【房地產】王志綱：謀事在人(存儲版)

　　

【正文】 ”　 他說：“策劃家不是‘裝修佬39。順德市有“鳳城”美稱。　　碧桂園是房地產進入調整期后廣東罕見的成功個案，這個神話的謎底就是：依靠高明的策劃大師來轉動生產力的魔方，整合多種資源，從沒有路的地方走出來。企劃、智業、外腦、創意、第四產業，一個一個策劃家的代名詞，如今正以日漸增高的頻率，出現在中國的大小媒體上。　 最早的謀略大家應首推被民間稱作姜太公的呂尚。呂尚的兵法、謀略等著作早已失傳，后人卻依托太公之名著作了《太公》、《太公六韜》等200余篇。田忌幾次和齊諸公子賽馬而不能取勝。　 西漢的曲侯陳平，曾經是一個策士，起為策士，輔成帝國。　　七強相爭時的謀士們因大體上分為合縱與連橫兩派（南北為縱，東西為橫；合縱派主張六國聯合抗秦，連橫派主張六國分別事秦），被后世稱為縱橫家，他們中的代表人物是蘇秦與張儀。國君火冒三丈：‘我要的是生馬，怎么找來死馬，還花了五百金？39。平原君虞卿列傳》上還記載了一個戰國時期毛遂自薦的奇事。甘羅是秦相呂不韋門下之客，年方十二，小小年紀出使趙國，趙王嘲笑他：秦延年長者，不足使乎？何以及先生。　　戰國時期政治、軍事和外交斗爭錯綜復雜，諸侯之間你爭我奪，時而罷兵結合，時而背盟相攻。 　　蘇秦、張儀，這兩位合縱、連橫的發明者，可以說是那個年代的策劃大師。　　《東周列國志》繪聲繪色地描寫了蘇秦的策劃故事。蘇秦以手按腹而走，找到國王留下遺言：臣死之后，愿大王斬臣之頭，號令于市曰：39。在長沙馬王堆出土的的帛書《戰國縱橫家書》有這樣的斷言：計聽知順逆，唯王可。國可重，利可得，名可尊，幾乎成了策士們的口頭禪。世界著名腦庫　　1950年年初，朝鮮戰爭已到了劍拔弩張、一觸即發的地步。　　當記者問從朝鮮戰場回來的美這總司令麥克阿瑟將軍對德林公司的研究成果有什么看法時，他不無感慨地說：我們最大的失策是_舍得幾百億美元十萬美國軍人的生命，卻吝嗇一架戰斗機的代價。　　朝鮮戰爭一觸即發之時，德要公司還是鮮為人知的初生兒，資金也并不雄厚。　　在一個精心的安排下，貝爾家族與托夫勒進行了一次秘密會談，委托他對這一家族 的前景進行分析預測，并提出策略性建議。由于公司的壟斷和利潤得到官方的認可和保障，經理們不是靠改經營來獲得利潤和促進企業的進步，而只是滿足于靠官方的保護和已有的壟斷地位來排擠競爭對手，同時，這一切又極大地壓抑了公司內部本來所具有的巨大潛力。1982年，家族的高層決策者開始著手實行大改組，大分化，使整個家族化整為零，各自為政。　　這就是現代策劃的魔力，這就是當代策劃家的魔方。　　著名的《大趨勢》和《2000年大趨勢》作者約翰他們策劃了一本《趨勢報告》季刊，跟蹤和詩人重要的問題和趨勢。但很少用在產業策劃之上。策劃如同一座橋，它連接著我們目前之地和我們要經過之處。　　一位評論家曾感嘆道：觀念就是力量。　　在逆境中苦苦掙扎，又度過了幾個年頭。　　然而，正是由于它沒有外來的競爭壓力，靠壟斷得來的利潤開始慢慢地腐蝕了這個家族。這回，悲劇的主角是美國電訊業壟斷巨頭貝爾家族，而策劃的一方就是著名的未來科學者、《第三次浪潮》的作者阿爾溫這家公司既沒有實驗室，也不生產什么商品，而是搜羅了大批各類的專業人才，專門給人出主意，提建議，做方案，搞咨詢，純屬思想庫、智囊團之類的組織。