20xx手機市場調(diào)查報告(存儲版)

　　

【正文】 成為所有廠商所面臨的重大問題。國內(nèi)手機廠商由于技術(shù)，資金，規(guī)模上的局限性，沒有給國外手機廠商帶來局代的沖擊，只有依靠其本土化，低價策略來贏得市場份額。消費者對手機市場信息的充分了解提高了討價還價的能力。國產(chǎn)手機的價格競爭優(yōu)勢雖然具有威脅性，但是不具有長久性。2) 庫存問題，20xx年，國內(nèi)需求僅為6000萬部，加上出口總量，總數(shù)也不會超過2億部，而庫存已高達20xx萬部。2) 開拓新興市場，農(nóng)村市場的潛力不容忽視，開拓農(nóng)村新市場是削減庫存的重要手段。同時，促進了門店服務(wù)水準和服務(wù)質(zhì)量的提升，令企業(yè)與消費者的距離拉得更近，產(chǎn)品和服務(wù)更貼近消費者需求。在這一市場環(huán)境下，專業(yè)的手機零售企業(yè)必須及時創(chuàng)新，尋找到適合自身發(fā)展的新模式，才能持續(xù)發(fā)展下去。二、調(diào)查目的通過了解大學生手機使用情況，為手機銷售商和手機制造商提供參考，同時為大學生對手機消費市場的開發(fā)提供一定的參考。iPhone系列產(chǎn)品，尤其是iPone4及之后的iPone4s更是幾乎成為一種新時代的新時尚，街頭巷尾都能看見它的身影。合計共100份。第三位是富士通，出貨量在518萬臺，%，份額15%。夏普在日本再創(chuàng)佳績，歸結(jié)于為日本三大運營商提供的1200萬像素ccd手機、7種流行色系的防水手機sh005及多色系840sh等手機倍受歡迎。六、抽樣方案北京高校校內(nèi)隨機抽取北京地區(qū)通過查找出北京地區(qū)各個區(qū)域的部分號碼，并用郵件方式按比例發(fā)放網(wǎng)絡(luò)問卷。幾十年幾經(jīng)風浪的蘋果公司在重新由喬布斯掌舵之后，它在電子科技領(lǐng)域的創(chuàng)新動作就不曾停止，它先后推出了iPod、iMac等象征著新時代的電子產(chǎn)品，給眾多消費者帶來了新的電子科技的體驗。使用手機上網(wǎng)、社交、了解信息，儼然已成為他們生活中不可缺少的一部分。幾大運營商與廠家合作采取的捆綁銷售模式逐漸流行，而單純的銷售模式已經(jīng)無法適應(yīng)新的市場環(huán)境。手機廠商應(yīng)追求內(nèi)“憂”外“煥”。七、我國手機行業(yè)存在的主要問題的解決方案：1) 手機生產(chǎn)技術(shù)水平。這就使國產(chǎn)手機廠商有更大的利潤空間。市場上沒有賣不出去的東西，只有定價不對的東西。小靈通用戶數(shù)量的增加加劇了與手機用戶市場的競爭。同比增長49%，而新增的手機用戶不到5000萬。技術(shù)的變革在為企業(yè)提供機遇的同時，也對它構(gòu)成了威脅。三、我國手機行業(yè)宏觀環(huán)境因素分析：1)政治—法律因素具體說來，有些政府行為對企業(yè)的活動有限制性作用，但有些政府政策對企業(yè)有著指導和積極的影響。還有如韓國三星，其在20xx年進入中國市場就吸引了很多的消費者，順利進入總銷量的前十名。高端手機用戶功能驅(qū)動而更換手機，中低端手機用戶更換款式是換購機的重要原因。除了索愛(質(zhì)量因素排第二位)以外，用戶喜愛品牌的最重要原因都是“質(zhì)量”因素。相對于國產(chǎn)手機人們更喜歡國外好品牌手機，國內(nèi)的手機在性能和美觀質(zhì)量售后服務(wù)上還需要很大的進步。各占20%。(三)購買手機的目的對手機使用目的的調(diào)查發(fā)現(xiàn)，大多數(shù)學生消費者購買手機的真正目的在于方便與家人、朋友、用人單位聯(lián)系。三、市場調(diào)查結(jié)果分析(一)手機普及情況及趨勢分析電視、報紙、雜志、網(wǎng)絡(luò)、電臺、店堂、車體……廣告鋪天蓋地，宣傳無處不在，各大手機廠商與廣告商們的努力，其中最主要的還是同學之間的互相影響顯示：在被調(diào)查者中手機的擁有率高達100%。手機市場調(diào)查報告11一、前言，手機的功能也層出不窮，讓人眼花繚亂，心花怒放，手機無疑是科學技術(shù)進步的一面鏡子反映出當科學技術(shù)給人們帶來的便利，手機更是一種年輕人爭相攀比的一種載體，也是自己品味的一種表現(xiàn)形式。