戰略聯盟課件-免費閱讀

　　

【正文】 11 今日議題 ?戰略聯盟的定義及其演變 ?進入戰略聯盟關系要思考的兩個核心問題 ?不同類型的戰略聯盟的關鍵成功要點 ?新奧能源服務案例舉例 12 進入戰略聯盟關系要思考的兩個核心問題 資料來源： 項目聯合小組討論 ?我們建立聯盟關系的目的是什么？想要達到什么樣的效果？ 關鍵問題 ?我們應該采取什么樣的合作形式來確保自身利益的最大化？ 13 建立戰略聯盟能實現多種不同的戰略目的 ? Tesco通過和 Esso聯盟，在Esso的加油站開設便利店，以駕車者為新的目標客戶，平均每家店面的營業額增加了 4倍 ? 蘋果公司借助其iPhone手機在消費者中強大的號召力，通過和ATT,O2等運營商簽訂 iPhone手機的地區性排他銷售協議，實現與運營商分享用戶的話費以及數據通信費用收入，占其銷售收入的20%40%* ? 為了應對主營業務的萎縮，尋找新的增長點，攜程網希望通過建立“星程酒店跨區域聯盟” 收編一二線城市的非連鎖、三星以下的單體酒店，進入連鎖酒店行業 * 英國、德國數據 資料來源：文獻檢索；麥肯錫分析 基于現有業務的拓展 向現有業務產業鏈上下游延伸 開發新業務領域 ? 星巴克在20多個國家中通過建立合資企業或與主要零售商簽訂特許協議開展運營，其 80%以上的國際運營都是通過聯盟實現的 ? 諾基亞為了獲取智能手機平臺業務的領先地位，組建Symbian全球聯盟， 2023年Symbian操作系統的市場占有率超過50% 新客戶 新地域 新產品 新渠道 ? 飛利浦借助戴爾的電腦銷售網站銷售飛利浦的產品，實現了近 500萬元美金的收益 ——作為回報‘，飛利浦向戴爾優惠供應優惠的電腦元器件 后頁展開 舉例 14 除了帶來收入的增加，戰略聯盟還可以幫助實現降低成 本、財務優化等其他戰略目的 資料 來源： 麥肯錫分析 降低成本 財務優化 戰略效益 共享風險 /預測下注 /管理不確定因素 形成市場 通過“鎖定”最佳資本對競爭對手設防 擴大關系網 /創造未來增長選擇 學習技巧 集中力量進行核心業務的管理 鞏固資產，減少人浮于事，資產重疊等 鞏固資產，贏得規模，從而較少邊際運營成本，增加購買折扣，等。 ?在電信行業，華為 2023 年與 3Com 公司合資，致力于數據通信產品的研、開發和生產，向用戶提供從核心骨干網到桌面終端的全系列 IP 產品和解決方案。 ?這一時期，除了合資形式之外，長期合作協議等非股權形式大量涌現。 案例 ： 福耀玻璃化敵為友解圍困 3 企業成長的方式 ● 企業成長有三種基本方式 ：內部擴張、并購和戰略聯盟。在重視技術學習的同時，中方企業開始將合作學習的內容擴展到更廣闊的領域。中外聯盟在諸多行業進一步拓展和延伸。 ?中國加入 WTO后，國內企業受到國際市場競爭的壓力，企業應意識到培養自身有效學習的能力才能保證企業的存活以及發展競爭力。 三個輪子：區域清潔能源規劃 清潔能源服務 清潔能源供應 29 新奧能源服務的各主要業環節務都需要通過聯盟整合 共同完成 資料來源 : 小組分析 聯盟達到的目的 ? 綁定 /緊密聯盟相關設備和技術的提供方為節能改造、多聯供等項目供應設備 ? 為客戶的節能改造、多聯供項目提供充足啟動資金 ? 建立 節能潛力診斷 能力 ? 迅速提升新奧對多聯供系統設計能力 新奧能源服務主要業務環節都需要通過引進合作方從而迅速提升核心技能，拓展相應市場 新奧建立聯盟的目的 金融服務 設備提供 咨詢 /技術 設計 工程安裝 運營維護 主要業務環節 ? 學習其精益運營和服務管理能力 ? 突破政策瓶頸，進入工業園輸配電領域 ? 建立新奧的供能系統、多聯供系統專業運營能力 ? 獲得節能改造項目或多聯供系統安裝能力 可能的合作伙伴類型 ? 專業能源審計機構，節能項目咨詢公司以及行業協會等 ? 有多聯供、節能改造設計能力的設計機構，如五大電力設計院或建設部下屬設計所 ? 具有為節能項目提供貸款等金融服務能力的金融機構，如 IFC、中信銀行等 ? 節能設備或者供能設備提供商，如： Danfoss, GE, Vestas等 ? 具有多聯供或者節能項目安裝施工資質的企業，如：電力建設工程公司等 ? 國際領先能源服務公司 ? 國家電網 ? 具有供能系統或多聯供系統運營能力的企業，如鍋爐安裝施工公司等或大型企業的動力車間 非窮盡 30 通過準入資質的審核和戰略優選，確定優選的合作公司 Source: McKinsey analysis 示 意 ? 充分利用內外部資源把握市場的變化節奏 – 在內部建立全球行業監控機制和崗位 – 借助“外腦”的數據、行業經驗、關系等 ? 建立數據收集平臺，確立系統的篩查流程，選定最終目標 – 建立專業的數據庫 – 依照公司戰略制定篩查標準 – 為反應性篩查和主動性篩查確定不同方法方式 長名單： 合作伙伴長名單 : 100200個公司 準入名單： 8090個公司 公司 1 公司 2 公司 3 … 短名單： 4050個公司 目標公司 1 目標公司 2 … ? 合作公司提供服務和掌握資源的稀缺性 – 市場地位 – 技術稀缺性 – 政府關系 – 客戶資源 ? 與新奧業務的相關度：提供的服務可大范圍推廣應用 ? 公司經營資質和相關認證情況 ? 基本業務能力 – 技術能力 – 項目管理能力 – 客戶銷售能力 – 客戶服務能力 ? 品牌信譽及口碑 資質篩選準則 戰略優選篩選準則 31 長名單示意：將通過準入審查的合作伙伴信息輸入數據庫，并根據合作伙伴開發情況實時充實更新 聯盟平臺示例 所屬業務 流程 ? 咨詢 城市及項目咨詢 ? 節能項目改造 專業設計 ? 節能項目改造 專業設計 ? 供能系統外包 專業設計 ? 多聯供 專業設計 潛在合作伙伴 說明 舉措 ? 全方位城市和客戶節能咨詢和診斷能力 ? 主要以高爐爐項余壓發電技術為主，配合使用高爐改造、修改熱風爐結構、雙預熱及其他技術 ? 煉鐵生產系統節能 ? 包括提高轉爐利用系數、采用水冷爐壁、超高功率直流電弧爐和雙殼電弧等節電技術、增加用氧量等其他電爐技術 ? 煉鋼生產系統節能 ? 對工業園區、單個工業客戶和非工業客戶的供能系統進行托管 ? 多聯供設計、安裝及運營 ? EMCA ? ESCA ? Xxx ? xxx ? Xxx ? xxx ? Xxx ? xxx ? Xxx ? xxx 行業協會 ? Xxx ? xxx ? Xxx ? xxx ? Xxx ? xxx ? 達爾凱 ? 蘇伊士 ? Xxx ? xxx 能服公司 ? Xxx ? xxx ? Xxx ? xxx ? Xxx ? xxx ? Xxx ? xxx ? 國家電網等 其他 設備生產商 ? Xxx ? xxx ?