移動3g戰略研究(存儲版)

　　

【正文】 線業務、固定通信業務、互聯網業務）；呼叫業務和集團行業業務，其主要業務為GSM和CDMA移動通信業務，其業務量和銷售收入占全部收入的85%，四川聯通經營的移動通信業務的業務范圍、業務種類與四川移動基本相同，屬同質化業務。其中中國電信獲準經營固定電話、互聯網業務；中國移動獲準經營經營移動電話、互聯網業務；中國網通獲準經營固定電話、互聯網業務；中國聯通獲準經營固定電話、移動電話、互聯網業務；中國鐵通獲準經營固定電話、互聯網業務；中國衛通獲準經營衛星通信、國際通信、互聯網業務。1994年，國家實行政企分開，郵電部下設電信總局，實行企業化獨立經營，但仍然是獨家壟斷經營。本文通過對四川移動內外環境的分析，根據相關理論，提出優勢企業面對技術變革、競爭變化應該采取的戰略，對傳統的應對技術變革的結構理論作了一些有益的補充。波特在其《競爭論》 邁克爾由于3G采用了最新的CDMA技術，使得頻率利用率比2G更高，系統容量比2G更大，因此營運成本會降低。我國信息產業部在十一五規劃中明確指出：“信息產業，要根據數字化、網絡化、智能化總體趨勢，大力發展集成電路、軟件等核心產業，重點培育數字化音視頻、新一代移動通信、高性能計算機及網絡設備等信息產業群，加強信息資源開發和共享，推進信息技術普及和應用。 the clients’ needs at various levels will be satisfied。一是業務發展持續快速增長，公司贏利水平較高；二是市場份額高，處于市場主導地位；三是公司員工素質較高，能滿足行業發展需要；四是公司有強勁的現金流，保證了未來發展的需要。3G牌照的發放和3G技術的應用將會對移動通信產業產生深遠的影響，對已經營移動業務而且只經營移動業務的筆者所在的四川移動將產生重大影響，四川移動將面臨嚴峻挑戰，同時也面臨發展的機遇。與我一同工作的同志對本研究所做的任何貢獻已在論文中作了明確地說明并表示了謝意。論文題目： （ （英文） Research on 3G Strategy of Sichuan Mobile作摘要我國的移動通信業務從1987年在廣州開通第一個蜂窩移動通信系統至今已近二十年，二十年來，移動通信在我國發展非常迅速，據信息產業部公布的統計數據，截止2005年12月，移動電話普及率達到33%。四川移動目前的主要競爭對手是四川聯通，潛在競爭對手是四川電信和四川網通，其中四川電信對四川移動的威脅最大，四川移動未來替代品的威脅來自于WIMAX和VOIP。四川移動3G網絡建設戰略是采取統一規劃、分期實施，2G、3G協調發展，2G、3G自動切換，充分利用2G資源的戰略，既可減少投資，也降低了公司的風險。 the petition will be more vehement。信息產業部2006年工作會議中指出：“中國3G技術的主要目的，一是解決頻率資源短缺，二是降低建設成本，三是優化競爭格局”。綜合以上因素，3G牌照的發放和3G技術的應用將會對移動通信產業產生深遠的影響，對已經營移動業務而且只經營移動業務的筆者所在的四川移動將產生重大影響，四川移動面臨嚴峻的挑戰，同時也面臨發展的機遇，競爭環境的變化對四川移動提出了新的要求。根據這一理論可以發現, 我國的移動通信企業屬于服務型企業, 其基本經營模式是投資建設一個通信網絡，通過發展客戶使用通信工具而獲得收益，它所創造的價值為在有限的市場范圍內盡可能搶奪客戶，提升市場份額，降低營運成本，提高網絡的使用效率從而獲取利潤。1．3研究方法及框架研究方法本文運用公司戰略管理理論和分析工具，通過比較研究和案例分析的方法，從四川移動現狀入手，參考國外3G的營運模式，分析四川移動內部和外部環境和變化，最終提出四川移動在3G牌照發放后應該采取的戰略。1999年，中國電信業實行重大重組，分別成立中國電信集團公司、中國移動通信集團公司，原中國電信中的無線尋呼業務全部劃給中國聯通有限公司，完全脫離原郵電部的管理，成為完全獨立運作的企業。