成果的內容只有一句話：中國將出兵朝鮮，但附有長達328頁的附錄分析資料，詳盡地分析了中國的國情，有豐富的歷史材料和有關數據。隨著社會的發展與生產力的提高，國與國、人與人之間的關系不再是赤裸裸的武力較量和蠻力相搏，更大程度上取決于智力的較量。縱橫家則勇敢地撕開了這一層虛偽的面紗，旗幟鮮明地提出：爭名者于朝，爭利者于市。后人贊道：蘇秦雖身死，猶能用計自報其仇，可為智矣！　　可見，在戰國這個縱橫家的時代，策略不僅用之于國與國之間，也用于人與人之間，往往立竿見影，其效自見。　　最有意思的是蘇秦死后報仇之策。　　《戰國策》在中國歷史上第一次強調了知識分子在政治斗爭與社會發展中的重大作用，歌頌了那些窮鄉僻壤沖殺出來的縱橫捭闔之士，公然提出士可貴，王者不貴。　　《戰國策》、《史記》等歷史著作里策士們是如此大智大勇，如此出神入化，以致一國之尊的國君在他們的對比下黯然失色。　　值得重視的是《戰國策》中崇尚智能、推崇策劃的強烈意識。毛先生以三寸之舌，強于百萬之師。后人于是用千金駿骨燕駿黃金駿、燕臺駿等來比喻求才若渴。國君主把這事委托他。基于形勢需要，讀書人中出現了一個專門作說客和為人出謀劃策的所謂策士、謀士階層，謀略之學也發展到了奇妙精微的程度。　 諸葛亮的空城計、七擒七縱，都是策劃高手的杰作。但那里他帶信給文種說：越王為人，可與共患難，不可與共樂，子何不去？文種未聽其言，結果不久因受讒言之害，被越王賜劍自殺。太公又佐武王伐紂成功。策字的另一解為籌，是一種計算的工具，由此又引申出籌策、計策、策劃等等。　　一個策劃家時代正在到來。 第二章 策劃家時代——知識力量的競爭 任何高層次復雜的競爭,幾乎都是腦力的競爭，我們可稱之為商業心靈競賽——馬克　 附錄：碧桂園標志設計意念　 ① 標志由“碧桂園”之英文“COUNTRY GARDEN”第一個英文字母“C”為造型基礎，同時應用了阿位伯數字“3”的造型，取意生機勃勃的內涵，符合當代人們的心理訴求。　 “思路決定出路”，總策劃王志綱說，“正確的思路可使‘跳樓39。他說：“別墅的位置已在風景秀麗的碧江之畔，碧桂園將來準備置辦豪華游艇，‘九七’之后，香港人可以坐游艇從碧江直達碧桂園。　 “賭王”“賭霸”落戶碧桂園——一個新的炒作題材迅速形成。 　 （5）“給你一個五星級的家”大展鴻圖的家。啊，碧桂園！“給你一個五星級的家”！　 （1）“給你一個五星級的家”，風景如畫的家。　 （4）“碧桂園生活方式”與中國改革開放的關系。　 （1）“碧桂園生活方式”與中國傳統文化的關系。”　 而今，經過了這么多大大小小的策劃戰役，這么多造勢炒作的風風雨雨，收獲的時候到了，總攻的時候也到了。　 一位“小康”者則通過電臺發出這樣的忠告：“碧桂園生活方式的出現，使沒有住進去的人有了奮斗目標，努力工作，努力掙錢，希望早日夙愿成真。”　 對于知識來說，現在各方面的待遇都已得到改革，他們過上像“碧桂園生活方式”的生活，路程還差多遠呢？　 某學院張教授很樂觀，他認為不會很遙遠：“我們現在的生活水平比過去好多了，我們的消費水平不斷提高，消費方式不斷改變，相信21世紀我們能達到。心理不平衡可以理解，關鍵要把這種不平衡轉化為向前發展的動力，才能推動全民生活水平的提高。這一新概念的理論含金量，又讓這一口號不知不覺深入街頭巷尾”。就能開創出一個嶄新的市場。從此，碧桂園會所成了長年的“名車大展”之地，棋盤上又一只“眼”被做活了。　 