彩雪服飾有限公司拓展管理手冊范本(存儲版)

　　

【正文】 銷售部日期:審批: 總經理日期:四川彩雪服飾有限公司拓展管理標準頁碼：四川彩雪服飾有限公司第十一章目標準經銷商評估表版次： 部 門：銷售部生效日期:20220504上年度是否重點銷售一家企業產品，單一品牌銷售量占總銷售量的評分標準A50%以上得5分B30%——49%得3分C30%以下得1分經調查評估，應得分數： 分 與當地政府、商界關系評分標準A關系良好，且能獲得當地特殊政策和商業優惠得3分B關系一般，無不良記錄得2分C關系差，受當地政策和商業的限制得1分經調查評估，應得分數： 分 商業信譽評分標準信譽極佳，能準時結款無任何風險得5分信譽較好，基本上可準時結款得4分信譽一般，雖拖款，但無風險得3分信譽較差，拖款很厲害，結款很難得2分信譽很差，不但拖款，而且風險很高得1分經調查評估，應得分數： 分 行業知名度評分標準在當地服飾行業，人人皆知，具有得5分在當地服飾行業，排名前列，具有一定影響力得4分在當地服飾行業，有良好口碑，具一定市場份額得3分剛進入當地服飾行業得2分從未進入過當地服飾行業得1分經調查評估，應得分數： 分寫字樓狀況評分標準自有寫字樓，面積較大，有裝修得4分租賃寫字樓，面積較大，裝修漂亮得3分租賃寫字樓，面積較小，裝修一般得2分無寫字樓得1分經調查評估，應得分數： 分撰寫: 銷售部日期:審批: 總經理日期:四川彩雪服飾有限公司拓展管理標準頁碼：四川彩雪服飾有限公司第十一章目標準經銷商評估表版次： 部 門：銷售部生效日期:20220504二、加盟商忠誠度上年度加盟產品數量評分標準A1個得4分B2個得3分C3個得2分D3個以上得1分經調查評估，應得分數： 分1上個加盟品牌的經營時間評分標準A3年以上得5分B2—3年得4分C1—2年得3分D1年以下得1分經調查評估，應得分數： 分1對本品牌產品的認識評分標準A熟悉該行業產品，評價很高，具有信心得5分B不熟悉該行業產品，但評價高，極具有信心得4分C不熟悉該行業產品，但評價一般，尚具商業價值得3分D不熟悉該行業產品，評價差，但尚愿試銷得1分經調查評估，應得分數： 分1擬投入資金占其資金總額的比例評分標準A80%以上得5分B60%—80%得4分C50%—60%得3分D30%—50%得2分E30%以下得1分經調查評估，應得分數： 分撰寫: 銷售部日期:審批: 總經理日期:四川彩雪服飾有限公司拓展管理標準頁碼：四川彩雪服飾有限公司第十一章目標準經銷商評估表版次： 部 門：營 銷 中 心生效日期: 1對本品牌市場營銷方案及合作條件認可與接受度評分標準A對本品牌方案評價很高，可接受條件，很有信心得5分B對本品牌方案評價較高，對合作條件無重大異議，較有信心得4分C認為對本品牌方案值得一試，對合作條件無重大異議得3分D對本品牌方案和合作條件信心欠足，但愿意嘗試得1分經調查評估，應得分數： 分1擬投入多大比例人員在本品牌業務上評分標準A80%以上得5分B60%—80%得4分C50%—60%得3分D30%—50%得2分E30%以下得1分經調查評估，應得分數： 分三、業務能力1現有零售賣場數量評分標準A80個以上得5分B50—80個得4分C30—50個得3分D20—30個得2分E10個得1分經調查評估，應得分數： 分1拓展能力評分標準A每周6個得4分B每周4—6個得3分C每周2—3個得2分D每周1個得1分經調查評估，應得分數： 分撰寫: 銷售部日期:審批: 總經理日期:四川彩雪服飾有限公司拓展管理標準頁碼：四川彩雪服飾有限公司第十一章目標準經銷商評估表版次： 部 