oracleerp的前世今生(存儲版)

　　

【正文】 不安。近年來，SaaS即“軟件即服務”的概念在國內被炒到了近乎“神話”的地步，一時間國內ERP廠商們爭先恐后，仿佛它就是“救星”，真不知道這是福還是禍。此時的EBS已經包含有高度集成的300多個模塊，幾乎覆蓋了制造業、商業、金融、服務、政府、公用事業等等各行各業的全部應用。問：上帝與埃里森有何不同？答：上帝不認為他是埃里森。相比之下，差距十分明顯。而國內應用軟件市場的總價值，按某些調查機構的數據，當前約為100億人民幣左右。其實，如果對ORACLE與SAP的產品做一些比較深入的對比研究分析就會發現，盡管兩個產品外表長相、操作習慣差別甚大，但其核心的業務流程、應用架構相似度還是很高的，許多地方不過是名詞概念的的改頭換面而已。與SAP自詡自己是“管理大師”不同，ORACLE則簡單地把自己說成是一個“信息公司”（Information Company）。SAP是ERP的鼻祖，包括ORACLE在內，大家都在學它。ERP所針對的對象、所要解決的問題，主要是企業管理中屬于自然屬性范疇的“科學”那部分。這一點頗值得業內人士進一步做深入研究。最近一段時間，國內業界有人耐不住寂寞，煽風點火，蓄意把SAP架在火上烤，一時間弄得烏煙瘴氣。二十年前，身影憔悴的任正非面對著一幫灰頭土臉的部下喃喃夢囈：“二十年后，世界電信市場三分天下，華為必將有其一”。我們的應用軟件產業與那些國外公司相比，起步并不算晚，但二十年的時光悠悠過去，當中國的家電產業從無到有，已能夠與歐美日韓并駕齊驅，當中國的通信產業出身草根，正逼得那些百年老店、跨國巨頭走投無路的時候，何以中國的應用軟件產業還只能是在貧瘠的低端市場廣種薄收、收獲與付出不成比例？難道真的如有些人認為的那樣，是因為國內企業的管理水平普遍偏低？這種說法和“我們造不出好車，是因為國內路況不好”一樣，實在難以令人信服。想想前兩年SAP/ORACLE突然相繼單方面將年服務費率提高5個百分點時用戶的無奈吧！無論是從經濟學的市場充分競爭原理還是從中國人固有的認識哲學角度來看，理論上，管理軟件業界未來還有可能再出現一個世界級的巨頭（但愿不是微軟）。再翻翻其它公司或產品的歷史，迄今似乎還沒有誰能夠實現由低端向高端“仰攻”而取得成功的先例。管理是什么？是科學與藝術的結合。2004年，ORACLE自己曾發表一個白皮書：ORACLE與SAP對比——是什么使ORACLE脫穎而出？（有人干脆將之譯成“為什么ORACLE比SAP強”），有興趣者可以找來看看。埃里森是天生的領袖、天才的企業家，但他絕不是一個優秀的企業管理者，這從他曾輕率地任命一個產品開發主管兼任上市公司的CFO就可見一斑。那么，以SAP為師，跟著SAP走，大方向總不會錯的。至于市場上林林種種的其它產品，則就是“余子紛紛不足數”了。四、從SAP到ORACLE截至2008年，ORACLE年營收為224億美金，而SAP年營收為161億美金。隨后，ORACLE宣布以74億美金收購SUN，業界再次被震撼。對于過去使用這些產品或依靠這些產品謀生的公司與個人來說，似乎還是應當未雨綢繆，早做準備。盡管當時有很多人懷疑ORACLE會消化不良、自食其果，但時間已經表明，ORACLE笑到了最后。2002年5月，軟件巨人微軟公司在繼一年多前以11億美金收購一家美國本土中型財務軟件公司后，又以13億美金收購歐洲小型企業應用軟件供應商Navision，希圖在據說整體規模有千億美金之巨的企業應用軟件市場分一杯羹。伴隨著11i的成功，客戶群的擴大，來自客戶的抱怨與不滿也在增多。關于所謂B/S架構，今天已幾乎成為行業技術標準，沒什么好說的。 不過，平心而論，ORACLE能在短短的6年時間里，打敗諸多競爭對手，一躍而居于應用軟件世界第二的位置，盡管與SAP仍有不小差距，但這已經是個不小的成績。 盡管在上世紀90年代后期，ORACLE付出極大努力在盡力追趕SAP，但從ERP市場的總體份額來看，仍不足SAP的三分之一。