12月31日， 星期六，處于全盛時期的碧桂園學校門口，又一次出現蜿蜒幾公理“世界名車展”的盛況。　 這個“白領下鄉”計劃，就是王志綱為“五星級的家”策劃的一項“哈頓工程”——把世界一流的管理專家引入碧桂園，加重“五星級”含金量。此后，經努力做到副總經理位置。這兩句廣告語，是無價之寶，起碼值2000萬元！“白領精英”下鄉　 當金碧輝煌的會所與豪華氣派的別墅正在加緊建造之時，一個“秘密行動”又在醞釀之中。　 更使我受寵的是，花錢不多，二三十萬，卻一樣擁有青山綠水藍天白云，一樣享用五星極的服務，一樣置身豪門會所。　 二要品位高。　 我們選擇碧桂園的理由……　 （大款自訴）有錢當然住碧桂園　 時勢造英雄，英雄亦有情。近年來，在廣州城郊涌現的一些“別墅區”，由于設計不合理，配套不齊全，軟件不到位，雖然標以“豪華”的級別，實際上還屬“小康型”。的高度，才能令人耳目一新。　 王志綱與碧桂園老板策劃于密室，他說：“碧桂園的樓盤推廣，絕不能僅是屋村展銷。　 初中部有一個男生，過去家里專門為他雇有兩個工人，隨時侍侯，十四五歲了，連穿衣脫鞋都得別人代勞。 　 “碧桂園學校沒有‘小皇帝39。來自安徽蚌埠的徐老師，原來是當地中專學校業務骨干，為“成功教育”的新型試驗所吸引，放棄原來的國家干部待遇，義無反顧南下廣東，他一家三口已落戶碧桂園，愛人在醫務室工作，小兒子就在學校讀書，老家只留一個老母親“留守”。　 3月底的一天，王志綱又將新聞界各路諸侯請到碧桂園，這天，碧桂園學校來自全國各地的首批應聘教師進行公開測試，坐在考官席上的，有國家級督學。“服務社會”不言而喻，是指根據社會各行各業的需要培養人才，廖秉權最后說道：“北滘鎮位處珠江三角洲的中樞要道，這一地帶經濟發達，人民生活比較富裕。教學樓設備3000萬元。　 創辦這所學校的，是北滘人與北京景山學校。目前該校已在北戴河與廣東分別辦了兩所分校，并正在籌建海南與海外的分校。 “南北攜手，共創新模”，“北京景山學校南下辦校”“與北京景山學校合作與國際教育接軌”“構筑跨世紀的文化‘金字塔’”——《羊城晚報》、《文匯報》、《經濟參考報》、《亞太經濟時報》、廣東電視臺、廣東新聞臺紛紛以“搶新聞”的姿態同時對碧桂園學校作突出報道，與“可怕的順德人”廣告相互呼應，刮起了一股“碧桂園旋風”。王志綱提示:“這是鄧小平的孫子，鄧家的孩子，包括鄧樸方、鄧榕、鄧楠，都曾經在景山學校讀書。于是，一個大膽的構想產生了請北京景山學校的牌子，和順德北滘鎮合辦在北京以外的全國第一所分校——碧桂園學校。有時，丟進1000萬也不行。　 王志綱，策劃的一個個“奇襲”行動取得了出乎意料的成功。”　 他說，這就是“可怕的順德人”之王，懸念定為人的投資選擇。在這里，‘可怕39。據統計，在廣告刊出的一個月中，碧桂園就收到了來自全國各地的應聘教師來信8000多封。　 一夜之間“可怕的順德人”刮起了一股“懸念旋風”，掀起了幾百萬讀者的探奇欲，那神秘的“智慧果”之后又有什么？人們急不可耐地等待著9日的報紙。有的則在繁華都市中心以華麗校舍、設備齊全、交通便利為號召。孫子兵法，圍魏救趙，也許反過來救了大市。他看了死火的樓盤，看了大片的荒地，看了碧江，看了魚塘，他一言不發，不置可否。　 