農夫山泉試用期工作總結-免費閱讀

　　

【正文】 它沒有人體所需的微量元素，違反了人力與自然和諧，這與消費者的需求不符。：中國人注重誠信，坦誠。：大學生也算小知識分子，盡管沒有在經濟上獨立，但生活壓力小，因此對生活品質也有了一定的要求。以娃哈哈、樂百氏為主導的全國性品牌基本上已經實現(xiàn)了對中國市場的瓜分與蠶食！同時，很多區(qū)域性品牌也在對水市不斷進行沖擊，但是往往很難有重大突破。2007年4月，農夫山泉的“水測試”營銷策略在一定程度上改變了消費者的飲水觀念，直接大幅度提高了銷量。而大部分老百姓的利益則成了以上諸多利益方的犧牲品。是中國飲料工業(yè)十強中唯一的民族企業(yè)，是農業(yè)產業(yè)產業(yè)化國家重點龍頭企業(yè)之一。如果聯(lián)合不成功，我們初期只能立足四川傳媒學院周邊，搶占附近各類廣告業(yè)務，我們以設計制作廣告招牌為主，在廣告招牌上投放農夫山泉的關于其優(yōu)質水源的平面廣告。（4）超市廣告：8月份用水旺季，可在超市舉辦促銷農夫山泉礦泉水活動十一、具體活動方案 第一階段我們做完的海報進行投放，海報內容大致為農夫山泉的優(yōu)質水源，消除之前對于農夫山泉的水源的健康質疑問題，投放力度要加大與郫縣一些廣告裝潢公司聯(lián)系，謀求建立廣告聯(lián)合體。七、廣告訴求對象及訴求重點（1）訴求對象：全國各年齡階段的礦泉水需求者（2）訴求地域：全國各地。而這副圖本身給人無論視覺還心理都有一種輕松舒適感怡寶的廣告分析：對于既定目標中的年輕群體，怡寶沒有停留在年輕的表面做文章，在廣告中怡寶將他們都珍視的友情和信任作為品牌的切入點，怡寶也將友情和信任作為品牌的標簽并以此建立了獨特的消費情緒，“你我的怡寶”作為一句已經深入人心的廣告語也是怡寶友情戰(zhàn)略的核心，它將在怡寶的廣告?zhèn)鞑ブ凶鳛殁鶎毱放葡M情緒最好注腳。其市場份額迅速膨脹，但在繁榮的背后，農夫山泉也有自身短板。：并未深入了解產品和認識品牌，習慣于購買熟悉的牌子，并不會對產品有太多評價。第三篇：農夫山泉市場分析一、市場分析商品的銷售方式對商品來說也是其熱銷的原因之一，通過本題的調查得知更多的人還是傾向于農夫山泉直接降價，對于部分想要購買礦泉水的人群來說農夫山泉礦泉水的價格還是有待考量。原料出庫：原料的出庫由制造部門填寫領料單，倉管核實物料號、批號、數(shù)對于倉庫的原料信息要隨時掌握。三、計調員崗位：我在計調員崗位學習了兩個多星期，該崗位的主要工作職責：負責《丹江基地未發(fā)訂單日報表》的編制負責安排發(fā)貨計劃負責預約訂單心得體會：工作內容看起來很簡單，但是實際很不簡單，工作中要求對sap系統(tǒng)，火狐系統(tǒng)熟練操作，對電子表格的運用水平也要求較高，比如未發(fā)數(shù)報表的制作，簡而言之就是需要從sap系統(tǒng)中導出《銷售未發(fā)報表》、《調撥未發(fā)報表》、《庫存批次表》，再與《汽運發(fā)貨情況表》核對，把已發(fā)的從報表上減去，新增的加上，其中需要注意的事項、其他細枝末節(jié)的操作流程我都記了七八頁筆記。這些事情很多同學沉浸于學習與消遣還未來得及思考，便忽略了社會實踐的重要性。這也實在鍛煉了我們的膽量、語言交流能力和心理洞察能力。關鍵在于大膽地邁出第一步。這就形成了從實踐中學習，從學習中實踐的良性循環(huán)。有了這些經驗就能夠解決社會實際問題了嗎?答案是不夠的。、使用方法、用途、功能、價值，以及能給顧客帶來的益處，為顧客提供最好的建議和幫助。公司生產和經營的產品有天然飲用水、果蔬汁飲料、功能飲料等三大系列，主要有農夫山泉天然水、農夫山泉天然礦泉水、農夫果園果蔬汁飲料、農夫果汁汽水、“尖叫”系列功能飲料、農夫汽茶等。再次表達對辦事處各位領導和業(yè)務員的感謝，謝謝你們的幫助，我將帶著感恩的心勇敢的面對未來，也將這份感恩回饋給需要的人。