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營銷渠道設(shè)計概述(存儲版)

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【正文】于網(wǎng)絡(luò)營銷渠道。營銷渠道管理機械工業(yè)出版社第五節(jié) 設(shè)計營銷渠道結(jié)構(gòu) 營銷渠道寬度的主要類型密集分銷渠道，又稱寬渠道，是指制造商在盡可能多的相關(guān)零售店出售某種產(chǎn)品。 4．化解渠道沖突。 :58:4612:58Feb236Feb23 ? 1故人江海別，幾度隔山川。 , February 6, 2023 ? 很多事情努力了未必有結(jié)果，但是不努力卻什么改變也沒有。 2023年 2月 6日星期一 12時 58分 46秒 12:58:466 February 2023 ? 1空山新雨后，天氣晚來秋。 2023年 2月 6日星期一下午 12時 58分 46秒 12:58: ? 1最具挑戰(zhàn)性的挑戰(zhàn)莫過于提升自我。勝人者有力，自勝者強。。 2023年 2月 6日星期一 12時 58分 46秒 12:58:466 February 2023 ? 1做前，能夠環(huán)視四周；做時，你只能或者最好沿著以腳為起點的射線向前。 , February 6, 2023 ? 雨中黃葉樹，燈下白頭人。 2．追求利潤目標。營銷渠道管理機械工業(yè)出版社第五節(jié) 設(shè)計營銷渠道結(jié)構(gòu) （二）列出備選方案的具體類型直接渠道零層渠道直接銷售上門銷售、辦公室銷售、家庭銷售會、寄放銷售、傳銷直效營銷目錄營銷、直達信函營銷、電話營銷、電視營銷、電臺報刊營銷、網(wǎng)絡(luò)營銷廠家自營商店連鎖專賣店、零售門市部間接渠道一層渠道零售渠道百貨店、超市、倉儲店、折扣店、便利店、專業(yè)商店等多層渠道批發(fā)零售渠道商業(yè)批發(fā)商、經(jīng)紀人、代理商、制造商的銷售公司、零售商的采購辦事處營銷渠道管理機械工業(yè)出版社第五節(jié) 設(shè)計營銷渠道結(jié)構(gòu) ?二、營銷渠道寬度的設(shè)計 ? 渠道寬度則指渠道的每一個層次上所需中間商的數(shù)量。（ 2）法律法規(guī)。一味地強調(diào)提高營銷渠道的服務(wù)產(chǎn)出水平，或是一味地強調(diào)長期利潤的最大化，都會將營銷渠道的設(shè)計引入歧途。如彩色電視機可發(fā)展成為錄放映機、電腦終端機等。 ? 期望產(chǎn)品層，也就是購買者購買產(chǎn)品時期望的一整套屬性和條件。科特勒（ 2023）認為，服務(wù)需求的主要內(nèi)容有五項 —— 購買批量、等候時間、空間便利性、產(chǎn)品品種和服務(wù)支持。 ? (3)、建構(gòu)及營運的成本 ─為解決雙方的糾紛與爭執(zhí)而必須設(shè)置的相關(guān)成本。議價成本：針對契約、價格、質(zhì)量討價還價的成本。H另一類因素如生產(chǎn)的規(guī)模經(jīng)濟性、消費者購買的隨機選擇、減少多次進貨的較高成本、減少存貨斷檔帶來顧客 “/跳槽 ”的機會損失等 ,又要求渠道系統(tǒng)通過 “盡早訂貨 ”來實現(xiàn)。 ? 主要參考書： ? 營銷渠道（第 7版）（工商管理經(jīng)典譯叢營銷渠道管理機械工業(yè)出版社第三章營銷渠道設(shè)計 ? 主要內(nèi)容： ? 第一節(jié) 營銷渠道設(shè)計概述 ? 第二節(jié) 分析消費者的服務(wù)需求 ? 第三節(jié) 確定營銷渠道的目標 ? 第四節(jié) 分析營銷渠道設(shè)計的影響因素 ? 第五節(jié) 設(shè)計營銷渠道結(jié)構(gòu) ? 第六節(jié) 評價營銷渠道方案營銷渠道管理機械工業(yè)出版社第一節(jié) 營銷渠道設(shè)計概述 ?一、營銷渠道設(shè)計的含義 ?營銷渠道設(shè)計是指在市場調(diào)研的基礎(chǔ)上，根據(jù)企業(yè)外部環(huán)境和企業(yè)的戰(zhàn)略目標、自身的優(yōu)劣勢，對各種備選渠道結(jié)構(gòu)進行評價和選擇，從而開發(fā)出全新的營銷渠道或改進現(xiàn)有營銷渠道的過程。營銷渠道管理機械工業(yè)出版社第一節(jié) 營銷渠道設(shè)計概述 ? （二）交易成本理論 ? 組織與協(xié)調(diào)商品交換會產(chǎn)生一系列交易費用，主要來源于三項經(jīng)濟活動： ? 一是買賣雙方互相尋找、比較產(chǎn)品質(zhì)量、制造商信譽等過程引發(fā)的調(diào)研活動費用； ? 二是與買賣雙方商定供貨條件的談判簽約活動相關(guān)的管理費用； ? 三是協(xié)議執(zhí)行費用。科斯認為，交易成本是獲得準確市場信息所需要的費用，以及談判和經(jīng)常性契約的費用。違約成本：違約時所需付出的事后成本。簡言之，所謂交易成本就是指 “當(dāng)交易行為發(fā)生時，所隨同產(chǎn)生的信息搜尋、條件談判與交易實施等的各項成本 ”。 ? 核心產(chǎn)品也就是顧客真正要購買的利益，既產(chǎn)品的使用價值，例如，對于洗衣機，消費者要購買的是“方便、快捷、干凈”；對于電影院，消費者要購買的就是娛樂。 ? 附加產(chǎn)品層是產(chǎn)品的第四個層次。 ? 渠道目標的核心是確定渠道要達到的目標市場的服務(wù)需求水平。營銷渠道管理機械工業(yè)出版社第三章營銷渠道設(shè)計 ? 主要內(nèi)容： ? 第一節(jié) 營銷渠道設(shè)計概述 ? 第二節(jié) 分析消費者的服務(wù)需求 ? 第三節(jié) 確定營銷渠道的目標 ? 第四節(jié) 分析營銷渠道設(shè)計的影響因素 ? 第五節(jié) 設(shè)計營銷渠道結(jié)構(gòu) ? 第六節(jié) 評價營銷渠道方案營銷渠道管理機械工業(yè)出版社第四節(jié) 分析營銷渠道設(shè)計的影響因素一般而言，影響企業(yè)營銷渠道設(shè)計的因素主要有：（一）產(chǎn)品因素（二）市場因素（三）企業(yè)因素（四）中間商因素（五）競爭者因素（六）環(huán)境因素營銷渠道管理機械工業(yè)出版社第四節(jié) 分析營銷渠道設(shè)計的影響因素產(chǎn)品因素產(chǎn)品價格產(chǎn)品體積和重量產(chǎn)品的易腐性和易毀性產(chǎn)品的技術(shù)性和服務(wù)的要求產(chǎn)品的市場生命周期階段營銷渠道管理機械工業(yè)出版社第四節(jié) 分析營銷渠道設(shè)計的影響因素市場因素目標市場范圍消費者的集中程度消費者買習(xí)慣銷售的季節(jié)性引例：營銷渠道：因“ 80后”而變營銷渠道管理機械工業(yè)出版社第四

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