銷售和貨品分析(存儲版)

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【正文】〉〉提出直營配發建議===〉〉信息傳遞直營督導（直營督導傳遞店鋪）===〉〉跟進落實情況調撥分析每周對直營店鋪的庫存進行對比分析，根據分公司不同時期對貨品運作的思路，如：將斷色斷碼的商品（倉庫斷貨）進行集中銷售；有更多的新品上市時，考慮店鋪款式增多不利于陳列對部分款式進行調撥或者退倉處理。b、因為貨品的定位、壓力等因素，把貨品的推廣、主推情況向負責陳列的同事進行信息傳遞。加盟分析一、每日庫存信息共享：為了更好的建立共享機制，除了日常的交流會共享信息外，還要建立一個信息共享的平臺。新品上市加盟店的配發跟進。同時，也讓加盟店對《加盟市場分析周報》的落實情況進行落實反饋。七、其他、調價后的補差核算等。新店開業貨品組織是否合理直接影響店鋪開業時銷售、影響消費者對我品牌的看法。目前開展分析的重點市場是邯鄲、宣化、唐山和北京客戶等。加盟市場銷售10大排名信息進行共享，同樣引導貨源不足的店鋪進行貨源補充，沒有配發這些商品的店鋪進行動銷商品的配發。工具的維護和更新：包括提供加盟督導的單店貨源組織工具、單店分析宏等。結構的合理性；盡量讓店鋪做到銷售結構和庫存結構相一致。貨品部每周會對每家直營店鋪的銷售和庫存進行對比分析，從橫向（各店之間）、縱向（預計后期銷售）方面進行分析，發現貨品不夠，直接進行調整。維護系統價格，通訊至各店鋪，同時將批簽版發至店鋪。七、上市前提前備貨工作流程：了解公司生產整盤貨品（明細至款式）：貨品結構、貨品款式特點、貨品售價、定位等。計劃分析根據直營和加盟的意見反饋，進行整合，確定分公司當季貨源組織和上市計劃方案。內容包括本月資金回籠、促銷活動、本月本部門工作安排和落實等等。作好快速反映，在直營店鋪銷售很好的時候觀察各類貨品的動銷狀況。開展成功的活動往后進行借鑒；不成功的原因進行總結，以便于往后開展促銷活動更加有效。將連續幾周加盟店鋪的配發和直營銷售（明細到規格、款式、類別）進行對比分析，結合現有配送中心、店鋪庫存、在途庫存等進行對照，并對后期的配發和銷售進行預估，確定現有分公司貨品的庫存狀況是否合理。b、從銷售類別上進行分析，對直營的庫存和后期組織貨源進行建議。目的在于了解公司近期整體經營狀況、完成指標情況。關注加盟的提貨情況，直營的銷售情況，公司的庫存情況（按類別、按款式）分析出各類貨品的進銷存結構合理性，從類別上進行分析，分析出每類品種占整個銷售的比例，從而洞察目前的市場動態；分析出暢銷款、滯銷款、重點推廣款，為公司下一期間的銷售情況進行數量和金額上的預測，并結合下一期間所要影響銷售的各種因素（市場前景、新老客戶帶來的成長/萎縮、天氣因素、促銷活動、產品結構變化、銷售歷史數據），在現有貨品庫存的基礎上協助進行貨品推廣以及從總部配貨建議。并從數據上和BD同事那里獲取其它的原因，以便于后期的重點跟進。待方案得到確認后，跟進店鋪的貨品、陳列等方面。===〉〉活動結束后安排本部門同事對活動的效果進行評估。監督直營、加盟貨源組織。六、每季上市計劃：為使新款貨品的計劃結構安排、上市節奏安排在銷售部（加盟、直營、計劃分析）內部更加清晰，以便相關同事工作的開展；且充分考慮市場的因素，使貨源組織和貨品上市更符合實際市場的需求。如果實際市場情況和原計劃發生的改變，計劃分析后期要及時調整貨源組織和上市時間安排，但是必須通過直營組和加盟組以及程總的確認。確定分公司新品需求量。為提高加盟督導、直營督導或者店長的貨品分析能力，不定期地對他們進行培訓。同時，也對每款貨品在不同店鋪的銷售進行對比分析，盡量做到貨品的流通速度最快。每日將直營上傳補貨單進行審核。針對公司內部同事，將各倉、店鋪、在途庫貨品存信息以量化的形式在共享文件夾上進行公布，以利于各位同事得了解，方便工作的開展。加盟店是否配發到位（區分大型市場、中型市場、小型市場，因為市場、店鋪面積的差異決定了貨品組織的不同）。現今重心在于做好這四個重點店鋪的分析周報，在此基礎上，逐步擴展分析范圍，將一些有影響力的B類店鋪也納入進

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