如何做好農(nóng)資銷售(存儲版)

　　

【正文】 013年1月28日，離開大慶市，回到哈爾濱公司進(jìn)行開會，設(shè)計(jì)宣傳資料、宣傳品，做新老產(chǎn)品實(shí)驗(yàn)。堅(jiān)持預(yù)防為主，定期噴藥保護(hù)的原則，從定植開始每隔7～10天選擇優(yōu)秀保護(hù)劑。（二）農(nóng)民培訓(xùn)會 ，公司聘請的專家老師給當(dāng)?shù)剞r(nóng)民帶來一些作物上的一些技術(shù)要點(diǎn)和致富信息，根據(jù)當(dāng)?shù)孛磕甏蟀l(fā)生的病蟲害，讓農(nóng)民提前做好防治工作和針對手段。公司位于西安市臨潼區(qū)新豐工業(yè)園區(qū)，占地55畝，廠、庫房面積6000多平方米，辦公樓2000平方米，擁有水乳劑、乳油、可濕性粉劑、除草劑等生產(chǎn)線共5條，年設(shè)計(jì)加工能力3000噸。我們的核心價值觀是我們永不動搖的承諾，滲透在我們所有的行動中。 發(fā)揮西安常隆正華作物保護(hù)有限公司整體實(shí)力常隆正華的業(yè)務(wù)運(yùn)營分為五大平臺，每個平臺下轄不同的業(yè)務(wù)團(tuán)隊(duì)。“給我信任，還您豐收”已深入農(nóng)民心中。（8）根據(jù)上推下拉政策，通過在上面調(diào)動起經(jīng)銷商的積極性，在下面通過開農(nóng)民培訓(xùn)會、宣傳車、電視廣告等的宣傳拉動起農(nóng)民用藥的積極性，從而使銷量上升。特別要強(qiáng)調(diào)的是，在發(fā)病后用治療劑時，一定要混入保護(hù)劑，以保護(hù)未發(fā)病的植株并殺滅病菌孢子，對控制病害流行非常必要。小麥、花生,銹病、赤霉病、白粉病稀釋6000~10000倍液噴霧。卓見走向成熟，走向社會，慢慢正真地步入了工作的行列中。第一步驟稱為銷售準(zhǔn)備。好的接近客戶的技巧能帶給您好的開頭。所謂精誠所至，金石為開！隨風(fēng)潛入夜，潤物細(xì)無聲。在這個步驟中，您要學(xué)會：一是區(qū)分產(chǎn)品特性、優(yōu)點(diǎn)、特殊利益，二是將特性轉(zhuǎn)換利益技巧。每一個銷售過程的締結(jié)都是引導(dǎo)向最終的締結(jié)。哪曾想，一不留神就愛上了這個職業(yè)。比如說，提起她，總能想起她的“哈哈哈”的標(biāo)志性笑容，那一張充滿樂觀和坦然面對的臉，純真的像個孩子。有時候被拒絕的多了，也就不在乎了，拒絕了再上，或許自己的臉皮也厚了不少吧，哈哈。選取差異化的產(chǎn)品很重要，但是前提要保證質(zhì)量，然后是賣點(diǎn)和利潤。這個，就是服務(wù)要求了。又比如說我在現(xiàn)實(shí)生活中用到的，農(nóng)戶來買你的殺蟲劑，你通過一了解他們的需要，通過技術(shù)講解，建設(shè)性的推薦了配套的殺菌劑和調(diào)節(jié)劑，你就多銷售了產(chǎn)品，自然多得了一份利潤和效果保障。確實(shí)，企業(yè)與企業(yè)的競爭，歸根到底是人才的競爭。而關(guān)于留住人才，個人認(rèn)為除了“待遇、發(fā)展的空間、鍛煉、感情”這幾點(diǎn)因素之外，對于80、90后員工，“心情”這個概念也變得非常重要，簡單的說，這些員工相比之下，更關(guān)心工作做的開不開心。“為什么我的眼里常含淚水，因?yàn)槲覍@片土地愛的深沉”！