短短十天讓我改變了對業(yè)務員的單純想法，不是只要你天天跑進店問老板缺不缺貨，缺貨就下訂單，不缺就走人這么簡單，同時還要關心顧客的其他方面，注重自己的儀容。我想在一天結束后可以對自己說我盡力了，就像公司員工每天早上的口號說的一樣：盡我心，盡我力，為公司，為自己，加油，加油，加油。在這十天里我收獲了很多：(1)一個好的業(yè)務員不單要業(yè)績出眾，更要是一個人品出眾的人。在市調過程中部分商家反映他們不在貨架擺放可口可樂的產品，即使擺也是不起眼的位置，因為可口可樂經常拖欠他們的陳列獎勵。第三天，我跑的是體育路和親賢北街附近的區(qū)域，這一天是單獨跑線最難的一天，店鋪大都是經營煙酒的，到中午為止我只跑了7張訂單，離預期的12張還差5張，雖然心里有小小的落敗感與焦慮但還是給自己打氣，再苦再難也不能放棄。（五）三天單獨跑線。第二天，我們被分到了太原市的最南邊——小店區(qū)。工作方法分為八步：第一步，充分準備；第二步，向客戶打招呼；第三步，檢查廣告；第四步，執(zhí)行售點生動化；第五步，建議訂單；第六步，確認訂貨并及時發(fā)送手機訂單；第七步，向顧客致謝；第八步，總結與追蹤。我們以組為單位檢查了三名業(yè)務員的線路，檢查內容包括：（1）sku存在數(shù)（2）一月份付費陳列是否存在（3）店內斷貨情況（4）陳列獎勵是否到位（5）店內存在問題，包括業(yè)務員、配送商和公司存在的問題。優(yōu)質的水源是奠定好品牌的基石。而這次暑期實踐，讓我從中真的學會了很多東西，特別是人際交往的能力，希望這次實踐能對我以后找工作有用。就像別人都說大學其實就是一個小型的社會一樣，很多人可能學到的并不主要是書本上的東西，而是在人與人，人與社會的摩擦中提前感受到社會的真實性和殘酷性。理論應該與實踐相結合。記得在我校舉行的招聘會上所反映出來的其中一個問題是，學生的實際操作能力與在校理論學習有一定的差距。舉個例子吧，有時候公司的礦泉水會設外場搞促銷，這種情況下我們必須要發(fā)揮個人優(yōu)勢了，得費腦子來想想怎么招攬顧客，怎么動嘴皮子能成功的吸引到路人。因為暑期，大量暑期工充斥勞動力市場，很多工廠明確表示不收暑期工。而這些經驗需要日積夜累，而不是在畢業(yè)后讀本速成書便可成的。積極的就是主動接近顧客，拉近與顧客的距離，然后耐心的推銷產品。害怕就是這樣被克服的。另外，校園與社會環(huán)境的不同，接觸的人與事也不大相同，所以我們還可以在社會實踐中學到許多在校園里學不到的知識。在檔案上留段字為日后的工作添籌碼。 促銷員對商店的特賣、季節(jié)性優(yōu)惠等促銷活動應了如指掌，當顧客詢問到有關事項時，能及時熱情地給予詳細地解答。農夫山泉的這種優(yōu)質水源的戰(zhàn)略選擇以及世界領先的生產設備，在全國飲料飲用水行業(yè)中是獨一無二的。社會實踐加深了我與社會各階層人的感情，拉近了我與社會的距離，也讓自己在社會實踐中開拓了視野，增長了才干，進一步明確了我們青年學生的成材之路與肩負的歷史使命。這次社會實踐上使我懂得了“梅須遜雪三分白，雪卻輸梅一段香”的做人經驗。面對日益嚴峻的就業(yè)形勢和日新月異的社會，我覺得大學生應該轉變觀念，不要簡單地把暑期打工作為掙錢或者是積累社會經驗的手段，更重要的是借機培養(yǎng)自己的創(chuàng)業(yè)和社會實踐能力。就業(yè)環(huán)境的不容樂觀，競爭形式的日趨激烈，面對憂慮和壓力，于是就有了像我一樣的在校大學生選擇了社會實踐工作。第一天去上班時，在會議室里都不知道自己要干些什么，就坐在那里聽經理為業(yè)務員開會，心里懸得很。這里面溝通的缺失是造成不良結果的另一大因素，原材料倉管管理所轄物料的進銷存，各管一塊，不同于成品倉管有一條相互制約的流程，原材料倉管的錯誤較難被后續(xù)賬務崗位發(fā)現(xiàn)，如果在平時工作中遇到問題不善于溝通，自己想辦法，走捷徑，不規(guī)范操作，這樣就會產生不良后果。