經典銷售小故事(存儲版)

　　

【正文】 以便能體面地應對服務生。 Why? 因為屠夫天天作善事，叫和尚起來念經，相反地，和尚天天叫屠夫起來殺生 …… 小哲理： 你做的東西是不是都是你認為對的，卻不一定是對的。沒有螺絲有備胎也上不去啊！ 教授一籌莫展。 ? 有三個人要被關進監(jiān)獄三年，監(jiān)獄長給他們三個一人一個要求。今天的生活是由三年前我們的選擇決定的，而今天我們的抉擇將決定我們三年后的生活。 還有一個女人 /男人，她 /他是你做夢都想嫁 /娶的人，也許錯過就沒有了。 每個人我認識的人都認為以上的回答是最好的，但沒有一個人（包括我在內）一開始就想到。你可能永遠不能遇到一個讓 你這么心動的人了。 一個是快要臨死的老人，他需要馬上去醫(yī)院。只見他手里抱著一個小孩子，美麗女子手里牽著一個小孩子，肚子里還懷著第三個。許多人在笑話他們是瘋子的時候，別人說不定還在笑他呆子呢。 事情嚴重了。 多年以后，和尚與屠夫相繼去世了。這個服務生也太笨了，天天問自己叫什么，告訴他又記不住，很煩的。老天給我們兩只耳朵一個嘴巴，本來就是讓我們多聽少說的。 幾個小故事，看了也許會明白一些做生意的道理 (一 ) ? 曾經有個小國到中國來，進貢了三個一模一樣的金人，金壁輝煌，把皇帝高興壞了。他把它撕成了很多塊，然后交給淘氣的兒子，讓他到一邊把已成碎片的世界重新拼接好，允諾如果拼好了就給 他一美元。在路上，年輕人不停的在想： “要是沒有人來開門怎么辦？” “要是沒有千斤頂怎么辦？” “要是那家伙有千斤頂，卻不肯借給我，那該怎么辦？” …… 順著這種思路想下去，他越想越是生氣，當走到那間房子前，敲開門，主人剛出來，他沖著人家劈頭就是一句：“他 *的，你那千斤頂有什么稀罕的。年輕人起先以為蘇格拉底在跟他開玩笑，并不在意。兩個人上島后，發(fā)現島上居民沒有穿皮鞋的習慣。這樣，西齊弗所面臨的是：永無止境的失敗。而人和組織在遭遇不太明顯的危機而危機在慢慢惡化時 ,卻不會引起重視 ,結果等危機激化到一定程度想再化解卻一切都來不及。于是一次幾乎不可能的銷售實現了，一個空置了許多年的天才銷售獎項終于有了得主。發(fā)揮自己幽默的個性。當兩個人同時開懷大笑時，陌生感消失了，成交的機會就會來臨 . “你好，我是明治保險公司的原一平?！? 對方端詳著名片，過了一會兒，才慢條斯理抬頭說： “幾天前曾來過某保險公司的業(yè)務員，他還沒講完，我就打發(fā)他走了。 八：讓顧客產生購買的欲望： 二流銷售員是滿足顧客的需求。精力充沛亦必不可少。銷售是信息的傳遞，情緒的轉變。 一個人如果不能管理好自己的情緒，他就不能關好自己的思想行為。每個人在成功之前都會經歷很多次失敗。沒有能夠成功交易，有多方面的因素。否則心上人嫁人了，新郎不是你，后悔藥難吃。注視對方的眼睛，一則顯示你的自信， 二則“眼睛是心靈的窗戶”，你可以透過他的眼神發(fā)現他沒用語言表達出來的“內涵”。沒有哪一個女人能不被這種溫柔的攻勢打動。 作為一個業(yè)務人員，怎樣才能使自已“膽大”？ １、對公司、對產品、對自已有信心，一定要時刻告訴自已：我們的公司是有實力的，我們的產品是有優(yōu)勢的，我是有能力的，我的形象是讓人信賴的，我是個專家，我是個人物，我是最棒的。我們經常發(fā)現，身邊的一些不務正業(yè)的家伙胳膊上常挽著一個漂亮的女朋友，而這些女孩子可能沒被金錢、權利、相貌所擊倒，卻在這七個字的強攻猛打下當了俘虜。 ? 爹對兒子說，我想給你找個媳婦。 果然，配帶寶箭的兒子英勇非凡，所向披靡。 ? 斷箭 不相信自己的意志，永遠也做不成將軍。”李先生答。我建議他買條船，所以我?guī)劫u船的專柜，賣給他長 20英尺有兩個發(fā)動機的縱帆船。