并支配其購買行為達(dá)到既定目標(biāo)的心理過程。 ? 3. 初涉型：對(duì)某些具體的商品缺乏認(rèn)識(shí)，也缺乏購買和使用的經(jīng)驗(yàn)，在購買過程中表現(xiàn)為盲目或猶豫。 ? 影響者：直接或間接影響最終購買決策的人。 23:10:1623:10:1623:10Tuesday, March 7, 2023 ? 1乍見翻疑夢(mèng)，相悲各問年。 23:10:1623:10:1623:103/7/2023 11:10:16 PM ? 1成功就是日復(fù)一日那一點(diǎn)點(diǎn)小小努力的積累。下午 11時(shí) 10分 16秒下午 11時(shí) 10分 23:10: ? 楊柳散和風(fēng)，青山澹吾慮。 2023年 3月下午 11時(shí) 10分 :10March 7, 2023 ? 1業(yè)余生活要有意

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