原料出庫：原料的出庫由制造部門填寫領料單，倉管核實物料號、批號、數(shù)量、再將原料派發(fā)給生產線，及時將所出庫的原料名稱、數(shù)量等信息記錄在庫位表上。三、計調員崗位：我在計調員崗位學習了兩個多星期，該崗位的主要工作職責：負責《丹江基地未發(fā)訂單日報表》的編制負責安排發(fā)貨計劃負責預約訂單心得體會：工作內容看起來很簡單，但是實際很不簡單，工作中要求對sap系統(tǒng)，火狐系統(tǒng)熟練操作，對電子表格的運用水平也要求較高，比如未發(fā)數(shù)報表的制作，簡而言之就是需要從sap系統(tǒng)中導出《銷售未發(fā)報表》、《調撥未發(fā)報表》、《庫存批次表》，再與《汽運發(fā)貨情況表》核對，把已發(fā)的從報表上減去，新增的加上，其中需要注意的事項、其他細枝末節(jié)的操作流程我都記了七八頁筆記。再次表達對辦事處各位領導和業(yè)務員的感謝，謝謝你們的幫助，我將帶著感恩的心勇敢的面對未來，也將這份感恩回饋給需要的人。短短十天讓我改變了對業(yè)務員的單純想法，不是只要你天天跑進店問老板缺不缺貨，缺貨就下訂單，不缺就走人這么簡單，同時還要關心顧客的其他方面，注重自己的儀容。我想在一天結束后可以對自己說我盡力了，就像公司員工每天早上的口號說的一樣：盡我心，盡我力，為公司，為自己，加油，加油，加油。在這十天里我收獲了很多：(1)一個好的業(yè)務員不單要業(yè)績出眾，更要是一個人品出眾的人。三、問題與建議在這十天的實習中，我發(fā)現(xiàn)了農夫山泉產品銷售中存在的一些問題：（1）產品進價比康師傅、達利園等同類水進價高出將近一半，這樣使得賣價較高，而很多消費者習慣買1塊錢的水。第一天，我跑的是雙塔西街、新建路、南內環(huán)和解放南路的區(qū)域，到下午兩點很順利的跑了18張訂單，雖說訂單金額都不大，好在訂單數(shù)量較多，基本每家都有訂貨。我們第一個要去的區(qū)域是鞏家堡，村子不大店鋪也不多，由于消費水平低所以訂單數(shù)量并不理想。在這個過程中我發(fā)現(xiàn)，業(yè)務員跟客戶已經不僅僅是單純的買賣關系，更多時候他們之間像朋友。配送及時、陳列獎勵按時發(fā)放、業(yè)務員跑的勤快、產品擺放位置醒目。農夫山泉以環(huán)保、天然、健康為理念，致力于打造適合人類飲用的弱堿性水。雖然只有短短的十天，可在這十天里學到的東西遠比大學四年要多，可以說是“紙上得來終覺淺，絕知此事要躬行”。不同于其他廠家為節(jié)約成本在中心城市建廠與城市爭自來水的策略，農夫山泉尋找的都是大山深處的珍貴水源。（二）兩天市場調查。同樣，我們以組為單位進行了為期兩天的跟線，熟悉了業(yè)務員一天的基本工作流程。一天下來，雖然累，好在小有成效，我們的訂單數(shù)額超過了預期。兩天內自信與挫敗，高興與失落交替的出現(xiàn)在我們的生活里。后來在業(yè)務員的提前指導下搞定了批發(fā)，順利完成了訂單任務與訂單金額。四、實習總結此次農夫山泉的實習，目的是要我們了解這個企業(yè)的企業(yè)文化以及一個普通業(yè)務員每天的基本工作。聽了雖覺得很心酸但又充滿鼓勵，只有你堅強了，強大了，才有機會用自己的手溫暖他人。然后仔細觀察店內缺哪些產品，看看老板在做些什么找機會跟他聊天，聊熟絡后再談訂貨問題。出發(fā)前要做好準備，實物準備很簡單，關鍵在于精神準備，良好的儀容，燦爛的笑容都是成功的一部分。心得體會：入庫倉管工作需要認真、細心，在盤庫時不能一帶而過，要確認每一板貨，它的品項、批次、數(shù)量、線別、班組、時間碼，在這個過程中我對公司的自產品項、外調品項的特征，打板規(guī)格做了學習，并對照《倉庫作業(yè)流程講解》學習，對公司物流的流程規(guī)范有了一個初步的了解。