2011年12月24日第五篇：農(nóng)資銷售技巧業(yè)務(wù)員銷售技巧一、新客戶開發(fā)當(dāng)前的常規(guī)種子行業(yè)還未形成寡頭壟斷市場，在今后幾年內(nèi)仍將是一個廠商眾多,市場上沒有主導(dǎo)品牌的局面。通過進(jìn)一步走訪客戶，了解我公司在當(dāng)?shù)氐男蜗蠹敖?jīng)銷商對我公司和產(chǎn)品的認(rèn)識情況，綜合市場各方面狀況，確定一個可行的市場銷量目標(biāo)。(二)選擇目標(biāo)客戶的原則選擇經(jīng)銷商的總體思路：選擇合適的經(jīng)銷商許多業(yè)務(wù)員在市場拓展過程中，對于經(jīng)銷商的選擇，常常會產(chǎn)生很多問題和困惑。經(jīng)銷商是否對廠家的產(chǎn)品、品牌有強(qiáng)烈的認(rèn)同，是否對市場前景有信心。（4）、渠道網(wǎng)絡(luò)。（9）、經(jīng)驗(yàn)。通過鄉(xiāng)鎮(zhèn)經(jīng)銷商的走訪，可以了解到縣級經(jīng)銷商哪個做較好，哪個口碑較好，哪個實(shí)力較強(qiáng)，哪個思路較新。這也是我們要重點(diǎn)拜訪的客戶。幫助客戶進(jìn)行渠道梳理、優(yōu)化。通過與客戶溝通，確定當(dāng)?shù)氐闹攸c(diǎn)市場，對重點(diǎn)市場布好局，做好目標(biāo)，同時制定一個23年的長期規(guī)劃。根據(jù)同業(yè)大品牌經(jīng)銷商選擇客戶。但應(yīng)該是讓優(yōu)秀的老客戶介紹客戶。（7）、主要相關(guān)經(jīng)營產(chǎn)品。只要留心，客戶的資金狀況還是大致可以判斷。客戶認(rèn)可我們的銷量目標(biāo)，在一定程度上反應(yīng)了該客戶對我們公司的興趣，如果一個客戶否認(rèn)否認(rèn)了我們的目標(biāo)，那么無論他實(shí)力有多強(qiáng)，都不建議與他合作。幫助客戶，達(dá)成目標(biāo)。根據(jù)以上市場調(diào)查結(jié)果，初步確定各品種在當(dāng)?shù)厥袌龅匿N量目標(biāo)。作為中小型農(nóng)資企業(yè)，擁有一個好的企業(yè)文化必然會對企業(yè)的發(fā)展壯大起到推波助瀾的作用。如果你培養(yǎng)出了許許多多的老板，那么，你就成為一個優(yōu)秀的企業(yè)領(lǐng)導(dǎo)人或者導(dǎo)師了。我們目前所要做的，就是找到這些伙伴，通過不斷的互相學(xué)習(xí)和培訓(xùn)，一起把生意做大。我們的好多經(jīng)銷商都還沒有明白過來，為什么傳統(tǒng)的買賣關(guān)系導(dǎo)致生意越來越差，新的觀念和操作方式會越來越受歡迎，就是因?yàn)槭袌鰻I銷在起著關(guān)鍵作用。很多經(jīng)銷商多做了很多年了，之所以成功，是因?yàn)樗麄兪烊硕唷Ｔ谖业倪@個成功等式中，產(chǎn)品是基礎(chǔ)，技術(shù)是推動力，服務(wù)很重要，但是營銷是關(guān)鍵。跑了這么久的業(yè)務(wù)后，發(fā)現(xiàn)他也和我們一樣，很好相處，有時候憨憨的像個孩子。付出了很多的行動之后才發(fā)現(xiàn)，這是多余的擔(dān)心，不管你面對的問題有多棘手，只要你勇敢的踏出了第一步，所有的問題都會被解決。