電信業務總量由1995年的970億元增長到2004年的9210億元（見圖22），電話普及率由1995年的5%%（見圖23）,移動電話從無到有,2004年底已達到26%（見圖24）。行業專家指出，聯通由現有的 CDMA 升級到 EVDO 的成本約為建設 WCDMA 成本(約為1600元/客戶)的一半。高端低端戰略前景CDMA2000GSMCDMA2000 1xEVDOGSMGSM目前的態勢CDMA 圖26四川聯通3G戰略分析四川移動通信市場未來新進入者主要威脅來自于四川電信和四川網通。根據1999年信息產業部關于分營的有關規定，四川電信分得了原四川郵電的所有光纖傳輸資源，四川移動只分到了無線設備和資源，而移動通信需要光纖進行傳送，因城市規劃限制和環境保護等原因，目前建設光纖傳輸系統十分困難，成本高，當前四川電信與四川移動的光纖長度比為12：8（萬公里）。四川電信的優劣為：強大的資本實力。包括網絡鋪設和優化能力以及無線數據服務能力等，缺乏移動通信運營后臺運營支撐系統；面臨巨大的 3G 資本投資和短期內迅速發展客戶的挑戰。眾所周知，通信技術、計算機技術發展非常迅猛，隨著技術的發展，移動通信的替代品也將逐步出現，3G業務的主要替代品有：WiMAX: WiMAX 的全名是微波存取全球互通(Worldwide Interoperability for Microwave Access)，該技術是以IEEE （注）的系列寬頻無線標準為基礎，在WIFI基礎上發展的技術，它的主要技術特征是可為移動終端設備（便攜電腦、手機、PDA等）提供寬帶傳輸接入，其傳輸速率將大大高于3G，目前已有大型供應商推出擁有WiMAX 認證的產品，WiMAX 將進步到可以支持最后一哩。 圖29四川移動市場份額數據來源：四川省通信管理局發布目前四川的移動通信市場還處于雙寡頭壟斷狀態，且四川移動占絕對優勢，因市場競爭不充分，移動營運商處于強勢地位，客戶處于從屬地位，客戶的議價能力十分有限。第三章 四川移動內部條件分析3．1移動通信的產業價值鏈分析《競爭優勢》 （美）邁克爾外部物流主要手機終端的選型、采購、手機內置軟件的審查，手機SIM（Subscriber Identification Module）卡的采購與分發。由于1999年的電信、移動分離，分到移動的人數較少，2002年公司上市時又有31%的老員工辦理了內部退養，補充到公司的都是年輕、素質高的員工。 圖310四川移動營運收入變化四川移動客戶的快速增長，帶動了營運收入的穩定增長，年平均收入增長率超過了18%，良好的營運收入增長，保持了公司現金流的穩定增長。其主要特征是終端的移動性，并具有越區切換和跨本地網自動漫游功能，蜂窩移動通信網能提供話音、數據、視頻圖像等業務。－經過網絡與智能網共同提供的移動智能網業務，如預付費業務等。CDMA2000　　CDMA2000也稱為CDMA MultiCarrier，由美國高通公司為主導提出，摩托羅拉、Lucent和后來加入的韓國三星都有參與，韓國現在成為該標準的主導者。主要工作頻段補充工作頻段MHz175517851850188019201980201020252110217023002400TDSCDMATDSCDMAWCDMA amp。表41 3G與2G主要技術對比技術參數2G3G多址方式主要使用時分多址技術，頻譜利用率低主要使用碼分多址技術，頻譜利用率高頻率上行:890909Mhz 17101720下行:935954Mhz 18051815上行:19201980Mhz下行:21102170Mhz載波間隔200KHz5MHz語音容量每載頻提供8個客戶每載頻提供123個客戶數據業務速率理論值:（8Time Slots）實際值:50Kbps左右（3Time Slots）384Kbps、多路并行可達2Mbps、10Mbps（HSDPA）語音編碼方式全速率、半速率或增強全速率自適應多速率的語音編碼方式（AMR）調制方式GMSK上行為BPSK，下行為QPSK切換硬切換，容易掉話軟切換，硬切換業務實現沒有開放應用接口，業務實現難度較大開放業務構架(OSA)，便于第三方的業務開發和推廣終端發射功率2W語音：、數據上網：保密性低高4．