在羊城的一次“新聞沙龍”上，他語出驚人，預言1993年房地產將大跳樓，一家大報的編輯當場向他約稿，然而稿件送審中，卻因“觀點過于激烈”、“聳人聽聞”，而被迫改頭換面，更題為《房地產炒賣熱雜議》刊出，其中尖銳的分析被刪去一些，但仍然保留了這樣的判斷:　 “高潮接下是低潮，幕起之后是幕落，……狂吹的氣球不能總是猛漲，總有一天會爆裂。　 這里也是偏鄉僻壤，學校建在水田魚塘之上，卻有那么多大款，爭先恐后把自己的千金、公子往這兒送，盡管每個學位要交教育儲備金15萬元。　 碧桂園，以位于順德市陳村水道的碧江之畔桂山之側得名，它座落于順德與番禺的交界地，前不著村，后不靠鎮，上不著天，下不著地。臨近公路的一片工地上，幾百座灰頭土腦的小樓房，袒露著無可奈何的胸膛，此外，就是已經圈了兩年的農田、魚塘、山丘。 　　當然，策劃的根本作用還在于弄潮第四產業，通過策劃這一生產力的魔方，可以對第一、二、三產業產生不可替代的反哺作用，并創造出龐大綜合生產力。 　　碧桂園策劃,可以說是王志綱的代表作。 　　牟其中的南德集團策劃“飛天計劃”，以中國積壓商品換回蘇聯民航客機，創造了數千萬元的豐厚利潤，他們稱之為“陽光下的利潤”——智力的價值。 　　當今世界，知識的釋放已經產業化、系統化，知識特別是高科技的知識成為經濟競爭的主要力量。出版兩年，正版加盜版高達百萬冊，至今暢銷不衰。倘若不能在高科技戰場上搶占一席之地，中國將被人拋于腦后。 　　“第四產業”為中國知識分子“下海”提供了一個現代化的高層次戰場。 　　策劃在中國的北方屢建奇功時，南中國也刮起了“碧桂園”、“粵照明”、“金海岸”等策劃旋風，形成了一股又一股知識價值釋放的“沖擊波”。本書接下來的篇章中，詳盡而生動地記敘了王志綱的策劃軌跡與策劃思路，薈萃了知識分子的智慧、謀略、創意與哲理。第一章 碧桂園神話——一個轟動南國的戰例 統治世界的是想象力. ——拿破侖　 碧桂園，一個田園風光的別稱，一個毫不起眼的地名，一個桑基魚塘的代詞。　 銀根突然緊縮，加緊宏觀調控，失控的經濟列車被重新拉回軌道，耀眼的經濟泡沫在陽光下開始破滅。　 碧桂園的老板雖出身農民，卻醋愛書報。　 可是，一幫農民出身的建筑商，怎么辦起一個高檔次的貴族學府呢?在三角洲的田園地帶辦學，能吸引大都市的有錢人嗎?如何取信于民，取信于社會?!　 當時，碧桂園成立了一個籌辦學校的小組，其中有位精明的年青人，建議請新聞界的“大腕”出山，寫一篇大手筆的文章。碧桂園正處于這樣的“落幕”期。現在的情況是，就房地產搞房地產肯定死火，要跳出房地產才能開發房地產。碧桂園老板當場拍板:“大策劃要有大師傅，王老師，碧桂園請你當總策劃!”“可怕的順德人”奇襲　 總策劃這個角色可不好當。既然辦學是碧桂園地產的一個啟動點，那就要把它當做一個系統工程進行策劃定位，如同阿基米德那樣，尋找托起地球的那個支點。　 13日，“可怕的順德人”第三次亮相：　 1月25日，可怕的順德人，全面揭開謎底，在《羊城晚報》的一整版套紅廣告中，語出驚人：　 “中國古諺云：富不過三代。　 “可怕！”有這樣做廣告的嗎?當王志綱寫下“可怕的順德人”總題之時，在座的人們爭論起來了。可以說，王志綱是預支了順德人的“信用卡”，為在一片空地上但充滿希望的碧桂園學校擔了保！　 這一天，碧桂園老板與王志綱聊天，他說到報上有條新聞，佛山地區一些廠長經理子女被人綁架，感嘆地說：“一個人身邊有萬貫家財，但是唯一的兒子被人綁架了。王志綱和他的策劃人員精心