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經典講義藥品招商策略與管理-免費閱讀

2026-06-14 23:54 上一頁面

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【正文】現在，很多代理商開始感到無法單獨依靠自身的力量發展，他們需要與企業結成同盟來獲得歸屬和正規發展，需要依靠企業來規避他們自身無法抵抗的政策風險。 ? 不做空頭承諾。政策易變。要特別注意，必要時寧可廢標。 6）協助開發醫院或二級分銷。 ? 當地商業公司檔案：規模、性質、配送能力、配送點位、回款期限、 ? 醫院開戶情況。 ? 省級代理必須有市場管理能力。有自已招商隊伍的企業一般不考慮臨床品種全國總代，盡管從理論上來說跳過省級代理，實現區域代理或三級代理是能最大利用代理商資源的，但是，產品招商需要一個過程，以地級為單位做為一級代理，則需要幾百個代理商，發展需要較長時間，招商和管理難度都比較大，為了做到資源的最優利用，一定要根據產品上市后不同階段對幾級代理各有側重，產品上市初期以發展實力強大的省級代理、地級代理為主，輔助三級代理，可以節約公司的招商時間，有利用物價申報、招投標、醫保工作。 6 收集整理代理商信息。1 藥品招商策略與管理石芙蓉 2 前言 ? 在當前激烈的市場競爭局面下，臨床特藥品種實行招商代理仍然是大多數中小企業首選的銷售模式，選擇這種模式有兩個主要優勢快速回籠資金，緩解壓力。 ? 1)代理商姓名、地址、手機、傳真、辦公電話、郵編等詳細信息； ? 2)代理商性質：個人 /掛靠 /公司？ ? 3)代理商主要銷售方式：臨床為主 /OTC為主 /批發為主？ ? 4)代理商純銷人員人數：臨床代表多少人？ OTC代表多少人？ ? 5)代理商操作思路：以臨床為主還是 OTC為主？以純銷為主還是分銷為主？ ? 6)代理商操作區域：要求哪些區域？自己純銷哪些區域？分銷哪些區域？ ? 7)代理商現在操作的主要品種是什么？操作情況如何？如何操作的？ ? 8)代理商是否操作過同類產品？操作情況如何？該同類產品價格、代理政策、銷量如何？有什么問題？為什么不做了？ ? 9)代理商對操作公司哪個目標產品有興趣，有何要求？ 7 代理商的評估。產品經過兩三年時間的運作后，細分市場，空白醫院單獨招商，以發展二級、三級代理為主。 ? 省級代理必須有分銷能力； ? 省級代理必須在招投標方面有相當的經驗和實力；與政府部門、物價部門關系良好，能協助辦理醫保等。

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