4 3G網絡建設投資成本分析 在3G技術中由于采用了CDMA技術，使單位網絡容量大幅提升，隨著技術的成熟和3G設備規模的擴大，每客戶的建設成本將不斷降低，據有關權威咨詢分析，目前3G設備的建設成本已大大低于2G，比較分析詳見圖44。提供一次移動通信業務經過的網絡，可以是同一個運營者的網絡設施，也可以由不同運營者的網絡設施共同完成。TDSCDMA該標準是由中國獨自制定的3G標準，1999年6月29日，中國原信息產業部電信科學技術研究院(大唐電信)向ITU提出。為了提供這種服務，無線網絡必須能夠支持不同的數據傳輸速度，也就是說在室內、室外和行車的環境中能夠分別支持至少2Mbps(兆比特／每秒)、384kbps(千比特／每秒)以及144kbps的傳輸速度。2G主要包括以下業務類型：－端到端的雙向話音業務。分析法對四川移動目前業務的成長情況進行分析（見圖312）：問號明星 彩鈴 短信 短信 金牛瘦狗60%市場增長率5%60% %相對市場份額 彩信WAP本地話音 長途 漫游 CMNET IP卡 圖312 四川移動成長矩陣根據BCG矩陣分析，四川移動的金牛業務為話音業務，主要包括本地話音業務和長途、漫游業務，其收入增長穩定在18%，總體份額保持在80%左右，是公司收入和利潤的主要來源；四川移動的明星業務是短信和彩鈴，短信近三年的平均收入增長率超過了40%，市場份額逐步擴大，2005年短信收入占總收入的份額達到了8%，彩鈴是2004年推出的業務，增長特別迅速，且投資低回報高。四川移動的客戶結構為：全球通為高端品牌，神州行為大眾品牌、動感地帶為年輕人品牌，具體客戶結構見圖38。四川移動是中國移動通信集團公司的獨資子公司，具有獨立的二級法人資格，組織架構主要由公司董事會、公司管理層，職能管理部門，省級生產中心，地市分公司和縣分公司組成，組織架構的模式為直線職能。在移動通信的價值鏈中，設備供應商和終端供應商是價值鏈的關鍵環節，移動通信設備的價格、質量直接關系到經營成本和服務質量，是最核心的競爭力；手機的價格直接關系到客戶普及率和規模，價格越低，會提高手機客戶的普及率，相反價格越高會限制移動通信業務的發展，降低手機客戶的普及率，手機功能的增加和不斷創新會提高手機客戶的使用率，同時會提高手機客戶對增值業務的使用率，例如，照相手機的發明催生了彩信業務。國內的UTSTAR成功地引進和改良了小靈通（PHS）技術，該公司也一直在進行3G技術的引進和研究，很可能成為3G的設備供應商。例如，有了VOIP，接入業務提供商，包括互聯網服務提供商(ISP)和傳輸服務者可以實現PointsofPresence(POPs)和上下驛站網關服務。四川省通信管理局《四川省通信行業2005年統計公告》由于中國網通在北方擁有強大的實力，并且也在極力爭取3G牌照，因此四川網通也是未來四川移動不可小視的競爭對手。 四川移動內部資料全線產品組合。四川電信2005年之前的業務銷售收入超過四川移動，據四川電信報表反映該公司2005年的利潤為13億元，利潤率為13%，有較高的盈利能力，同時為3G網絡建設儲備了雄厚的建設資金。四川電信從2002年起開始大規模建設無線市話網絡（小靈通），無線市話是采用PHS模擬通信技術的近距離無線通信。四川聯通的劣勢為： CDMA2000的終端遠不如WCDMA豐富，客戶可選性較低，因形不成規模，致使手機的制造成本較高，導致CDMA手機價格較高。一書中的五種力量模型對四川移動的競爭環境進行全面分析，圖25是五力模型的示意圖。至此，中國電信營運業改革基本結束，形成6大基礎通信營運商，形成相互競爭，、業務互補的關系。當時的通信技術水平十分落后，市場供不應求，服務質量很低。3G牌照即將發放，根據