企業運營沙盤模擬實驗報告(存儲版)

　　

【正文】 變得十分關鍵。財務部門，算賬比較快，讓我們在關帳的時候用最快的時間剔除小錯誤，做平帳本，為公司帶來3m的其他收入！生產采購部門，做到原料零庫存，保證生產能力，不斷發展；并且因耐心細致與財務部門的完美配合，在后兩年根據生產線的產能計算下個季度所需的原料，下原料訂單。所以每制定一套方案必須綜合考慮各方面的因素，我們財務常感覺到錢不夠用。國外成功的企業都有固定的決策程序，每一項決策都是靠數據說話，而國內企業領導人的決策都是憑感覺，所以導致了失敗。在第一年運行中，我們還有一個很重要的問題就是三個公司之間對產能沒有協調溝通好，但是由于第一年沒拿到訂單，也就沒有出現違約的問題，但是我們很重視這個問題，因為這很可能影響到我們以后的經營。這是一個非常不應該的失誤，為了求快而發生操作失誤。當時我們怎么也不會想到，在以后的一年中，我們也會被逼到不得不使用這種做法的狀況。其實類似的預算問題還有很多。我們銷售公司占據著歐美市場和歐美專賣的絕對優勢，而組裝公司在四方市場中都是市場老大，三個公司也漸漸地開始穩定盈利，總體上已經渡過了前幾年的危機，向好發展了。而銷售公司在投廣告費的時候，一方面一定要在充分研究市場的未來預測和其他競爭對手的銷售策略上進行，這樣才能保證用最少的錢盡可能地獲得最多的單；另一方面，要和組裝公司和原料公司協調溝通好產能，才能在做到能拿多少單，能下多少廣告費，來年能交多少貨，心中有數，不然就很可能交不了貨，違約一大片，最終有可能造成破產，我記得很清楚，A組就是在這方面吃了虧才破產的。前幾個季度，組裝公司光工作不賺錢，可能工資都發不起，銷售公司在拿貨的那一刻，一下子要交出相當多的錢，這放在現實中都是不合理，甚至是危險的。這也是我在整個電子沙盤中感受到最深刻的，覺得最有價值的一點。這種方法確實能夠讓銷售公司完成訂單不違約，但是聯系到實際中去就會有兩個很嚴重的問題：，這相當于是讓這兩個公司的員工加班加點地工作，在半年就完成全年的工作，這種做法無疑是需要斟酌的；另一方面，就是銷售公司在別的公司已經工作的時候有一點時間無所事事，這是對資源和資本的浪費，無疑有待考量。終于，最后一年算是有驚無險地完成了。5月2日 第五年今天是最后一年的電子沙盤運營，大家按照著上一年大致的規劃有條不紊地經營著。比如今年第一季度我沒有考慮運費在季度間的分配就把所有的貨（大概有8,9件，去年未來得及發貨造成的存貨）往不同的市場發貨，但是到季末的時候我就發現，我的貨幣資金明顯呈現短缺的態勢，我當時就有點著急，因為我下一季度季初還有集團融資要還。在今年運行的時候，老師過來教了我們一種較為極端的調整產能的方法，即組裝公司和銷售公司都停留在第一季，而原料公司加班加點地完成后面兩三季，然后就能夠供給組裝公司和銷售公司產品。而且我們今年在產能的協調和溝通上做得很不錯，原先約定個季度能交多少貨都按時按量的交過來，所以今年在國內市場上的訂單全都按步驟完成了。于是第一年的銷售業績可想而知排在倒數第一。市場調研是商品計劃的基礎。我們這次的心態很好，勝不驕敗不餒、堅忍不拔，這保證了我們的財務處于一種最佳狀態。我們這個團隊經過磨合后在后兩年達到了完美的組合和配合，每一個人都很恰當的安排在他自己最擅長的位置上，而且做得很好。而我們組最后的名次正如老師所點評的：環境造就了我們公司的成功。第五年，是運營比賽的最后一年了。第三年結束后，我們組仍舊保持著第一。第三年，一共有兩個市場：本地、區域，由于我們廣告費用投入的失誤，今年我們失去了市場老大的地位。最后，每個組都虧損了，不過我們的虧損是最小的，因為我們的訂單最大。市場人員分析，其他組會投資p2產品，我們避開激烈的市場競爭，選擇了p3產品，并且集中精力于p1和p3產品的生產經營。erp沙盤模擬是從現實出發，針對現在企業特有的經營模式，運用實戰的方式，讓我們參與其中，對可能出現的經營現狀和市場前景，應用所學的知識對問題進行剖析，提出個人意見，相互溝通，發揮團隊合作能力，有計劃、有步驟、有目的，以找出解決方案而更好的為企業服務，最終實現企業的戰略目標。有時我們也會有爭吵，但是我們的爭吵并不是沒有意義的，每次爭吵我們都讓我們對問題認識更深。其次是機會是留給有準備的人的。所以對于這次實驗我格外珍惜，因為這次實驗讓我得到了鍛煉機會，為以后真正工作打下了基礎 小組總結這個周末我們上了一個意義非凡的實驗課創業者沙盤模擬實驗。第二天我們就開始了真正的模擬經營。