原料入庫：將合格的原料進行入庫，填寫入庫單據(jù)、送檢單、將原料的名稱、單位、數(shù)量、供應商等相關信息錄入日報表和收發(fā)存匯總表。原材料倉管是一個對綜合能力要求較高的崗位，工作中要多與計劃、品保、生產、采購等相關同事溝通，這樣才能及時得到所需要的信息，對于所負責物料，要有100%的責任心。于是自己就在網(wǎng)上找兼職做，在一個兼職q群上看到農夫山泉招檢查員，工資120元一天，感覺待遇還好，我就報名去了。如果遇到下雨天，可以等到下一天再去完成也行的，但遇到大熱天時就不行了，外面多熱多曬都要完成當天的任務。大學生要在社會實踐中培養(yǎng)獨立思考、獨立工作和獨立解決問題能力。在這次社會實踐中自己的一切事物都要自己去解決，增強了自己的自信心，從社會實踐中知道了眼高手低的教訓，體會了自己的動手能力也警示了自己的不足，在社會上，更得到那些社會經驗豐富的人溝通交流，使自己在以后工作之前得到了免費的練習，在以后工作能不會和別人對話時不會應變而煩惱，會使談話冷場的現(xiàn)象打預防針也使自己體會到人與人之間的默契；在做事過程中更加融洽取到事半功倍的效果，別人給你的意見，自己要聽取耐心虛心地接納。”通過本次社會實踐活動，一方面，我們鍛煉了自己的能力，在實踐中成長；另一方面，我們?yōu)樯鐣龀隽俗约旱呢暙I；但在實踐過程中，我們也表現(xiàn)出了經驗不足，處理問題不夠成熟、書本知識與實際結合不夠緊密等問題。實踐中更深入了解銷售工作。農夫山泉品牌被國際專業(yè)市場調研機構公布為最受消費者歡迎的產品。實習體會與總結： 邁入大三，離走進社會越來越近了。實踐，就是把我們在學校所學的理論知識，運用到客觀實際中去，使自己所學的理論知識有用武之地。一個大姐在顧客少的時候教我如何推銷產品。在學校，每天有作息時間表約束你。可是在社會中，優(yōu)勝劣汰，你的成功就是別人的失敗，工作直接影響了他人的經濟利益。那些選擇考研的同學在這個暑假無疑是忙碌而又緊張的，而對于有著就業(yè)選擇的我們就不一樣了。關鍵是像我們這樣的菜鳥，真心會干的事太少了，如果專業(yè)課不學好，出來恐怕只能干一些體力活了，工資低不說還累。在學校，只有學習的氛圍，畢竟學校是學習的場所，每一個學生都在為取得更高的成績而努力。但是有時也要感謝老師孜孜不倦地教導，有些問題有了有課堂上地認真消化，有平時作業(yè)作補充，我比一部人具有更高的起點，有了更多的知識層面去應付各種工作上的問題，作為一名新世紀的大學生，應該懂得與社會上各方面的人交往，處理社會上所發(fā)生的各方面的事情，這就意味著大學生要注意到社會實踐，社會實踐必不可少。而且在中國的經濟飛速發(fā)展，又加入了世貿，國內外經濟日趨變化，每天都不斷有新的東西涌現(xiàn)，在擁有了越來越多的機會的同時，也有了更多的挑戰(zhàn)，前天才剛學到的知識可能在今天就已經被淘汰掉了，中國的經濟越和外面接軌，對于人才的要求就會越來越高，我們不只要學好學校里所學到的知識，還要不斷從生活中，實踐中學其他知識，不斷地從各方面武裝自已，才能在競爭中突出自已，表現(xiàn)自已。并從中學到很多東西，這是毋庸置疑的。現(xiàn)將這十天的工作情況做如下總結：一、農夫山泉公司概述養(yǎng)生堂有限公司是今年來迅速崛起的、以生產和經營健康產品為理念的現(xiàn)代化高科技知名企業(yè)，而農夫山泉股份有限公司就是其旗下的子公司。通過一天的培訓我了解了農夫山泉的發(fā)展歷程、企業(yè)文化和它的核心價值觀：它的使命是為生命健康提供產品與服務；愿景是讓所有的商店都有農夫的產品，讓人人都享用的起；目標是創(chuàng)利、育人、兼濟天下；了解了農夫山泉現(xiàn)有產品的產