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解密房產營銷模式之聯合代理(存儲版)

2025-09-19 13:55上一頁面

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【正文】戰場：爭奪客戶的戰場例：“金鷹隊” 菜場：業務員多于客戶，案場人滿為患，客戶排隊等看樣板房情緒垃圾場：各代理公司傾訴負面情緒的垃圾場案場從 ”關鍵行為 ”發現“主要矛盾” ? 客戶直接與個人利益相掛鉤 ? 現有利益分配易有分歧團隊之間爭奪客戶激烈 ?死守案場有助于得到更多客戶 ?客戶歸屬認定辦法不完善輪站臺上總是站著一堆業務員 ? 中原初融入，急需肯定 ? 易居消極（被放棄） ? 世聯夾縫求生存負面情緒充斥案場利益蛋糕的分配明確雙方工作職責運用激勵辦法解決辦法：各自有一塊蛋糕原代理合同中，客戶認定為 A，則 A提供全程服務，并享有該套房源傭金；認定為 B，則 B提供全程服務新合同中約定， A、 B各司其職， A負責提供全程銷售服務， B僅負責外場導入客戶，雙方傭互不沖突。 ? 7月份銷售套數排名全市前十錯誤的催告函如催告函中房屋總價錯寫（客戶于寶玉，延期付款，按規定發函，總價 244萬錯寫成 129萬），導致客戶至案場索要房款優惠；毫無進展的問題客戶易居逾期客戶 39戶，未簽貸款合同或貸款有問題，逾期應收賬款近3500萬，在分公司多次催告，并給出處理建議后，仍進展緩慢；客戶簽約價格寫錯客戶孫業林，總部審批后優惠申請價格為 145萬，業務員給客戶簽約價格為 138萬）；捏造虛假客戶跟訪記錄客戶諸明新，為大定未簽約客戶，天諾跟訪記錄顯示從 4月 15日到 6月17日業務員多達 10次以上跟訪，但是歸檔時間顯示，所有記錄均為 6月17日同一天填寫。榜樣力量 ? 無錫聯合代理之先河反饋良好的先例 ? 無錫盛世新城已啟用新聚仁和世聯聯合代理，反饋良好在業績的壓力與慘淡的市場環境下，前有無錫良好榜樣，悠活城膽子更大一點、步子再大一點一舉啟動聯合代理與二三級市場聯動銷售模式。世聯（女朋友）：與無錫項目較好的合作先例在前，順勢引入；初期合作模式與易居相同；磨合時間較短，團隊架構不完整，缺少成熟的售后團隊。臣信（小舅子）：前期介入為幫助易居開拓來人渠道，但積極性不高，與易居之間亦有利益沖突。第二階段：親上加親 8月 15日 ——9月 25日，易居一家親： ? 易居 ——原有的代理職能與服務內容不

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