這兩款應用亦即多年后國內有人熱炒的ASP、移動ERP。沃爾為首的開發團隊并沒有辜負老板的“知遇之恩”，產品開發與完善進度明顯加快，產品的市場表現開始逐步變得亮麗。以公司總裁雷應用軟件非常復雜，在一個地方做改動就可能影響另一功能。“不要回來告訴我，你賣不出去。而不太善于團隊合作、有些書生意氣的羅恩產品的功能與質量有欠缺、客戶使用體驗差、投訴抱怨多、市場口碑不佳等等，這些問題如果掌握、處理不好，甚至可能會毀掉產品自身的前途。雖然也受到來自IBM數據庫DB2的有力競爭，但ORACLE數據庫很快就獲得了王者地位，在高端數據庫市場幾乎占有50%的份額，這為ORACLE帶來了滾滾財源。1993年，ORACLE曾經的市場銷售“狀元”，一度曾負責ORALCE內部所使用的“電話銷售管理系統”開發并在公司危難時刻離開的湯姆知恥而后勇。用SAP的CEO普拉特納的話說就是：“我們把同行嚇得3年動彈不得，放眼望去，市場上還看不見對手”。埃里森后來曾坦言：“我從未關注過應用軟件領域的事情，可以說我是個對此漠不關心的旁觀者”。萊恩，對于已經離開公司的杰夫須知“小草”是怎么澆水也長不大的。兩個開發團隊之間的關系非常糟糕，在至少兩年時間里，雙方各干各的、相互爭斗，以決出誰的財務會計系統能夠勝出。 沃克兼任公司的首席財務官，理由僅僅是“搞財務軟件開發必然也懂財務管理”。斯夸爾，一個是公司的首席財務官（CFO）杰夫值得一提的是，1988年一家名為“用友”的中國本土企業應用軟件公司成立，與大多數國外應用軟件公司相似，都是從財務軟件開始做起。2004年底以103億美金的身價“下嫁”ORACLE。此后經SAP對R/2系統的多年發展與完善，截至1986年，即使以今天的眼光從企業的核心業務應用角度來衡量，R/2也已經是一個相當完整的“企業級”應用系統，它包括了RF （財務管理系統）、RK（管理會計系統）、RKP（生產計劃系統）、RM（工廠維護管理系統）、RMMat（物料管理系統）、RMPPS（生產管理系統）、RMQSS（品質管理系統〉、RP（人力資源管理系統）、RV（銷售、配貨、出貨管理系統）。IBM起初并沒有向計算機買主另外收取軟件費用，附贈軟件純粹是為了促銷整個計算機系統。為何只有ORACLE ERP 最終脫穎而出，能夠與SAP比肩如雙峰壁立？是歷史的必然，還是偶然？或許從回顧、探討ORACLE ERP的發展歷史能給我們一些有益的啟發。有媒體歡呼：聯想集團ERP項目的成功，不但創造了中國IT行業在ERP項目中的“第一”，也創造了一個新的Legend (傳奇〉。一個偉大的公司必有一個偉大的產品。毋庸置疑，倒退十多年，今日與SAP并稱并被業界譽為“一個是奔馳、一個是寶馬”的ORACLE ERP，在當時與SAP相比，確實還只能算是一個“丑小鴨”，以至于當年SAP在華為項目上（因為更貴）輸給ORACLE之后，只是有些“不屑”地表示“遺憾”。而講到SAP的歷史（也正如講到Microsoft、Oracle 的歷史），就不能不提到一個人所共知的名字“IBM”。這一天或許可稱為“世界軟件業的誕辰日”，從此，一個個未來的軟件巨人將得以出生、壯大，并開始主導我們這個世界。直至1992年SAP推出劃時代的第三代產品“R/3系統”之前，（）。 SSA全球科技，1981年成立的一家美國公司，年營收曾達3億美金，2003年曾收購BaaN，2008年被私人基金投資公司Infor收購，成為其一個產品品牌。截至2008年。斯夸爾決定搞一個財務會計軟件。沃克為CFO是一個錯誤，不幸的是，我當時不明白”。沃克的產品，而另一個“杰夫”的產品則被束之高閣，后來賣給了第三方。ORACLE陷入了一場空前的災難，股價暴跌，股民提起訴訟，埃里森被要求下臺。萊恩的話很容易讓人聯想到ORACLE 產品中獨特的“彈性域”技術，彈性域與其說是一種技術，不如說是一種“方法論”，它最早使用在財務領域的會計科目中，隨后逐步發展，成為今日應用產品最重要的基礎元素之一。二、1993