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某公司三年發展戰略規劃書-文庫吧在線文庫

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【正文】【摘要】：企業發展戰略規劃是企業發展的靈魂與綱領，指引企業發展方向，明確企業的業務領域，指導企業資源配置，指明企業的發展策略以及發展措施。旗下子公司福州某某物流有限公司成立于2005年5月，注冊資金200萬元，主要經營汽車批發、代購代銷，汽車中介，汽車掛靠，代理汽車報牌手續，代理機動車輛貨運保險，道路貨物運輸等。對于汽車市場來說，目前尚未到達真正的回暖階段，而且企業的利潤也在攤薄。目前，我國汽車市場正處在增長期，城鄉市場需求潛力巨大。2009年1月1日國務院決定實施成品油稅費改革，取消原在成品油價外征收的公路養路費、航道養護費、公路運輸管理費、公路客貨運附加費、水路運輸管理費、水運客貨運附加費等六項收費，逐步有序取消政府還貸二級公路收費；國務院同時決定，；，；其他成品油消費稅單位稅額相應提高。（二）現有競爭對手的分析現有競爭對手數量及代理品牌：分類競爭定位公司名稱代理品牌競爭車型一類競爭對手前面閩芝重汽/福田豪沃/歐曼二類競爭對手潛在聚升陜汽奧龍/德龍大通海陜汽奧龍/德龍順安重汽豪沃榕泰重汽/川汽工程車/紅巖三類競爭對手潛在閩輝華菱牽引/重卡格爾發江淮重卡恒一解放工程車詠達東風天龍萬鑫達柳汽霸龍現有競爭對手的經營戰略：閩芝目前的經營策略只要是客戶需要的車型不管是什么品牌都銷售。客戶購買動機分析：根據成交情況分析目前客戶購買動機主要有三個方面：一是以舊換新，二是受市場經濟影響，企業效益增加，需擴大生產規模，三是季節性購買需求。解放品牌營銷服務網絡體系日臻完善，截止到2007年12月底，解放品牌網員單位達到206家，其中具有四位一體功能的代理商有130家；解放服務站557家，平均服務半徑為60公里；此外，一汽解放擁有直屬備品中心9家，代理制備品中心23家同，并相繼建成華東（無錫）、華北（天津）、華南（廣州）、西北（西安）、西南（成都）五大區域備品供應“綠色通道”，標志著以“綠色通道”為核心的區域備品供應網絡已基本形成，它將以充足的庫存儲備、高效的物流配送及24小時全天候服務為轄區提供更加快捷的備品供應。一汽貿易總公司以“用戶第一”為核心理念，貫徹 “團結、求實、學習、創新”的營銷隊伍建設方針，秉持“忠誠一汽，主動銷售；忠誠用戶，主動服務”的企業精神，推崇“整合、直效、互動、共贏”的經營方針，實現了“市場營銷”向“關系營銷”的轉變、“主動服務”向“感動服務”的轉變、“企業效益第一”向“用戶價值第一”的轉變。財務資源狀況：1）％（凈資產收益率＝凈利潤/平均凈資產100％），說明公司凈資產收益率偏低，公司自有資本獲取收益的能力較弱。7）（總資產周轉率（次）＝主營業務收入凈額／平均資產總額），該指標數值越高，周轉速度越快，資產利用效率越高；該比率較低，說明企業全部資產營運效率較低。集團以生產資料流通為主業，集貿易、實業、投資為一體，業務涉及建材、化工、汽車銷售與服務、進出口貿易、竹原纖維、房地產、礦產開發等領域，是福建省較具影響力與競爭力的貿易流通企業之一，也是中國一汽、福建三鋼、煉石水泥、青海油田、榆林化工等行業龍頭企業在“海西”的重要戰略合作伙伴。其次要不斷擴大營銷隊伍建設，做好營銷人員的培訓與開發，結合一汽解放對營銷員的網絡培訓計劃，從企業文化、專業知識、市場行情、情商智商等多方位、多渠道、多形式進行培訓與開發，并為營銷人員設立階段性成長目標，幫助其快速成長為專業的、訓練有速的營銷專才，為企業儲備一批、沉淀一批專業的營銷人才做準備。美國學者卡茲通過卡茲曲線，證明了一個企業人員流動的必要性，在一起工作的人員，超過5年，就會出現溝通減少、反應遲鈍等問題，如果不改變其工作環境和工作內容，其創造力將在低水平上徘徊不前，如一個員工在原有的工作崗位上長期得不到提升，勢必造成工作熱情降低，這時候，調換其工作崗位，讓其在新的崗位上迎接新的挑戰，對員工也會起到很大激勵作用。各部門要制訂出自己的服務承諾，使每位員工在各自的崗位上擔負起應盡的職責，從而提高客戶服務的標準化程度。還應配備一定的營銷手段，將各種營銷手段靈活運用如新產品巡展、各種展會、客戶聯宜會、媒體座談會、軟文傳播、網絡營銷、廣告宣傳等，積極開展推廣活動。好的軟性文章要求淡化商業痕跡，內容有可信度，能夠找到客戶的真正需求。融資戰略企業可以通過股東投資、銀行貸款、一汽貸款、員工集資、民間借款、原始資本積累等方式進行融資，擴大資本的積累，實現資本運營。即過程控制，企業高層領導者要控制企業戰略實施中的關鍵性的過程或全過程，隨時采取控制措施，糾正實施中產生的偏差，引導企業沿著戰略的方向進行經營。實施前一個月，企業領導人要進行全體動員，表態實施戰略的決心，各部門結合企業三年總體規劃目標和要求，制訂各部門詳細實施計劃，該計劃要得到企業領導人的批準后方能執行，所批準的內容將成為考核各部門經營活動的重要績效標準。樣板客戶是企業的最重要客戶資源，會對企業發展起到有力的促進作用。最高效的傳播：小眾媒體商用車市場的目標客戶群主要集中在少數行業，數量少而集中。首先要撐握的是學習型組織的五項修煉即自我超越、改善心智模式、建立共同愿景、團隊學習、系統思考。（二）經營管理戰略以市場為導向讓所有人員更加接近顧客、貼近市場，為客戶提供優于競爭對手的服務，打造企業的核心競爭力。目前公司的專業管理人才包括營銷類管理人才、人力資源類管理人才、財務類管理人才、業務類管理人才。公司將深刻踐行“誠信、高效、創新、共贏”的經營理念，以發展解放汽車服務品牌為龍頭，市場占有率逐年提升，實現汽車銷售服務市場最大化，實現股東、經營團隊、客戶、員工等相關利益者的多贏局面，為社會創造更多的經濟價值，并成為一汽解放汽車銷量、一汽品牌服務最佳的經銷商。目前公司正依照集團專業的、強有力的職能管理系統為支撐，以誠信、高效、創新、共贏為核心理念，在集團各職能部門的指導下有效運作。如果單純從償債能力角度分析，越低越好。（五）企業現狀分析物質資源狀況：公司目前辦公場地面積為514Ｍ２，位于福州市倉山區福峽路高速公路連接口，原隸屬福

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