聯(lián)想手機的使用者對于聯(lián)想的品牌和手機的39。在對手機外形上的選擇差異不大。XXX負責四鶴問卷調(diào)查XXX負責馬坑路問卷調(diào)查。根據(jù)回收網(wǎng)絡(luò)問卷進行分析，具體內(nèi)容如下:(1)根據(jù)樣本的購買場所、價格及牌子、月消費分布狀況的均值、方差等分布的數(shù)字特征，推斷大學生總體手機月消費分布的相應(yīng)參數(shù)。吃的方面，針對老年人對保健的需要，開發(fā)多品種的低糖、低鹽、低脂、低油的食品和保健品，滿足老年人健康長壽的需要。加強商業(yè)網(wǎng)點規(guī)劃，合理布局老年消費者購物場所。在這一陣營內(nèi)，以統(tǒng)一“鮮橙多”、康師傅“每日C”果汁和可口可樂“酷兒”為代表。在校大學生。此時一個好的市場戰(zhàn)略就顯得無比的重要。促銷和宣傳也僅停留在傳統(tǒng)的的手段上，缺乏創(chuàng)新。了解手機在大學生市場中的使用情況。為了了解手機在大學生中的普遍情況、使用效果以及消費情況，掌握手機在大學的銷售情況和市場前景，我們決定以大學生為調(diào)查對象，對校園里的手機市場作一次調(diào)研。總結(jié)作為中國手機市場容量最大、最有潛力的手機市場。我理想的手記是質(zhì)量效果，都要好，能上網(wǎng)聊天我理想的手記理想中的手機，除了具備電話短信等應(yīng)有的基本通訊功能外，應(yīng)逐步發(fā)展為現(xiàn)代化高智能的掌上終端平臺，一切信息資源皆可以通過這個小巧的手機去實現(xiàn)是質(zhì)量效果，都要好，能上網(wǎng)聊天這些都是根據(jù)調(diào)查得到的大學生心中理想的手機，這就是手機市場對于大學生的市場需求有了一定的發(fā)展方向第三部分大學生手機市場分析隨著大學生手機消費需求的不斷擴大，大學生手機市場的品牌格局發(fā)展至今已經(jīng)有了極大的變化一、近年來大學生手機市場情況近年來大學生手機一直是摩托羅拉、愛立信、諾基亞三個品牌在競爭。很多同學經(jīng)常在一起談?wù)撌謾C，那么那些手機檔次較低或沒有手機的同學就會覺得沒有面子，而欲買手機的同學就想買個好于其他人的手機。學生購買手機的特點主要有：選購要求為時尚、實用和低價要大部分學生來選購自己真正喜歡的手機是不現(xiàn)實的，所以學生手機族只有委屈一下自己，主要把眼光放在了低價位而且有時尚感、造型好看具有較好功能的手機上。現(xiàn)在OPPO開始做智能手機，努力提升品牌知名度，未來的將有很好的發(fā)展趨勢。手機市場調(diào)查報告6隨著音樂手機的不斷發(fā)展，而今擁有一部音樂手機早已不再是奢求。手機產(chǎn)品的市場生命周期的縮短，使得學生消費者的消費活力被激發(fā)出來，大大強化了他們對新、奇、美的追求。超過300元手機費用的基本沒有。④手機品牌比較復雜在此項調(diào)查中我發(fā)現(xiàn)，使用諾基亞的最多，%，%，%，%，%，%，%。另外，部分消費者對外觀款式要求也較高，手機廠商不斷推出新款很大程度上是迎合他們的口味，由于大學生都是年輕人。我們主要針對大學生手機擁有和需求狀況、學生手機的使用要求分析、學生手機族的消費動力分析、學生手機族的消費動機分析、學生手機族的目標確立分析5個方面進行數(shù)據(jù)統(tǒng)計和分析并最后給出我們小組的營銷推薦。這樣做的好處是顯而易見的：，減少調(diào)查工作量。另外，部分消費者對外觀款式要求也較高，手機廠商不斷推出新款很大程度上是迎合他們的口味，由于大學生都是年輕人。我們主要針對大學生手機擁有和需求狀況、學生手機的使用要求分析、學生手機族的消費動力分析、學生手機族的消費動機分析、學生手機族的目標確立分析5個方面進行數(shù)據(jù)統(tǒng)計和分析并最后給出我們小組的營銷建議。二、調(diào)查對象：市大學生三、調(diào)查時間：20xx年8月01日——20xx年10月8日四、調(diào)查方式：網(wǎng)絡(luò)問卷網(wǎng)絡(luò)問卷的優(yōu)點：提高效率，減少調(diào)查工作量。