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金融系統培訓市場調研報告(存儲版)

2025-10-13 15:07上一頁面

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【正文】 .李老師的課程以銷售流程做為課程的主線。李老師自稱為正確思考的領跑者，當課程進行中，學員會進行大量的討論與演練，當課程結束后，學員手中會留下一套完整的銷售操作手冊，作為以后實際銷售的指導工具。很多銷售型課程都是以銷售產品的技巧為核心內容，而忽略了銷售的根本，如何與客戶溝通，因此造成很多銷售人員用一種銷售的方法對應對不同的客戶。 6 發展戰略分析采用講師直接進駐網點跟班訓練的方式，根據實際觀察和客戶問卷調查發現的問題，以情景演練、現場指導、回頭看等形式進行針對性的現場導入，并對各業務崗位、環節制定統一、詳細、明確的標準（結合本行標準為前提），從而實現網點規范化服務的標準化固定和服務質量的全方位提升。 2/.使培訓項目因此能夠順應全球發展趨勢，借鑒國際先進經驗，并針對國內金融業者的切膚之需。 2 營業規模分析中心總培訓人數在 2020年達到 30000 人，學員來自國內最具影響的商業銀行，保險公司，證券公司，基金公司和其它金融機構，機構總數超過 100家。吸引更多的人來參加培訓，可以采用新開一個專門針對低收入或失業的人開設的課程。一般金融企業需要做培訓都是和國內專業的金融培訓機構聯系，在確定商議好培訓事宜后在西安租用場地來做短期培訓以達到客戶需求，培訓機構會在培訓結束后做后期培訓效果調查以供企業參考。培訓公司針對客戶所填寫的評定表來選擇與培訓師的后期合作，滿意度若沒有沒有達到培訓機構要求的滿意度時，將取消與該培訓師的合作。 2/.給銷售公司的經理做管理培訓（價格依金舟培訓中心而定）開設針對管理人和事兩部分精品公開課程。培訓費用： CFP資格認證培訓共 132學時，人民幣 15840元。培訓對象：現金結算部門、資金集中部門經理及主管；網上銀行部門經理及主管；風險管理部門經理及主管；公司業務部門經理及客戶經理；分支機構負責人及客戶經理；其他與資金管理業務相關的部門經理及主管；高層管理人員。內訓方式是金融系統培訓的主流。從中國各大金融機構紛紛開展各種形式的系統培訓以來，使整個金融系統的培訓不斷發展，與國內其他行業相比，金融行業在教育與培訓方面走在前列。第二節調研背景作為中國經濟發展的先鋒行業之一，金融業也是國內較早開始培訓的行業。 2 外訓：則是企業外派員工到外界的企管公司或學校受訓。現將金融系統的培訓內容分為兩大模塊： 1 資格認證的培訓 (信息來自北京金融培訓中心 ) 1/.CTP 國際財資管理師資格證財資管理是公司財務的核心職能，包括：企業和機構的財務會計、財務分析和財務規劃、流動性管理、短期投融資決策、長期投融資決策、風險管理、退休金管理以及內外部關系管理等職責。培訓對象：具有大專以上學歷、并且取得《 AFP（金融理財師）資格認證培訓合格證書》可以參加培訓。 5 防止企業出現人才斷層現象 6 打造高效率的團隊 7 將“ 創新 ” 貫穿企業第五節企業培訓科目費用的實際演練分析 1 以西安一家白酒銷售公司需要做培訓為例： 1/.給 30個銷售人員在陜西金舟培訓中心做培訓為例（價格依金舟培訓中心而定）課程設置：擴展訓練 + 《聚焦客戶核心需求》課程老師安排： 2個老師 +1個助理 + 1個講師 +1個助理擴展費用： 3000元～ 4000元 + 10000 元～ 12020元培訓費用： 15000元 /30人 /1天 (聘請陜西省內專業講師 ) 22020元 /30人 /1天（拓展為本地老師，課程為外聘講師）注：外聘老師需要支付機票費，食宿費。針對于培訓師這塊該機構有一大亮點，在培訓結束

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