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成功的談判策略講義(存儲版)

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【正文】 ? 最后期限 ? 讓步 ? 準備 ? 即時約定 ? 僵局及困境談判過程階段準備討論提議交涉結論問題 ? 引導 /概述 ? 界定議題 ? 選定議題 ? 討論議題 ? 讓步及獲得對方讓步 ? 達成協議 ? 最后結論及后續行動問題回顧七個談判步驟。 :36:0121:36Jan2322Jan23 1故人江海別，幾度隔山川。 21:36:0121:36:0121:361/22/2023 9:36:01 PM 1成功就是日復一日那一點點小小努力的積累。 , January 22, 2023 閱讀一切好書如同和過去最杰出的人談話。 2023年 1月 22日星期日 9時 36分 1秒 21:36:0122 January 2023 1一個人即使已登上頂峰，也仍要自強不息。勝人者有力，自勝者強。 2023年 1月 22日星期日下午 9時 36分 1秒 21:36: 1楚塞三湘接，荊門九派通。 2023年 1月下午 9時 36分 :36January 22, 2023 1行動出成果，工作出財富。 ? 有限的商品種類可以提供顧客較明確的選擇，較大量的陳列和較方便的購買，從而創造單品高銷量，同時取得更優惠的進價。謝謝大家！靜夜四無鄰，荒居舊業貧。 2023年 1月 22日星期日 9時 36分 1秒 21:36:0122 January 2023 1做前，能夠環視四周；做時，你只能或者最好沿著以腳為起點的射線向前。 2023年 1月下午 9時 36分 :36January 22, 2023 1少年十五二十時，步行奪得胡馬騎。 :36:0121:36:01January 22, 2023 1意志堅強的人能把世界放在手中像泥塊一樣任意揉捏。 2023年 1月下午 9時 36分 :36January 22, 2023 1業余生活要有意義，不要越軌。下午 9時 36分 1秒下午 9時 36分 21:36: 楊柳散和風，青山澹吾慮。 , January 22, 2023 很多事情努力了未必有結果，但是不努力卻什么改變也沒有。 21:36:0121:36:0121:361/22/2023 9:36:01 PM 1以我獨沈久，愧君相見頻。你將如何掌握？明確規劃第一步？談判的目的為何？基本談判策略 ? 戰術與對策 ? 戰術與詐術 ? 制止使詐的把戲戰術 ? THE BOGEY ? THE SNOW JOB ? THE NIBBLE ? THE BROKEN LEG ? GOING ONCE，GOING TWICE ? THE CON ? REACH FOR THE SKY ? FALL ACCOMPLICE ? THE CARROT ? EMOTIONAL OUTBURST ? NOW I‘VE GOT YOU ? BIG POT TACTICS 制止使詐把戲 ? 單純化 ? 提出開放式的議題 ? 加以解釋 ? 要求確認 ? 面對問題采購員的談判 ? 商品采購考慮的重點 ? 尋找合適的供應商 ? 商品采購作業細節 ? 采購談判基本程序 ? 采購員對供應商的答復原則 ? 談判要求 ? 談判目標 ? 采購決定的作出 ? 向供應商落實公司政策

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