這個步驟中，您要學(xué)習(xí)：一是締結(jié)的原則；二是締結(jié)的時機(jī)；三是締結(jié)的七個技巧，分別是利益匯總法、“T”字法、前題條件法、成本價值法、詢問法、“是的”“是的”“是的”法以及哀兵策略法。在這個步驟中，您要學(xué)習(xí)：一是建議書的準(zhǔn)備技巧。這個步驟中，您要學(xué)會：一是事前調(diào)查，二是確定調(diào)查項(xiàng)目，三是向誰做事實(shí)調(diào)查，四是何種調(diào)查方法，五是調(diào)查重點(diǎn)，六是開放式詢問技巧，七是閉鎖式詢問技巧。其實(shí)這也是錯誤的，什么事情都要有個度，過分的熱情反而會產(chǎn)生消極的影響。在銷售準(zhǔn)備的步驟中，簡單的說您要學(xué)會：一是成為專業(yè)銷售人員的基礎(chǔ)準(zhǔn)備，二是銷售區(qū)域的準(zhǔn)備，三是開發(fā)準(zhǔn)客戶的準(zhǔn)備。但是，做為一位專業(yè)的農(nóng)資銷售人員，他的范圍要更廣。 自己在宣傳產(chǎn)品常隆正華的同時也不斷提醒農(nóng)民怎么去辨別假貨，不定期的查處市場保護(hù)整頓網(wǎng)絡(luò)，開客戶會議進(jìn)行培訓(xùn)和管理市場。百菌清1500倍在洛川縣石頭鎮(zhèn)蔬菜大棚里預(yù)防番茄灰霉病持效期13~16天，早、晚疫12~15天。病害發(fā)生嚴(yán)重時，正華（6）整頓管理市場，拜訪發(fā)展新的客戶，了解競爭對手及產(chǎn)品的動態(tài)，進(jìn)行市場規(guī)劃。通過在上述領(lǐng)域的不斷改進(jìn)，公司將在每次保證質(zhì)量地向顧客準(zhǔn)時交付產(chǎn)品和服務(wù)的同時，強(qiáng)化我們端到端的供應(yīng)鏈能力——即常隆正華整體實(shí)力的證明。 加大在高增長市場的力度我們將“加大在高增長市場中的力度”定義為我們的增長策略之一的時候，我們有兩個目標(biāo)市場地理意義上的新興市場和需求尚未被滿足的市場空間。西安常隆正華作物保護(hù)有限公司的主力產(chǎn)品包括殺蟲劑、殺螨劑、殺菌劑、除草劑等多種品種。江蘇常隆化工有限公司是全國十強(qiáng)農(nóng)藥生產(chǎn)企業(yè)之一，年原藥產(chǎn)值達(dá)18億元。（2）濕度：覆膜栽培，小水勤澆。、晚疫，灰霉，白粉、霜霉、斑點(diǎn)、軟腐、葉霉、細(xì)菌性潰瘍等病害和白粉虱、菜青蟲、地下害蟲等蟲害問題，給農(nóng)民在大棚里現(xiàn)場講解指導(dǎo)及農(nóng)民會培訓(xùn)。宣傳公司產(chǎn)品及轉(zhuǎn)換農(nóng)民的思想觀念用藥水平。“給我信任，還您豐收”已深入農(nóng)民心中。（三）發(fā)揮億美生物肥料有限公司整體實(shí)力億美生物肥料有限公司的業(yè)務(wù)運(yùn)營分為五大平臺，每個平臺下轄不同的業(yè)務(wù)團(tuán)隊(duì)。這些核心 價值觀是我們傳統(tǒng)的一部分，將繼續(xù)指導(dǎo)我們今后的決定和行動。劉冰2010/12篇四：農(nóng)資銷售實(shí)習(xí)總結(jié)黑龍江生物科技職業(yè)學(xué)院頂崗實(shí)習(xí)總結(jié)姓 名： xxx 所 屬 系： 農(nóng)學(xué)專 業(yè) 班 級： 園林技術(shù)101 實(shí)習(xí)單 位： 黑龍江億美生物肥料有限公司實(shí)習(xí)崗 位： 銷售代表實(shí)習(xí)時 間：2012年12月3日至2012年6月23日農(nóng)資銷售崗位實(shí)習(xí)總結(jié)為期六個月的頂崗實(shí)習(xí)結(jié)束了。