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風暴2001年市場推廣方案ppt模板-文庫吧在線文庫

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【正文】 ? 減肥呈現出一種季節性，每到春末夏初換裙子的時候，為了顯露身材，女性開始了減肥行動。壹：市場分析六、競爭品牌分析 ? 目前國內市場減肥產品達兩百多種，無明顯強勢品牌，競爭激烈，就風暴而言競爭對手可分為三個梯隊： ? （一）、第一梯隊：新上市不久，有自己獨特優勢，廣告宣傳攻勢較猛。 ? （三）第三梯隊：一批推出時間更早，價格低廉、開始沒落，只在局部市場占優勢的減肥品。 ? 2 、推廣優勢：媒體表現獨特，大量運用科普新聞專題作報紙廣告，利用文字量大的特點，反復詳盡說明風暴減肥的機理和效果，廣告效果較好。在別的減肥品紛紛推出各工 a種促銷活動、并對營業員進行拉攏的時候。 ? 戰術上：短、平、快、猛。策略構思 ? （二）、其次，體育總是與健康、專業公正相聯系，體育明星形象是區別與影視明星的輕浮、感性、做戲、夸張的健康穩實、客觀、可信的公眾形象，喻意風暴是科學減肥，值得信賴，自然承轉風暴兩年來科學減肥的廣告訴求。 ? 通過對四年一度的奧運的進一步的張揚，與對奧運體育明星證言廣告的渲染，形成強烈拉動效應，同時形成風暴富感召有力的第一道沖擊波。 ? 4 、新上架的風暴，均可以貼上“升級版”標簽，新”是一個賣點，便于營業員向顧客推薦。肆、策略實施 ?第二道沖擊波： ?在體育明星群體證言廣告的掩護下，立即發起減肥成功個案與減肥專業研討會展開，配合媒體軟文炒作，加之形式多樣的終端促銷，使目標群體在群情激奮，掀起世紀減肥風暴情潮。并以親身體驗風暴越減越有精神，為自己奪冠提供了精力保證。 ? （四）活動主題 3：點盒成金的送錢風暴 ? 此活動是密切配合終端活動，并且最密切響應體育明星廣告的投放。 ?小結： ? 第二階段因進入到整個旺季的高潮，在戰術上，不僅要集中優勢，更要全方位突破，在體育明星廣告的拉動下，特別是要配合終端銷售的公關、促銷、服務緊跟，最終實現銷售的突破。 ? 同時在分級后，有一個恐怖的結論，最后給肥胖者一個風暴的解決方案。 ? 醫師根據個人情況、獨特體質，對癥下藥，為您開具針對性的減肥方案。 ? 明星給大家唱歌，讓消費者獲得現場滿足感。 ? 一方面體育明星做實證，增強效果直接性和形象親和性。 ? 通過體育明星的例證，表現風暴是科學的、健康的減肥、是符合國際標準的減肥。肆、媒體策略及方案 ? 三、電視專題片。海報、掛旗、貨架 POP、大立牌、橫幅、燈箱等都要用上，形成熱鬧的促銷氣氛。伍、促銷組合 ? 在終端開展下列促銷活動。伍、促銷組合 ? 三個促銷活動切實可行，能增加購買利益點，增加產品附加值。剪下優惠券，到終端可抵現金購買產品。 ? 講風暴科學減肥的道理。 ? 減肥專家講述減肥的科學道理。 ? 美好生活由風暴刮起。讓人一震。 ? 第一種、繼續沿用風暴報紙專題的風格，用體育明星做例證，大篇幅文字講減肥道理，進行理性訴求。 ? 減肥專家在社區開展講座，給大家講肥胖的成因、肥胖對身體的危害、肥胖的治療，平時的科學的飲食、運動、作息方法。鼓勵消費者服用風暴減肥。 ? 二、服務策略 ? 為了提高風暴的品牌層次，我們將開展服務，不單倡導科學減肥，更倡導一種健康的生活方式。起到打擊競爭對手的目的。 ? 在大型終端，或繁華街頭，奧運明星現場助陣，親自當起售貨員，進行風暴產品義賣。 ? （二）公關活動主題 ? 奧運明星見面會、簽名會 ? 由風暴發起奧運明星在某一大型場所，與廣大熱情的觀眾見面會，同時舉辦體育明星簽名秀。 ? 一方面借體育明星，使“健康減肥”的特點通過形象得到具體展現。（操作方式：只要在原風暴產品盒上貼上不干膠“升級版”三個字即可。叁、策略構思 ? 綜上所述： ?戰略上風暴一定要借力打力，借奧運之勢，興風作浪，亦如風暴初期，借美國的科技專利這一世紀時尚風潮，輕松進入減肥品市場，并占據一定的減肥品市場份額一樣，同樣可以再次輝煌。我國人民也以極高的熱情關注著這次奧運會，盼望體育健兒能多拿幾塊金牌，為國增光。貳、 SWOT分析 ? 總結論： ? 1 、在市場廣告推廣尚存很多操作空間 ? 2 、在減肥產品市場總容量逐年擴大的總趨勢下，風暴有機會擴大市場占有率。但一直這種理性面孔，消費者已厭倦。壹：市場分析 ? （二）金多靶、白領實行買產品送產品，受到消費者歡迎。 ? （ 2 )、吉春減肥降脂美：采用大規模明星廣告電視專題作為主要推廣手法，轟動一時，不過產品

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