門：銷售部生效日期:202205041倉庫狀況評分標準A自有倉庫，庫存面積較大得3分B租賃倉庫，面積較大， 得2分C租賃倉庫，面積較小， 得1分經調查評估，應得分數： 分1業務人員數量評分標準A10人以上得5分B6—9人得4分C3—5人得3分D2人得2分E1人 得1分經調查評估，應得分數： 分業務員月收入評分標準A3500元以上得5分B3000元—3500元之間得4分C2500元—3000元之間得3分D2000元—2500元之間得2分E2000元以下得1分2季內每月銷售最低額評分標準A1000萬以上得5分B800—1000萬得4分C500—800萬得3分D300—500萬得2分E300萬以下得1分總計分為： 分以上為優秀， 分以上為 良好， 分以上為 一般 ， 分以下為差。二． 合同必須使用四川彩雪服飾有限公司提供的全國統一的區域加盟商合同或特許專賣加盟商合同，經過四川彩雪服飾有限公司批準后，區域加盟商或特許專賣加盟商可以在授權地區開發網點經營彩雪公司旗下品牌專賣店/專柜/專廳。 四川彩雪服飾特許經營的特點：——省域及地區特許加盟商營運資金約5001000萬、——加盟特許專賣店營運資金約地市15—25萬，縣市1015萬——加盟特許專柜、店中店營運資金約10—15萬——全國統一供價。 根據客戶的情況要求客戶填寫“四川彩雪服飾區域加盟商申請表”或“四川彩雪服飾列專賣店特許加盟商申請表”?！私饪蛻粲袩o商場零售和品牌專賣的經驗。l 針對產品銷量，季節確定重點區域市場與重點地區宣傳推廣策略，制定遠、中、近期廣告計劃與季度、月份具體推廣方案。公司為拓展中國市場，采用特許連鎖加盟經營，計劃在三年內利用原有網絡，將“彩雪”品牌專賣店在全國發展到2000家，產值10億元，成為國內知名羽絨服品牌服裝。產品款式分有連衣裙，羽絨服等幾大類，面料涉及絲，棉、毛、化纖、毛滌、絨類、牛仔布等多種類型。如今，彩雪除了不斷完善自己，還與美國、法國、意大利等的公司合作，采用高檔次、高科技含量大的面料作為主要原材料，結合專業設計、立體裁剪、精工制作，使產品以優良的品質、新穎的款式、合理的價位，在市場獨領風騷。來吧！讓我們攜手奮進，共創明天的輝煌！撰寫: 銷售部日期:審批: 總經理日期:四川彩雪服飾有限公司拓展管理標準頁碼：四川彩雪服飾有限公司第二章 企業文化版次：部 門：銷售部生效日期:20220504▲ 企業文化精髓：使【彩雪】品牌銷售事業深入城鄉，以全國性名牌羽絨服產業集團為奮斗目標▲ 企業精神：卓越無限▲ 企業準則：高素質的產品和服務▲ 企業口號：打造一個民族的羽絨服服裝品牌▲ 經營宗旨：滿足顧客需求，為社會服務▲ 經營策略：互惠互利，共同發展▲ 企業價值觀：追求經濟效益與社會效益的統一▲ 經營理念：凌云壯志、勇攀高峰與經銷商共創“雙贏”的商機▲ 廣告語：相擁“彩雪”——風“羽”同行撰寫: 銷售部日期:審批: 總經理日期:四川彩雪服飾有限公司拓展管理標準頁碼：四川彩雪服飾有限公司第三章 品牌發展計劃版次： 部 門：銷售部生效日期:20220504l 制訂“彩雪”品牌運作的發展方向及方針。2008年網絡規模發展規劃完成進入全國千店工程，并做到國內羽絨服的知名品牌。 要求客戶填寫“四川彩雪服飾區域加盟商申請表”或者“四川彩雪服飾專賣店特許加盟商申請表”。撰寫: 銷售部日期:審批: 總經理日期:四川彩雪服飾有限公司拓展管理標準頁碼：四川彩雪服飾有限公司第七章 約見經銷商準備的資料版次： 部 門：銷售部生效日期:20220504一．四川彩雪服飾，宣傳畫冊、產品目錄、加盟手冊、CI、VI、SI手冊。 公司的市場推廣、促銷及新產品的開發。