宜香苑雅墅房地產項目策劃書-文庫吧在線文庫

　　

【正文】 等腰三角形的中間，總面積 222 萬多平方米，是長春的中心景區，也是東北地區最大的市內公園， ,湖面 92 公頃，始建于 1933 年，園區內風景優美，四季分明，成為長春市區的中心綠肺。 15 二、項目 SWOT分析 1. 項目優勢 第一方面地理位置 位于兩河之間的宜香苑雅墅獨占了河岸優美的自然景觀，空氣清新，風景怡人。 第三方面社會因素 隨著科技的的進步，生活水平的提高，人們對住房條件有了很大的要求。別墅風格設計獨特，完全按照地中海式設計，藍色屋頂與兩河交相輝映，獨具匠心。 在市中心北遷政策影響下，消費市場大，北部是正定國際小商品市場，能加快項目銷售。 不知承載了多少人的居住夢想。 18 從 上面的數據圖可以看出，男性調查者中選擇長住和休閑度假的人約占到男性總數的 72%， 28%的人選擇了投資、商務接待及其它用途。而男性中也有 78%的人選擇了原生態自然景觀。 1你覺得別墅最重要的是？ （多選） A 、安全（防火、防盜） B 、健康 C、 節能、環保 D 、美觀 A 安全（防火防盜 B 健康 C 節能，環保 D 美觀 14 10 15 8 由此可知，節能環 保和安全是人們選擇別墅最重要的因素，而健康與美觀也是不可或缺的因素。 26 2您目前的工作性質？ A、公務員 B、事業單位工作人員 C、企業高管 D、自由職業者 E、其他 A B C D E 11 3 4 8 4 在樣本中，有 11 人是公務員，有 8 人是自由職業者，各有 4人分別是企業高管和從事其他行業的，還有 3 人是事業單位工作人員。 雅：典雅。同時，具有一定經濟實力的消費者是選擇一般住宅還是別墅則主要取決于他是否擁有別墅消費群的共性心理（別墅是身份與地位的象征、自然鮮氧的最佳選擇）。 其他：包涵了城市中的中產階級人群，比如薪資優厚的律師、注冊會計師、高級知識 分子等。 有強大的升值潛力。其中，選擇長住的有 18 個人，占 60%，休閑度假的有 7 個人， 占 23%。 要注意內部街景的設計。別墅區和高爾夫球場之間的關聯應避免主干道的連接，應采用步行系統的連接，以避免相互間不必要的干擾。 保安系統：全方位的防盜自動控制系統，紅外線報警系統，公共場所安裝自動感應裝置，隨時監測火情。以獨具特色的園林風格增強小區內部的文化和環境韻味，提升小區形象。依數據分析得出，別墅的需求的價格彈性E＞ 1，即價格變動率小于需求量變動率。 確定價格 綜上步驟所述，本案初步定價為： 1456 元 /m2 五、項目戶型定位 房地產業內有這樣一句話：“來不來看地段，買不買看戶型。 做到園林和居住的結合。 雙拼別墅基本是三面采光，外側的居室通常會有兩個以上的采光面，一般來說，窗戶較多，通風不會差，重要的是采光和觀景。 報紙種類繁多，各有各不同的閱讀人群，會產生不同的效果。 請在您認為最合適的選項字母上劃“∨” 您是否想擁有一座別墅？ A、是 B、否 您購買別墅的目的？ A、長住 B、休閑度假 C、投資 D、商務接待 E、其他 您心中理想的別墅地段是？ A、城市北面 B、城市南面 C、城市東面 D、城市西面 您希望您的別墅建在何處？ A、臨水 B、依山 C、公園附近 D、其他 您理想的別墅距市中心的車程是？ A、 15 分鐘內 B、 1530 分鐘 C、 3060 分鐘 D、 60 分鐘以上 您更傾向于下列哪種別墅類型？ A、獨棟別墅 B、雙拼別墅 C、疊拼別墅 D、聯排別墅 你喜歡哪種風格的景觀類型？ A、原生態自然景觀 B、醇厚歷史古跡 C、現代藝術景致 D、繽紛異域風情 F、其他 您喜歡的別墅建筑形式是哪種？ A、中式傳統 B、歐美田園 C、現代簡約 D、 英倫莊園 E、地中海式 F、其他 45 您更習慣于從下列哪些渠道獲得房產信息？ A、電視廣告 B、戶外廣告 C、報刊廣告 D、房展會 E、專業機構 F、網絡廣告 G、其他 購買別墅時，您更看重？