與此同時，摩托羅拉、愛立信、諾基亞等主流手機生產(chǎn)商，在中國移動GPRS網(wǎng)絡(luò)正式商用的前后，都不約而同地推出了開發(fā)KJava應(yīng)用的全國性大賽，以推動應(yīng)用開發(fā)商對開發(fā)KJava應(yīng)用的興趣和技術(shù)儲備。后來手機開始逐漸從軍用轉(zhuǎn)為了商用、民用，隨著手機用戶的需求的不斷擴充，手機及其軟件技術(shù)也在不斷發(fā)生著變化，每一次革新都與用戶的需求密不可分。2) 何為手機軟件嵌入式軟件都有一個特點，就是軟件固化在硬件中，軟件代碼必須保證高質(zhì)量、高可靠性和實時性，一般包含三個層次（如圖所示）：第一層次是Operating System（OS，操作系統(tǒng)），主要與RF（射頻信號）芯片進行溝通與指令處理，它基于一些基礎(chǔ)的網(wǎng)絡(luò)協(xié)議（如GSM、GPRS或CDMA、WCDMA）等；第二層次是內(nèi)置的手機本地應(yīng)用，例如電話簿、短信息等內(nèi)容，更為重要的是，在一些手機上已經(jīng)集成了J2ME開發(fā)平臺，即它可以運行第三方開發(fā)的應(yīng)用程序；第三層次是在J2ME平臺上開發(fā)的一些KJava應(yīng)用程序（如各種游戲、圖片瀏覽等），還有一些API的接口函數(shù)，可以同外部的PC通過線纜進行數(shù)據(jù)傳送，也可以通過無線方式與外界應(yīng)用服務(wù)提供商傳遞數(shù)據(jù)。波導、科健、摩托羅拉、諾基亞等各大廠商更是不放過在網(wǎng)絡(luò)上對各自產(chǎn)品的宣傳工作。摩托羅拉、波導在設(shè)計手機款式的時候都更加追求時尚化，滿足消費者的需求。我們在企業(yè)發(fā)展的過程中在制定符合本身企業(yè)實力的營銷戰(zhàn)略的基礎(chǔ)上，要做到保證產(chǎn)品的新穎時尚，質(zhì)量有保證，性價比高，庫存量足，渠道的暢通，促銷的到位。11月3日正常預(yù)訂隊列的4301—4800號，和小米論壇榮譽用戶預(yù)定隊列的4301—4800號，均可下訂單從資料我們可以看出到十一月三號，小米公司才發(fā)貨達到4300，這比之前的承諾差別太大，據(jù)客戶的反映小米的說法是庫存不足，物流問題。11月11日正常預(yù)定隊列11601—13600，均可下訂單。觸摸按鍵顯示有問題。3消費者對產(chǎn)品的憂慮擔心系統(tǒng)的穩(wěn)定性和產(chǎn)品的做工質(zhì)量的人都占63。如此，我們可以看出性價比，永遠是一部手機的王牌。2。所謂“饑餓營銷”，是指商品提供者有意調(diào)低產(chǎn)量，以期達到調(diào)控供求關(guān)系、制造供不應(yīng)求“假象”、維持商品較高售價和利潤率，也達到維護品牌形象、提高產(chǎn)品附加值的目的。繼而今天，北京小米科技公司來了一個更加有沖擊力的小米手機。而手機商也在極力的至于手機的創(chuàng)新，追求更加的與眾不同，以至于在市場的競爭中占據(jù)優(yōu)勢。至20xx年之間，手機市場一直是摩托羅拉、愛立信、諾基亞三個品牌在競爭立信和諾基亞在進入中國市場之初，由于當時摩托羅拉占據(jù)市場主導，也基本上成為專業(yè)通訊技術(shù)的代名詞，此時這兩個品牌在品牌推廣上采取了與摩托羅拉不同的方法，避開了技術(shù)方面的競爭。根據(jù)回收網(wǎng)絡(luò)問卷進行分析，具體內(nèi)容如下：(1)根據(jù)樣本的購買場所、價格及牌子、月消費分布狀況的均值、方差等分布的數(shù)字特征，推斷大學生總體手機月消費分布的相應(yīng)參數(shù)。針對這一現(xiàn)象，我們認為，在合約機的套餐選擇中，每月19元和39元的天翼校園套餐業(yè)務(wù)會更具發(fā)展?jié)摿Γ瑧?yīng)該對這一塊兒更加重視，加大宣傳推廣的力度。在手機品牌定位方面，我們要投其所好，主要經(jīng)營在校學生喜愛的品牌手機，才能極大提高銷售業(yè)績。另外，部分消費者對外觀款式要求也較高，手機廠商不斷推出新款很大程度上是迎合他們的口味，由于大學生都是年輕人。