但是年輕人還是熬到了 5點。 可是三天過去了，也沒有見羚羊領一只動物進洞?！? 于是兔子繼續(xù)在洞口寫文章 一只小鹿走過來，“兔子，你在干什么?。俊? “寫文章”“什么題目”““ 《 淺談兔子是怎樣吃掉狼的 》 ” “哈哈，這個事情全森林都知道啊，你別胡弄我了，我是不會進洞的” “我馬上要退休了，獅子說要找個人頂替我，難道你不想這篇文章的兔子變成小鹿么” 小鹿想了想，終于忍不住誘惑，跟隨兔子走進洞里?！眴枺骸笆裁搭}目？”答曰：“ 《 淺談兔子是怎樣吃掉狼的 》 。而是安利紐崔萊以 30億元之巨的銷售額榮膺國內保健品銷售冠軍。而清華清茶卻大膽的把自己的訴求對象轉向目標消費者的老婆 ——“老公，煙戒不了，喝點清華清茶洗洗肺吧。這種情況是現實生活中一直存在的。但卻沒有多少產品去過多宣傳，只是把它做為一個輔助功能。但從三個人完成任務的方式上我們卻能學到很多東西。） 丙：賣了 1500把，并且可能會賣出更多。男：動一下給豬兩頭。男：求你了大妹子，給豬一頭。女：同意。女小聲說：要不我給你豬 …… 天亮后，男吹著口哨趕 30頭（含少婦家的 10頭）豬趕集去了 ...... 哈佛評論：要發(fā)現用戶潛在需求，前期必須引導、培養(yǎng)用戶需求 ,因此產生的投入是符合發(fā)展規(guī)律的 . ? 我先講一個古老的故事：一個公司在招聘人員的過程中，經過重重面試最后還剩下三個人，該公司是生產梳子的，最后一道考試題便是誰能把梳子賣給和尚。結果寺院在應用之后反響很好，越來越多的寺院要求購買此類梳子。因為這把梳子的確是賣給和尚去使用了，不過是他挖掘了產品的另一個附加功能 —撓癢。從此開辟了一個新的市場。腦白金應該說創(chuàng)造了保健品方面的銷售奇跡，但大家也知道它的功能僅僅是改善睡眠、潤腸通便。而且找到了一個嶄新的市場。 ? 一個簡單的故事引證出很多營銷方式，正確的說法應該說 營銷 沒有定式，只要你找到了適合你自己的合理方式，產品就不難銷售。 一只野豬走了過來，問：“兔子你在寫什么？”答：“文章。 一日，他告訴兔子：“我的食物量要加倍，例如：原來 4天一只小鹿，現在要 2天一只，如果一周之內改變不了局面 我就吃你。正在他暴跳如雷的時候突然發(fā)現了羚羊寫的一篇文章 題目是： 《 想要做好老板先要懂得怎樣留住員工 》 ? 經典銷售 ? 一個鄉(xiāng)下來的小伙子去應聘城里“世界最大”的“應有盡有”百貨公司的銷售員。你賣了多少錢 ?”“300,000美元，”年輕人回答道?！? 老板后退兩步，幾乎難以置信地問道：“一個顧客僅僅來買個魚鉤，你就能賣給他這么多東西？”“不是的，”鄉(xiāng)下來的年輕售貨員回答道，“他是來給他妻子買衛(wèi)生棉的。 “那考些什么題目呢？” “只考一題”李先生說，“總經理分給我們每個人一張白紙，任憑我們在上面畫些東西。又一陣號角吹響，戰(zhàn)鼓雷鳴了，父親莊嚴地托起一個箭囊，其中插著一只箭。 一只斷箭，箭囊里裝著一只折斷的箭。 兒子說，要是這樣，可以！ 然后他爹找到比爾蓋茨，說，我給你女兒找了一個老公。如果愛上了一個女人，卻不敢主動對她說出來，不敢對她展開攻勢，最終肯定是“無可奈何花落去，一江春水向東流”，落得自怨自哀的結局。一定要注意檢查自已：必備的資料是否帶齊？自已的形象是不是無可挑剔？走起路來是不是挺胸抬頭？自已表情是否很放松？ ３、要有一種平衡的心態(tài)。否則肯定是瞎折騰，目標成為“水中月，鏡中花”。除了正確簡潔地表達自已的觀點外，更重要的是要學會多聽。這個世界有一千條路，卻只有一條能到達終點。雖然失敗了很多次，但你一定會最終成功。 ５、要多體味成功后的成就感，這將不斷激起你征服的欲望。如果銷售中帶有負