（ 多選 ） A、外在裝飾 B、內在是否實用 C、價格 D、地理位置 E、開發商資質 F、物業管理水平 G、配套設施 1 對您選擇的別墅，希望它體現出您本人的哪種特 質？ A、身份 B、文化品位 C、財富實力 D、投資智慧 E、其他 1您的 家庭 年收入范圍？ A、 10 萬以下 B、 1020 萬 C、 2030 萬 D、 30 萬元以上 1您理想中別墅的面積在哪個范圍？ A、 200 平米以內 B、 200300 平米 C、 300 平米以上 1您能夠接受的別墅價格？ A、 100 萬以下 B、 100300 萬 C、 300500 萬 D、 500 萬以上 1 你覺得別墅最重要的是 ？ A 、 安全（防火、防盜） B 、 健康 C、 節能、環保 D 、 美觀 F、其它 1您認為理想的別墅生活配套應該包含？ （ 多選 ） A、高爾夫球場 /練習場 B、網球場 C、健身俱樂部 D、商務會所 E、星級酒店 F、其他 1您認為一個優秀的別墅社區必須具備以下那些條件 A、低容積率、高綠化率 B、較高的品質 C、純別墅社區 D、足夠的生活配 套 E、相對便利的交通 F、會所及其他專屬服務 1您認為別墅的價值升值主要體現在哪方面？ A、交通地理位置更優化 B、配套設施更全面 C、小區景觀環 46 境更完善 D、交際平臺更廣闊 E、其他 1您對目前石家莊已有的別墅哪個評價最高？ A、北苑別墅 B、卓達院士專家圓 C、西三莊別墅 D、長城三宏別墅 E、華興花園別墅 F、西山花園別墅 G、春江花月 H、其它 您 對城市近郊別墅發展前景的看法？ A、發展潛力一般 理由： B、發展空間大，值得關注 理由： 2您的年齡段 A、 30 歲以下 B、 31—40 歲 C、 41—50 歲 D、 50 歲以上 2您目前的工作性質？ A、公務員 B、事業單位工作人員 C、企業高管 D、自由職業者 E、其他 您的姓名： 性別： 電話： （為體現此問卷的真實性，請您如實填寫。因此，我們決定選擇以報紙為主要媒體進行廣告宣傳，同時通過網絡廣告、戶外廣告和發宣傳單等多種策略來擴大宣傳。要賣出自己的產品，就要在滿足消費者需要的基礎上，將產品信息及時傳遞給消費者， 讓消費者認知。 ） 約占本項目總體的 35%， 雙拼別墅：它是奢華的獨棟別墅與經濟的聯排別墅的中間品，由兩個單元的別墅拼聯組成的單棟別墅。 您更傾向于下列哪種別墅類型？ A、獨棟別墅 B、雙拼別墅 C、疊拼別墅 D、聯排別墅 35 從調查情況來看，獨棟別墅和雙拼別墅最受親昧，分別占到了調查總數的 57%和 20%。 均價 9500 元 /㎡，新品別墅 250450 萬 /套 。 四、項目價格定位 定價程序 確定目標 別墅屬于奢侈品，銷售周期長，因此無法追求短期利潤 最大化。 廚房、浴室：墻身鑲砌高級藝術瓷磚到頂，鋪設防滑 32 地板磚，配備整套高級廚具，純凈水入戶。 B、室溫均衡、穩定，各房間溫度可獨立調節控制，具有保健功能。 裝飾與風格 采取重點裝飾的手法，在繁與簡的強烈對比中追求建筑的個性。 產品理念：宜居、幽雅。經濟型別墅只可能是中產階級；高檔別墅則可能是企 業家、公務員或事業單位人員；極品別墅則是面向那些一擲千金的超級富豪。 交通動線充足。 企業高管：有較為雄厚的經濟基礎，事業相對穩定，有廣泛的社交關系，追求高品味的生活氛圍，以突顯自己的價值。真正屬于您的私有廣闊空間。 香：自然鮮氧。這也體現了人們購買別墅更重要的是為了讓生活更美好更方便。 1 對您選擇的別墅，希望它體現出您本人的哪種特質？ A、身份 B、文化品位 C、財富實力 D、投資智慧 E、其他 從上面統計來看。 您理想的別墅距市中心的車程是？ A、 15 分鐘內 B、 1530 分鐘 C、 3060 分鐘 D、60 分鐘以上 離市中心太近，過于喧鬧，缺乏安靜