我們對在校的大一、大二學生進行了網(wǎng)上問卷調(diào)查，共計126份，調(diào)查實施歷時兩周，收回有效問卷126份，占總數(shù)100%調(diào)研結(jié)果問題分析樣本的基本信息：此次調(diào)研有效問卷中，大一占106份，%，大二17份，%，大三l份，%，教師2份，%。因此，關(guān)注大學生手機消費狀況，把握當前大學生生活消費的特征和行為導向，培養(yǎng)并不斷提升大學生的“財商”，在當前社會便成為我們每個大學生應(yīng)面對的課題。在沒有手機的學生中，61%學生將會在近期購買手機。另外，有29%的消費者表示會選擇1000元以下的手機。通過以上數(shù)據(jù)可以看出，大學生對合約機的認知程度還是不錯的，屬于一般偏上。對我今后在該單位工作也有非常積極的影響和幫助。(一)根據(jù)學生手機市場份額分析(二)學生消費群的普遍特點(一)品牌狀況分析品牌發(fā)展過程1987年，在廣東正式開通了蜂窩式移動通信業(yè)務(wù)，從此我國開始進入移動通信時代。這一階段手機品牌的競爭主要體現(xiàn)為三大品牌之間激烈的市場爭奪戰(zhàn)，所占市場份額高達80%以上，至于飛利浦、西門子、阿爾卡特、索尼等多個品牌雖然也進入手機市場，但是只能瓜分不到20%的市場份額關(guān)于手機市場調(diào)查報告工作報告。在中國市場有力的挑戰(zhàn)了諾基亞的市場份額第一的寶座。但宣傳的成功并不代表真正的成功。在充分了解自己公司的實力上再進行合適的營銷戰(zhàn)略才是上上之策。09%，硬件配置高占27。價格便宜也是一大部分人認可的地方，因為現(xiàn)今大部分人是想追求高端時尚潮流的手機，但是很多因為價格太高而只能觀望，小米的誕生無疑就給他們來了一支xingfen劑。18%，還有9。這可以告訴我們，營銷手段做的好的情況下，也要有產(chǎn)品的支撐，只有你自己說好是沒用的，只有得到了消費者。11月8日正常預(yù)定隊列8601—9600號，均可下訂單。這會更加的讓消費者失去信心，在失去市場的同時也損害了公司形象。《電子工業(yè)展望：中國》報告：到20xx年。語音撥號功能也在關(guān)鍵屬性中占據(jù)一定位置，其中像摩托羅拉、諾基亞、波導、TCL等公司所推出的各款新手機都已加入此項功能。此次調(diào)查也為各生產(chǎn)廠商正確把握消費者消費心理與需求變化趨勢，從生產(chǎn)出更符合市場的產(chǎn)品做出具有一定意義的參考建議。中間的KVM平臺基本上是開放的，國際上通行的是J2ME 標準，只要大家都遵照這個標準，就可以保證最上層的開放性。B. 個人助理及娛樂功能 個人助理指電話本、名片夾、日歷、日程表、鬧鐘、聲控撥號、錄音等功能；娛樂功能體現(xiàn)在MP3播放功能、FM調(diào)頻收音機功能、游戲等。KJava的好處就在于它提供一個相對開放的平臺，手機用戶可以將軟件下載到手機上擴充手機功能，而且它的應(yīng)用超越了簡單的文本，支持圖形，這就讓手機界面完全超出了基于文本的靜態(tài)的內(nèi)容，使服務(wù)更立體、更有趣。這個數(shù)字是由調(diào)查頁面自動跟蹤生成的。在沒有手機的學生中，15％學生將會在近期購買手機。另外，有29%的消費者表示會選擇1000元以下的手機。這個數(shù)字是由調(diào)查頁面自動跟蹤生成的。在沒有手機的學生中，61%學生將會在近期購買手機。另外，有29%的消費者表示會選取1000元以下的手機。家長方面認為，手機是用于方便和孩子聯(lián)系的，%都是家長掏錢買的。同樣，手機費用用于信息服務(wù)的占87%。經(jīng)濟基礎(chǔ)決定上層建筑，新的經(jīng)濟必然與新的文化相對應(yīng)，而新的文化則必然帶來新的觀念。音樂手機在普及，會逐漸面向低端市場，在低端市場中國際與國產(chǎn)品牌的競爭也會越加激烈。OPPO手機在性能和外觀上面的不斷創(chuàng)新、不斷超越，加上OPPO公司大力投放廣告和宣傳，OPPO的產(chǎn)業(yè)狀況會越來越理想，技術(shù)會越來越成熟。對于購買手機與家人聯(lián)系這一目的，據(jù)調(diào)查顯示，多數(shù)學生手機族的父母均持肯定態(tài)度，而這種態(tài)度對學生購買手機行為的產(chǎn)生具有直