他就會相信你說的話。還要對產(chǎn)品相當(dāng)?shù)氖熳R，而非認(rèn)識。執(zhí)行力是邁向成功的最后一步也是關(guān)鍵的一步，可能是和我的性格有很大的關(guān)系，執(zhí)行力我還是可以的，所以有些事只要是孔總和宋哥給我說了。在市場上往往取得優(yōu)異成績的人不是那些高學(xué)歷精專業(yè)的人，而是那些能吃苦耐勞，能天天跟車下鄉(xiāng)講座做示范工作的那一部分人。做農(nóng)藥也需要“膽大，心細(xì)，臉皮厚！”的精神。經(jīng)過了兩年的鍛煉，我個人認(rèn)為一個人要有點(diǎn)雄心，就是要有賺大錢的野心和成功的欲望。認(rèn)可并感謝他人所做的貢獻(xiàn)及忠告。我們已經(jīng)成立我們的市場部，再加上我們孔總的經(jīng)驗(yàn)、理念和對信息的把握程度，是我們有快速的反應(yīng)能力。面對2010年的市場的情況，我今年的工作總結(jié)和幾點(diǎn)看法： 首先是我們的市場的一些情況：就蟲情和農(nóng)民以及經(jīng)銷商而言，2010年的蟲情不是很樂觀，但是這不能作為銷售的影響，蘇北的市場比較亂一些，農(nóng)資經(jīng)銷商較多，特別是小戶較多，產(chǎn)品容易進(jìn)入，但銷量不大。（2）、要有一定的銷售管理經(jīng)驗(yàn)，視農(nóng)民利益為最高利益。2008年，我們將對現(xiàn)有的專賣店進(jìn)行掛牌經(jīng)營。這樣的產(chǎn)品一旦流入我們的銷售區(qū)域，常常會通過惡意砸價來贏得客戶。對這類問題，我們的原則是寧可不賣藥，也不能心存僥幸地去賣沒有質(zhì)量保證的藥。決不亂價銷售，擾亂市場。所以，與德諾農(nóng)資打交道，我們大家不要害怕吃虧。所以現(xiàn)款操作，是農(nóng)資行業(yè)必然的趨勢。沒有良好的現(xiàn)金流，再美好、再有前途的事業(yè)都終將走向夭折。他們的支持力度都無一例外地視我們的銷售情況來定。德諾農(nóng)資的供貨渠道大家都非常清楚。三、品牌問題這方面，我們主要談一下品牌的定位、成長以及管理的問題（一）、品牌定位德諾農(nóng)資致力于為農(nóng)民朋友提供一流的產(chǎn)品質(zhì)量，一流的售后服務(wù)；致力于架起零售商與一流名牌企業(yè)合作的橋梁；致力于和實(shí)力雄厚并且視農(nóng)民利益為最高利益企業(yè)的合作，從而打造優(yōu)秀的農(nóng)資品牌。可是，今年，用了高甲維鹽及除蟲尿這套黃金配方藥之后，后期卷葉蟲沒有再發(fā)生。今年，很多零售商朋友都盡自己的能力對德諾農(nóng)資的工作寄予了大力的支持，從積極銷售到積極回款，都取得了顯著的成效，截止目前，德諾農(nóng)資的回款率已達(dá) %。下面，我將德諾農(nóng)資2007年工作成績、銷售情況、存在問題、品牌管理以及2008年工作計(jì)劃匯報如下：一、工作成績及銷售情況從供貨方面來說，2007年，威遠(yuǎn)生化在平陸地區(qū)投入了大量的人力、物力、財(cái)力。