于是我們就又討論者看了好幾遍，查了一些名詞的意思。企業運營的前三年，由于材料需求量不多，我組在這方面不是十分注意，而在后三年，隨著產品需求量的增加，我們逐漸注意了下材料訂單的時間安排，同時盡量在結束年時做到零庫存。企業運營的第一年，由于各小組還未熟悉規則，導致在資金不是十分充裕的情況下，大多數企業都投入了大量的廣告費，而由訂單中收回的資金又不多，使得企業的發展前景受到一定程度的影響。廣告費的投入、訂單的選擇、材料的訂購、生產線的投資、市場的開發、ISO資格的認證、管理費用的預算等等，無一不涉及到資金的周轉使用，當流動資金不足的情況下，又要考慮賬面資本額是否允許企業申請貸款及貸款額、貸款利息，應收款貼現、貼現息，變賣企業資產等問題，因此，CFO不僅僅需要了解并掌握企業的資金運行狀況，還需要了解各個部門的運營狀況，為企業作出一個最合理、最恰當的資金預算，使企業的運營能有柔韌有余。ERP沙盤模擬實驗，這是一場商業游戲，同時更是一場心理游戲，要在戰場中取得勝利，我們必須有良好的心理承受能力，清楚游戲規則，遵守游戲規則。通過ERP沙盤模擬課程，可以讓我們了解和強化管理知識，訓練管理技能，全面提高綜合素質，在分析市場、定制戰略、營銷策劃、組織生產、財務管理等活動中懂得科學的管理規律，提高管理能力。因此要把所有可能發生的情況認真分析，爭取把計劃和預算做的準確，這樣才有利于經營和發展。原材料部分也做到隨到隨用。另外，我們在第三輪的預算及營銷時發現，除了自己開拓的市場和生產銷售的產品，我們對其他的產品和市場需求關注太少，對第三輪的市場開拓和廣告投入方面造成了不利影響。本輪開始之前，我們吸取上一輪的經驗教訓，深知一個好的開始對企業尤為重要，對第一年的各項開支不斷進行預算、確認，并對第二、三年的狀況進行預測，保證前三年不會出現上次的資金斷流、權益為負的情況。本輪中，我們的生產線都是第二年的第一季度建成，第一年沒有生產產品，在這一點上，我認為是不合理的：P1產品的研發周期僅需一個季度，手工線和半自動生產線的建設期也短于一年，因此我們本可以在第一年中預先生產P1產品，第二年集中生產其他產品，以獲取更大產能。然而我們生產線最多的時候也只有5條，一個大廠房已經足夠，卻還選擇租小廠房，兩個廠房的生產線都沒有建滿，造成了不必要的浪費。第一、貸款問題。二、角色體會在企業經營模擬中，我擔任第11組的生產總監，主要負責廠房購買、出售與租賃，生產線的購買、轉產與維護、出售，產品研發與生產，管理體系認證等工作。、經驗總結（目前經營的不足，產生的原因以及未來努力的方向）對自己所擔任的職責以及所在小組經營企業整體運營的結果進行分析，分析經營過程中所存在的問題、不足，以及所產生的原因，可以適當運用一些圖表或者財務指標，指出企業未來發展的方向。對于自己在企業運營沙盤模擬中所擔任的角色進行分析，概述其職責，通過沙盤模擬操作深刻分析其重要性及其在整個運營操作中的具體任務分析。通過學習，讓我學到了更多市場營銷、戰略規劃、財務管理等方面的知識，希望在以后的生活學習中，能多加關注不同的專業領域，更加注重培養自己的綜合能力。這一點讓我們感到十分挫??；經過分析總結，發現我們存在著很多問題。在第一輪中，我們購買了大廠房，同時租了一個小廠房。第五、原材料采購問題。（二）第二輪經營第二輪經營是在我們經過第一輪的學習之后，沒有老師的帶領，自己真正開始進行模擬經營。我們小組討論認為，應該在所有者權益方面積極思考，通過對費用表分析得出，除銷售收入外，其他的費用基本是固定的，增加銷售收入，才能使所有者權益有明顯地增加。由于這個意外，我們不得不重新調整生產計劃，延遲后續生產，能往后延的盡量往后延。最深的體會是：切不可將收入估計的太過理想，將支出估計的太少，不可想當然；也許自己認為的支出已經夠多、收入已經很少，但結果卻有可能出乎意料變得更糟。企業的生產經營過程也是對企業資源的管理過程。與此同時，我個人對ERP沙盤模擬實驗有了更深一層的理解和體會，從中我學到了很多在書本上學不到的東西，學到了很多關于企業的運營情況。任何企業的運營都是基于資金支撐的基礎上的。一般來說，市場需求的分析是由銷售主管和CEO共同完成的，但在需求分析后要對相應的市場投入廣告費用，因此需要財務方面的配合，協助銷售主管分析投入的廣告費用額，以求用最合理的廣告費投得最好的生產訂單，盡量縮減生產成本，為企業取得更多的利潤。由于不同材料的訂購提前期不同，因此需要合理安排材料的訂購時間，同時對材料的采購費用做好預算，保