通過對各個示范點(diǎn)的結(jié)果進(jìn)行匯總而知：滑玉168生育期為96天，活稈成熟，；全株葉片數(shù)在1920片，花絲紅色；，穗粗（c），穗直徑（φ）；穗行數(shù)為1618行，雌穗柄長510cm；平均產(chǎn)量750kg；雌穗成熟后下垂，果穗筒型，基本略粗；穗軸紅色，籽粒黃色，半馬齒型，籽粒中等長度；，雌穗坐果位置在倒數(shù)89葉上，穗上葉片上沖且螺旋生長。從表二可以看出，商丘、山東區(qū)、江蘇小區(qū)域的退貨率均有所降低，整體是銷量略有降低，相當(dāng)于原地踏步走。%；%；%。要想做好旺季促銷工作，必須做好以上三方面的工作，而且要將三方面緊密結(jié)合起來。促銷成功的妙訣就是要做到和別人有一點(diǎn)點(diǎn)不同。合理利用、分配資源,努力營造優(yōu)勢市場、重點(diǎn)市場、最能出銷量、最有潛力的賣場是區(qū)域銷售工作的重中之重。抓好重點(diǎn)客戶，確保精力集中投放，做到資源優(yōu)化配置。河南臨潁某客戶利用本地機(jī)動車費(fèi)用低的特點(diǎn)，在小麥殺蟲劑銷售旺季來臨時租一部分機(jī)動三輪車，給車主經(jīng)過短暫的培訓(xùn)，在車上掛上條幅，開車到田間地頭現(xiàn)場給農(nóng)民做實(shí)驗(yàn)，只打一桶水，產(chǎn)品效果出來后發(fā)放宣傳頁給農(nóng)民指明購買地點(diǎn)，再到另外人多的地方宣傳，這種方法成功的拉動了產(chǎn)品的銷售。當(dāng)前不少企業(yè)、商家搞促銷，認(rèn)為眼前的商品銷售完就萬事大吉了，先把錢裝進(jìn)自己口袋里再說，不考慮下一步商品的銷售情況。盡管2014年被稱為種業(yè)界的寒冬，然而區(qū)域銷售業(yè)績依然節(jié)節(jié)攀升；2015年再次承載夢想與希望舒展畫卷。 2014主要以滑玉13的銷售為主，%；輔以滑玉11和滑玉16的銷售，%%。蒙城、利辛、懷遠(yuǎn)、固鎮(zhèn)、泗縣等地投入了電視廣告，為品種宣傳和銷售起到了很大的作用。表五 2014年所負(fù)責(zé)區(qū)域小麥豫教5號觀摩會召開情況 對臨泉瑞達(dá)種業(yè)下面零售點(diǎn)上報來的300余戶豫教5號種植進(jìn)行信息核對；核對后，田間采集豫教5號相同面積內(nèi)的麥穗一一裝袋；篇二：農(nóng)資個人工作總結(jié)各位領(lǐng)導(dǎo)、各位朋友們：大家好！帶著豐收的喜悅，我們再度歡聚一堂。比如，部官的仝亮，自己雖然不經(jīng)銷農(nóng)藥，但是卻為德諾介紹了幾個重要客戶。今年的銷售過程中，接到零售商的電話后，我們曾多次專車趕到田間地頭，實(shí)地查看農(nóng)民們地里的蟲害、病害，并現(xiàn)場咨詢專家，以最快速度為農(nóng)民朋友解決問題；在排庫結(jié)賬的過程中，對算錯賬的客戶，都認(rèn)真誠實(shí)地予以了糾正。不過，雖然我們庫存偏大，但是農(nóng)民朋友們嘗到了用生物農(nóng)藥的好處，這是值得我們欣慰的地方。（二）、品牌成長兩年來，在座的每一位都為德諾農(nóng)資付出了艱苦的努力和辛勤的汗水，我深深地感覺到：在你們眼里，德諾就像自己的孩子，你們對他寄予了純樸的感情與深情的信任。除了威遠(yuǎn)產(chǎn)品外，德諾農(nóng)資在進(jìn)貨渠道方面，把關(guān)也是非常嚴(yán)格的。德諾只是一個橋梁，實(shí)際的情